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bf地產(chǎn)策劃流程之定價篇營銷培訓(xùn)前期(已改無錯字)

2023-02-10 10:56:54 本頁面
  

【正文】 公司品牌 …… 專家打分法在操作過程中,由于存在個人偏好以及個人理解的不同,因此需要有一套科學(xué)的方法盡量減少主觀的影響帶來的不確定性: ? 在打分之前,所有參與人員對對比項目必須要有全面的了解。 ? 要有明確的比較基準(zhǔn)。 ? 在打分過程中,要有科學(xué)嚴謹?shù)牟僮鞣椒?,如對每一項打分? 取平均值或者去除最高最低求均值法等。 ? 打完分,還應(yīng)該根據(jù)市場狀況進行調(diào)整,此過程也應(yīng)該集合所 有專家的意見,避免主觀臆斷。 ,并進行計算和調(diào)整。 價格差的三個層面: 一、布局差:同一項目由于不同樓棟在空間布局上的不同造 成樓棟之間景觀面、便利性的不同,形成棟差。 二、水平差:在同一樓棟同一層面,由于不同戶型的日通風(fēng) 條件、景觀視角、戶型功能設(shè)計等存在差異,包括朝向差異、 景觀差異、功能差異。 三、垂直差:主要指層差以及因為樓層不同而引起的景觀、噪音等 其它方面的差異。 第二步、確定單位差價 ★ 此階段一項很重要的工作是需要策劃人員親力親為,去到每一棟樓、每一個戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣,以便找出差距,避免主觀臆斷。 一般而言,靠近主體景觀或者是臨近會所的樓棟較好;臨近馬路、社區(qū)出入口的樓棟較差。 ? 朝向差異的判斷依據(jù):日照條件如何;有幾個房間朝南? ? 戶型功能差異的判斷依據(jù):是否全明設(shè)計? 戶型是否方正實用? 功能分區(qū)是否合理? (私密性好、有無儲藏室、陽臺等) 面積分配是否合理? (房間面積是否合
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