沈陽博思堂-客戶部-地產(chǎn)前期策劃流程培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2023-01-24 04:57:55 本頁面
【正文】 確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等） 確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期） 確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 戶外大牌（如何選擇？） 工地圍板（如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色？ ） 售樓處設(shè)計(jì)方案（如何選址？ 如何設(shè)計(jì)？） 看樓通道方案 示范園林 示范單位（選取什么單位？設(shè)計(jì)什么樣的風(fēng)格？） …… 銷售目標(biāo) 銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法： 避開競爭高峰，搶占市場先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借勢發(fā)揮（房展會(huì)、假期等） 與競爭對手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 制定銷售策略 銷售次序 銷售時(shí)機(jī) 價(jià)格策略 此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商品房等。 穩(wěn)定價(jià)格 策略 此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。具有銷售速度快的特點(diǎn)，一般會(huì)在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。 高開低走 此種價(jià)格策略由于市場風(fēng)險(xiǎn)較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會(huì)通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià)，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“ 母以子貴 ” 的帶動(dòng)作用，獲得良好多的收益。 高開高走 此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險(xiǎn)較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價(jià)格逐步爬高。 低開高走 策略適用情況 策 略 在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。 推廣策略 向誰說？ 說什么？ 怎么說？ 主要內(nèi)容： ? 推廣階段劃分 ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷策略組合 （現(xiàn)場活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷會(huì)、促銷手段等） 案 名： 金域藍(lán)灣 用三個(gè)色塊代表項(xiàng)目三個(gè)樓棟 且金色突出項(xiàng)目高貴品質(zhì) 下面一道藍(lán)代表海 形象推廣語： 在海上一切超然 金域藍(lán)灣價(jià)格策略： 當(dāng)時(shí)開發(fā)商提出 8300元 /㎡ 的均價(jià)，這比當(dāng)時(shí)周邊項(xiàng)目高出近 1０００元／ ㎡ …… 高開低走 ： 一期選擇中間擁有海景和園景雙重景觀的地塊進(jìn)行開發(fā)，高舉高打，即有利于項(xiàng)目的成功面市，更可以以較高的價(jià)格提升項(xiàng)目總體的市場價(jià)值。 低開高走： 每一期的開盤，通過銷控策略的實(shí)施，以低開高走的價(jià)格策略，在開盤初期形成較好的市場熱度及影響，實(shí)現(xiàn)開門紅的市場效果。 金域藍(lán)灣推廣策略： 一期內(nèi)銷市場 在主要關(guān)口、繁華地段設(shè)立戶外大牌進(jìn)行形象訴求，并結(jié)合新聞發(fā)布會(huì) 、各大
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