學(xué)習(xí)情境七零售促銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 1． 宣傳型活動(dòng) 利用各種傳播媒體和傳播方式 （ 如人際傳播和大眾傳播 ） 。 2． 服務(wù)型活動(dòng) 3． 公益型活動(dòng) 4． 娛樂型活動(dòng) 5． 教育型活動(dòng) 6． 企業(yè)形象促銷 15/52 二、特價(jià)促銷策略 特價(jià)促銷就是利用商品降價(jià)來促進(jìn)銷售 。 特價(jià)能將降價(jià)后的商品價(jià)格直接刺激消費(fèi)者 ， 對(duì)于價(jià)格敏感性的商品 ， 特價(jià)促銷十分有效 ， 薄利多銷是零售企業(yè)價(jià)格促銷的主要訴求點(diǎn) 。 （一）商品特價(jià)的標(biāo)示方式 1． 標(biāo)簽上的特價(jià)表示 2． 特價(jià)商品的聯(lián)結(jié)式包裝運(yùn)用 3． 特價(jià)商品的桶式包裝運(yùn)用 4． 運(yùn)用特價(jià) POP 廣告 16/52 （二）商品特賣的具體運(yùn)作 1． 確定商品的特價(jià)幅度 特價(jià)優(yōu)惠通常要有 10%~ 20%的折扣 。 2． 選擇特價(jià)商品的品項(xiàng) （ 1） 選擇質(zhì)量上乘 、 顧客需要的通用商品； （ 2） 要配合促銷主題來選擇品項(xiàng) ； （ 3） 小數(shù)量大降價(jià)的效果 大數(shù)量小降價(jià)效果； （ 4） 新商品效果優(yōu)于老商品 。 3． 特價(jià)品的供應(yīng)數(shù)量要充足 4． 特賣商品的時(shí)間選擇 5． 特價(jià)商品的陳列 6． 特賣促銷必須與廣告媒體相配合 7． 堅(jiān)持商業(yè)道德 17/52 三、折扣優(yōu)惠促銷策略 折扣優(yōu)惠的種類 1． 折扣券 ： 憑商店發(fā)行的優(yōu)惠券購物享受折扣 。 2． 購買折扣： 按商品的標(biāo)價(jià)直接給一定數(shù)量的折扣 。 3． 數(shù)量折扣： 按購買數(shù)量的多少給予不同的折扣 。 4． 免服務(wù)折扣 ： 對(duì)沒有條件享受服務(wù)或自動(dòng)放棄服務(wù)享受的顧客 ， 給予一定的價(jià)格折扣 。 5． 有效期折扣： 按商品離有效期時(shí)間的長短而給予不同的折扣 。 6． 限時(shí)折扣： 在特定的營業(yè)時(shí)段提供優(yōu)惠商品 。 7． 返還現(xiàn)金 即購買額達(dá)到一定的金額時(shí) ， 返還一定比例的現(xiàn)金 。 18/52 四、有獎(jiǎng)促銷策略 (1) 1． 填寫抽獎(jiǎng) 2． 購買抽獎(jiǎng) （ 1） 以平均客單價(jià)為基準(zhǔn)再向上適當(dāng)增加 ， 如客單價(jià)為 68元 ， 則可設(shè)定 80元或 100元 ， 以提高客單價(jià)； （ 2） 抽獎(jiǎng)商品的金額為此次促銷活動(dòng)預(yù)估增加營業(yè)額的 5％ ～ 10％ ， 或根據(jù)廠商贊助情況而定； （ 3） 較大的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目 （ 如免費(fèi)旅游 、 高檔家用電器等 ） 一般用定期公開抽獎(jiǎng)方式 ， 較小的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目一般采用立即摸彩兌獎(jiǎng)的方式 ， 19/52 四、有獎(jiǎng)促銷策略 (2) 3． 贈(zèng)送禮品 （ 1） 免費(fèi)贈(zèng)送； （ 2） 買后才送 ； （ 3） 隨商品附贈(zèng) 。 4． 積點(diǎn)兌獎(jiǎng) 當(dāng)消費(fèi)者積攢購物小票達(dá)到某個(gè)數(shù)量時(shí)即可兌獎(jiǎng) ， 由商店發(fā)給獎(jiǎng)品 。 5． 競賽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)促銷的最高資金不能超過 5000元 ， 獎(jiǎng)品不能靠高額度的大獎(jiǎng)取勝 ， 而應(yīng)靠獎(jiǎng)品的新奇和獨(dú)特性取勝 。 20/52 五、服務(wù)促銷策略 （一）商品現(xiàn)場(chǎng)演示 企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)應(yīng)注意
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