【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0次 正面軟文再不同媒體發(fā)表的次數(shù) 全年在主流媒體上不少于 100次 。 申請(qǐng)到的資金額度 。 500萬 。 是否評(píng)到名牌 。 獲得名牌 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 隊(duì)伍建設(shè) 人均培訓(xùn)時(shí)間 干部不少于 70小時(shí) 萬家樂學(xué)院干部合格率 干部合格率達(dá) 90% 核心員工流失率 。 少于 2% 績(jī)效管理推進(jìn) 各部門考核指標(biāo)覆蓋率 每個(gè)部門都有可以操作的定量與定性指標(biāo) 53 BSC的分解與落實(shí) ? 每個(gè)部門都有 BSC嗎？ ? 如果有，是什么角度？ ? 如果沒有，如何落實(shí) BSC呢？ 54 成本意識(shí) 顯性業(yè)績(jī)角度 客戶 角度 項(xiàng)目管理角度 研習(xí)創(chuàng)新角度 YN化研院科研項(xiàng)目戰(zhàn)略地圖 項(xiàng)目 顯性業(yè)績(jī) 項(xiàng)目成果 要求 項(xiàng)目外 成果要求 項(xiàng)目滾動(dòng) 發(fā)展 顧客服 務(wù)滿意 績(jī)效記錄 及考評(píng) 項(xiàng)目管理 難點(diǎn)新點(diǎn) 異點(diǎn)管理 預(yù)研準(zhǔn)備 信息收集 延伸科 研工作 成本控制 55 圖 82 部門平衡計(jì)分卡模型 技能提高 學(xué)習(xí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 戰(zhàn)略與目標(biāo) 職能角度 必須做好哪些方面工作？ 上級(jí)角度 設(shè)立部門這階段主要做什么？ 績(jī)效管理角度 保證和保持績(jī)效要做到什么？ 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 要提升哪些能力以迎接挑戰(zhàn) ? 目標(biāo)測(cè)評(píng) 第一位的 顯性績(jī)效 目標(biāo)測(cè)評(píng) 工作標(biāo)準(zhǔn) 流程協(xié)作 難點(diǎn)重點(diǎn)弱點(diǎn) 目標(biāo)測(cè)評(píng) 流程優(yōu)化 管理改善 工作管理 目標(biāo)測(cè)評(píng) 56 圖 83 崗位平衡計(jì)分卡模型 戰(zhàn)略與目標(biāo) 崗位角度 必須做好哪些方面工作？ 上級(jí)角度 聘用你主要是做什么的？ 績(jī)效支撐角度 保證和保持績(jī)效要做到什么？ 在崗發(fā)展角度 我要提高哪些才能得心應(yīng)手 ? 第一位的 顯性績(jī)效 目標(biāo)測(cè)評(píng) 技能提高 學(xué)習(xí)計(jì)劃完成 利用資源成長(zhǎng) 目標(biāo)測(cè)評(píng) 素質(zhì)態(tài)度 技能應(yīng)用 工作管理 目標(biāo)測(cè)評(píng) 工作水準(zhǔn) 流程協(xié)作 執(zhí)行過程 目標(biāo)測(cè)評(píng) 57 直接映射、傳遞、分解關(guān)系 直接關(guān)聯(lián)或?yàn)橐徊糠窒嗤? 隱含關(guān)聯(lián)或一定程度關(guān)聯(lián) 圖例 注解 職位 各級(jí)組織主體 及管理體制 戰(zhàn)略 傳遞 目標(biāo) 分解 YN化研院整體績(jī)效管理體系 角色 部門 項(xiàng)目 科技管理 科研成果及 成本管理 化研院 BSC3 KPI3 BSC2 KPI2 BSC1 KPI1 58 ? 指標(biāo)如何分解？ 59 指標(biāo)的分解與落實(shí) ? 三只老鼠的故事 ； ? GMP的失??； ? 到底誰應(yīng)該簽字 ？ 60 指標(biāo)分解的原則 ?下級(jí) KPI必須是達(dá)成上級(jí) KPI的必要條件 ?下級(jí) KPI必須是達(dá)成上級(jí) KPI的充分條件 最大利潤 單位利潤 上一級(jí) KPI 下一級(jí) KPI 61 ? 分解的二種方法： 驅(qū)動(dòng)因素分解 責(zé)任人員分解 資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 構(gòu)成 存貨周轉(zhuǎn)分解 第三級(jí) 第四級(jí) 訂貨 配貨 積壓處理 人員 1 人員 2 人員 3 人員 4 第五級(jí) 第六級(jí) 驅(qū)動(dòng)因素分解 分解的兩種方法 62 上下級(jí) KPI之間的關(guān)系 ? 關(guān)系密切型：一級(jí) KPI=二級(jí) KPI+（ *）二級(jí) KPI+（ *） ； ? 不太密切型：一級(jí) KPI?二級(jí) KPI+（ *）二級(jí) KPI+（ *） ； ? 邏輯關(guān)系型。 63 可視化 可量化 可明確衡量對(duì)上 級(jí)指標(biāo)的影響 分解的三種境界 驅(qū)動(dòng)因素 目標(biāo)值 上下級(jí)指標(biāo)的函 數(shù)關(guān)系 64 指標(biāo)分解的注意點(diǎn) ——指標(biāo)的意義 ? 每個(gè)指標(biāo)都應(yīng)該是有意義的，這個(gè)意義可以體現(xiàn)為； 針對(duì)公司的具體情況的意義； 目的明確，本身具有操作性的意義； 65 指標(biāo)分解的注意點(diǎn) ——策略 ? 所謂策略要與公司的行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)； ? 行動(dòng)計(jì)劃可能有多種方案，選擇最適合的策略，制訂指標(biāo)； 66 指標(biāo)分解的注意點(diǎn) ——責(zé)任人問題 ? 每個(gè)指標(biāo)都應(yīng)該有其相應(yīng)的責(zé)任人，責(zé)任人不明確，考核很難進(jìn)行，所以，要盡量落實(shí)到具體的個(gè)人。 67 及時(shí)供貨的分解 及時(shí)供貨 采購及時(shí) 生產(chǎn)及時(shí) 物流配送及時(shí) 采購質(zhì)量 二級(jí)因素 采購周期 生產(chǎn)計(jì)劃變更 產(chǎn)品質(zhì)量 設(shè)備 工藝 工人 運(yùn)輸時(shí)間 運(yùn)輸安全 一級(jí)因素 責(zé)任人 資金支付 采購經(jīng)理 制造部經(jīng)理 物流經(jīng)理 指標(biāo) 成套及時(shí)率 生產(chǎn)計(jì)劃達(dá) 成率 物流配送不及時(shí)到貨的臺(tái)天次數(shù) 責(zé)任人 指標(biāo) 資金計(jì)劃合理 A/B級(jí)物料合格率； 供應(yīng)商績(jī)效管理 平均采購周期 變更及時(shí)，合理 質(zhì)量 合格率 設(shè)備完好率 工藝穩(wěn)定； 工藝改則達(dá)成率 熟練工人在工人中的比例； 培訓(xùn)時(shí)間； 物流配送不及時(shí)的臺(tái)天次數(shù) 物流配送中因運(yùn)輸問題損失的金額數(shù) 財(cái)務(wù) 采購 采購 生產(chǎn)計(jì)劃 制造 設(shè)備部 工藝技術(shù)部 HR/車間主任 物流 物流 68 他們的 KPI為什么有這么大的區(qū)別？ ? LN財(cái)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo) WT財(cái)務(wù)經(jīng)理的考核指標(biāo) ? LN市場(chǎng)部經(jīng)理的考核指標(biāo) WJL市場(chǎng)部經(jīng)理的考核指標(biāo) 69 指標(biāo)的定義 ? 富商的兒子； ? 行業(yè)的排行榜； ? 煩惱的 HR經(jīng)理； ? 政府的考核指標(biāo)； ? 麻煩的跑冒滴漏率； ? 他們?cè)趺磳?duì)不上？（套、件） 我們要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行定義 70 定義 KPI 項(xiàng)目 定義 意義 KPI的名稱 KPI的稱謂 ， 這種稱謂應(yīng)該是可以表達(dá)出衡量的概念在其中 。 可以從名稱中感受到程度的概念 。 如：達(dá)標(biāo)率 、質(zhì)量等級(jí)； 讓人明白 KPI大概的范圍與性質(zhì) 。 KPI的定義 KPI的定義就是對(duì) KPI的進(jìn)行簡(jiǎn)要的描述 ， 描述出它的性質(zhì) 。 如：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù) 。 客戶集中度：占銷售額前三名的客戶在總銷售額中的比例 。 在 KPI名稱的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)KPI進(jìn)行更為明確的規(guī)定 ，讓人理解 KPI的內(nèi)容 。 KPI的目的 描述出為什么要制訂該 KPI。 如：與客人溝通的次數(shù)的意義是：通過對(duì)該指標(biāo)的考核 ， 保障與服務(wù)人員與客戶進(jìn)行足夠的溝通 ， 及時(shí)了解客戶需求 。 為什么要該指標(biāo) ， 不要該指標(biāo)可以嗎 ？ KPI的計(jì)算公式 如何計(jì)算該 KPI， 如：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /[（ 年初的總資產(chǎn)＋年末總資產(chǎn) ） ]/2 在具體的操作中 ， 如何計(jì)算該 KPI， 確計(jì)算方法 ，避免產(chǎn)生歧異 。 71 定義 KPI KPI的指標(biāo)極性 KPI的指標(biāo)性質(zhì)是通過 KPI的計(jì)算公式后 ， 該指標(biāo)是越高越好 ， 還是越少越好 ， 還是保持在一個(gè)范圍內(nèi)最好 。 如：銷售增長(zhǎng)率的性質(zhì)是越高越好 。 差錯(cuò)率是越少越好 。 初步說明指標(biāo)刻度的指向性 。 KPI的計(jì)分方法 通過公式將 KPI計(jì)算出來后 ， 如果轉(zhuǎn)換為被考核者的分?jǐn)?shù) 。 如：銷售增長(zhǎng)率 ， 30％ 為 100分 ， 20％ 以下包括 20％ 以下為 0分 ， 采用插值法 。 將 KPI轉(zhuǎn)變?yōu)楸豢己苏叩姆謹(jǐn)?shù) ， 說明 KPI數(shù)值達(dá)到什么程度 ， 被考核者可以得到什么樣的分?jǐn)?shù) 。 KPI的信息提供者 KPI以事實(shí)為基礎(chǔ) ， 所以 ， KPI需要搜集事實(shí)的信息 ， 這些信息一般不能是被考核者自己提供的 ， 需要信息的提供者 。 如：重大質(zhì)量事故的次數(shù) ， 如果該指標(biāo)的承擔(dān)者是制造部門 ， 那么 ， 信息提供者應(yīng)該是品管部 。 如果沒有信息的提供者 ，KPI就得到到真實(shí)的數(shù)據(jù) ， 就不可能進(jìn)行衡量好壞差異程度 。 KPI的責(zé)任人 承擔(dān)考核指標(biāo)的人 ， 也就是被考核者 ， 有時(shí) ， 一個(gè)指標(biāo)的承擔(dān)者可能不是一個(gè)部門或人 ， 可能是幾個(gè)人或者相關(guān)