沈陽博思堂-客戶部-地產(chǎn)前期策劃流程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-23 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長者 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 n 總體規(guī)劃建議 n 建筑風(fēng)格建議 n 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 n 功能配套建議 n 智能化建議 n 會(huì)所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 n 建筑單體建議 n 戶型、面積建議 n 戶型配比建議 n 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 n 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 n 物業(yè)管理公司建議 n 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 —— 客戶導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價(jià)格定位 價(jià)格定位的考慮因素： 競爭項(xiàng)目的價(jià)格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場(chǎng)狀況 …… 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗(yàn)出來的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點(diǎn)。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報(bào)率 第四階段 市 場(chǎng) 推 廣 市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容： 賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營銷工作總體時(shí)間表 賣點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等三個(gè)層面進(jìn)行提煉總結(jié)： 1展示中心：龍湖花園 1樣板間：世茂濱江 1示范環(huán)境：置信夢(mèng)工場(chǎng) 規(guī)劃：陽光棕櫚灘 環(huán)境：硅谷別墅 1平面：世紀(jì)村 1立面：東海花園 1小品：華橋城 1大門：四季花城 1廣場(chǎng)：星河灣 地塊：水榭花都 文脈：南國奧林匹克 主題：四季花城 商業(yè)：星河灣 教育：蔚藍(lán)海岸 交通：碧桂園 會(huì)所：東?；▓@ 物管：中海物業(yè) 形象支撐要素 —— 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語進(jìn)行表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思 。 —— Philips kottle 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語 生態(tài) 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟： 確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1