地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-11 11:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)品定位 即在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定和描述項(xiàng)目的產(chǎn)品特征。 產(chǎn)品定位策略： 領(lǐng)先型定位策略（紅樹西岸） 模仿定位策略（鴻景灣） 差異化定位策略（翠堤灣） 創(chuàng)新定位策略（長城腳下的公社） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)品定位描述 ：即對項(xiàng)目資源的組合，形成對項(xiàng)目核心特點(diǎn)的精煉和直白的描述。 定位描述包含的內(nèi)容：區(qū)位 市場地位 產(chǎn)品概念 檔次 物業(yè)類型 …… 例如： 深圳關(guān)內(nèi)生態(tài)海景都市度假豪宅 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設(shè)施建議 建筑單體建議 ? 入戶大堂、電梯間 ? 戶型配比建議 ? 戶型面積區(qū)間建議 ? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品功能建議 —— 從項(xiàng)目資源及特點(diǎn)出發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 弧形大曲線的布局以及抬高 ，使得海景價值最大化 設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 設(shè)計(jì)公司：賓 士奈設(shè)計(jì)公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 設(shè)計(jì)單位： HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場 排球場 三個羽毛球場 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場 沙弧球練習(xí)室 室內(nèi)泳池 海景健身會所 香熏 spa 功能會所 ——設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時尚。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四房二廳二衛(wèi) 149平米 三房二廳二衛(wèi) 109平米 戶型設(shè)計(jì) ——從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨(dú)立 TOWNHOUSE，每個戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。 低區(qū) townhouse ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 商業(yè)配套 ——不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物場所，寓生活與度假之中。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 客戶定位 即尋找到對項(xiàng)目既有 購買意愿、又有購買能力 的客戶群。 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行延展 形成項(xiàng)目的客戶定位描述 市場調(diào)查出來有購買意愿的客戶 基本特點(diǎn)描述： ? 區(qū)域 ? 收入 ? 職業(yè) ? 置業(yè)特點(diǎn) ? 家庭結(jié)構(gòu) …… 價值觀描述： ? 生命發(fā)展階段 ? 事業(yè)發(fā)展階段 ? 價值傾向 …… ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項(xiàng)目 外 銷 內(nèi) 銷 來深置業(yè)客戶群 30歲以上，月收入在 3~5萬元，有一定事業(yè)成 就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、 新界的比例較為平均。 有實(shí)力的購買年齡段， 32—45歲，月收 入 3萬 ——6萬元人民幣，目前居住在特 區(qū)內(nèi)的客戶。 購買用途 度假為主。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風(fēng) 情。 自用為主。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。 行業(yè)可能 一類： 35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有 更多的專業(yè)性人士，如：寫字樓白領(lǐng)、公務(wù)員（包括教師、警察、入境處海關(guān)人員等）、律師、醫(yī)生等。 二類： 30歲以上的深港經(jīng)商者； 三類： 50歲左右的擬退休人士； 一類： 30歲以上，做市場銷售的行業(yè)； 二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點(diǎn)的灰領(lǐng)階層）； 三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）。 購房愿承擔(dān)的總價 50萬 80萬 100萬以上 主力戶型需求 2房、 3房 3房、 4房 面積區(qū)間
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