國際商務談判人員的組織與管理上(編輯修改稿)
2025-02-06 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （ 3）堅強的毅力和百折不撓的精神 ? 商務談判是一項十分艱苦的工作，一旦談判者接受了任務，就要以頑強的毅力和勇往直前的精神來推進己方目標的實現(xiàn)。 ? 在談判中，不管遇到何種困難，都要有不達目的決不罷休的勇氣。即使最后決定妥協(xié)求和，也要在經(jīng)過力爭后以強者的大度予以提出。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （ 4）高度的預見和應變能力 ? 在商務談判中需要與各種各樣的人打交道，談判環(huán)境復雜多變，很多意想不到的事情都有可能發(fā)生，要求談判人員善于察言觀色，及時撲捉對方的動向、變化，隨機應變。主持談判的代表應能統(tǒng)率全局，運籌帷幄，善于針對談判內(nèi)容的輕重、層次設計方案，并能根據(jù)場上變化及時調(diào)整。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 第三章 國際商務談判人員的組織與管理（下） 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （一）談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模適度） ? 根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模（ 48人） ? （ 1）保持通暢的溝通范圍 ? （ 2）信息交換的有限范圍 ? （ 3）成本與效率相結(jié)合 ? 賦予談判人員法人或法人代表資格 ? （ 1）有權(quán)作出決定 ? （ 2）承擔權(quán)限以內(nèi)的責任 ? 談判人員應層次清晰、分工明確 ? 組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約的原則 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （二）談判人員的組織結(jié)構(gòu) ? 組織依據(jù)：技術(shù)知識、商務知識、法律知識、語言能力 ? 人員組成： ? — 技術(shù)人員：熟悉產(chǎn)品性能，提供價格決策參考； ? — 商務人員：熟悉國際貿(mào)易、投資慣例； ? — 法律人員：熟悉法律方面的知識； ? — 財務人員：熟悉金融和支付方面知識； ? — 翻譯人員：準確溝通，爭取談判回旋余地； ? — 談判領導：統(tǒng)領全局，一致對外； ? — 記錄人員：可兼任。 紹興文理學院國際貿(mào)易理論與實務精品課程 ? （三）談判人員的分工配合 ? 談判人員的分工 ? 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據(jù)：談判內(nèi)容 ? （ 2）主要職責：監(jiān)督談判程序；
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