商務(wù)促銷培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 17:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時退還 一次的價款等。 ③ 折價 SP “折價 SP”指的是 在目標顧客購買 產(chǎn)品時，所給予 不同形式的價格 折扣之促銷手段。 它包括七種形式： ?折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。 優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。 顧客可以憑券購買并獲得實惠。 ?折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。 它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客 保持一種比較長久的消費關(guān)系。 ?現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。 這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得 看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。 因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可 以達到雙方基本滿意的目標。 ?減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售 減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到 原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是， 制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的 形式通常有 “ 包裝減價標貼 ” 、 “ 貨架減價標簽 ” 和 “ 特賣通告 ”三種。 ?減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售 減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價 競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上 都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽 的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的 “ 殺手锏 ” 。 ?低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。 低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低 于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。 從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地 吸引消費群，并達到整體豐利的目的。 ?大拍賣及大甩賣，大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格 來銷售；大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。 大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言， 大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集 中吸引消費者，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 ④ 競賽 SP “競賽 SP”指的 是利用人們的 好勝和好奇心 理，通過舉辦 趣味性和智力 性競賽，吸引 目標顧客參與 的一種促銷手段。 它包括四種形式： 征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸 引消費者參與的一種促銷方式。 促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的 成功獲得者，必是在比賽中的佼佼者。如廣告語征集、商標設(shè)計征 集、作文競賽、譯名競賽等。 競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客 參與的一種促銷方式。 如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。 優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛 好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。 如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒 大賽等。 印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標顧客通過 收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。 印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定 量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等）， 即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 競賽 SP的參與 對象主要有三 個，促銷競賽 的發(fā)動者應(yīng)根 據(jù)需要選定目 標顧客參與。 ⑤ 活動 SP “活動 SP”指的 是通過舉辦與 產(chǎn)品銷售有關(guān) 的活動，來達 到吸引顧客注 意與參與的促 銷手段。它包
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