bf地產策劃流程之定價篇營銷培訓前期(編輯修改稿)
2025-02-06 10:56 本頁面
【文章內容簡介】 應縮小比較范圍，突出重點可比較項目；競爭度低的產品，如別墅、創(chuàng)新型產品，應通過擴大比較范圍來找到比較的對象。 對比因素 對比項目 1 ★ 對比項目 2 對比項目 3 對比項目 i 本項目分值 因素 權重 S1 S2 S3 Si 100% 外部環(huán)境 30% 景 觀 t1 f1 交 通 t2 f2 生活配套 t3 f3 產品要素 60% 建筑設計 t4 f4 戶型設計 t5 f5 園林設計 t6 f6 會 所 t7 f7 附加值 10% 開發(fā)商品牌 t8 f8 物業(yè)管理 t9 f9 產品理念 t10 f10 合計 100% V1 V2 V3 Vi 100 價 格 P1 P2 P3 Pi P0 ∑Si=100% Vi=∑ti fi P0=∑Pi Si247。 Vi ★ 對比項目：指最具比較價值項目，其權重應當適當加大。 。 ? 比較因素的選擇不應過多過細。 ? 應該根據不同地區(qū)、不同物業(yè)類型選擇相應的比較因素。 ? 消費者關心的要素相應權重要加大，比如景觀、物管等。 ? 一些關鍵的劣勢不容忽視，比如污染問題、噪音問題等。 因 素 重要 次重要 景觀要素 水景 〉 山景 〉 城市景觀； 區(qū)位要素 交通 〉 生活配套 〉 娛樂配套 項目要素 立面設計 〉 園林設計 〉 會所 〉 戶型設計 〉 工程質量 〉 規(guī)劃設計 …… 其它要素 開發(fā)商品牌 〉 代理公司品牌 〉 物業(yè)管理
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