社會心理學(xué)(2-5)社會知覺與印象管理(編輯修改稿)
2025-02-06 08:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基 《 如何贏得朋友并影響人們 》 提出了６條方法 (2)瓊斯 （ 1964） 提出４條討好策略 自我表露指個體與他人交往時自愿地在他人面前真實地展示自己的行動 、 傾訴自己的思想 ． （ 三 ） 印象管理的識別 作為社會認知的客體 （ 對象 ） ， 人們要進行印象管理 ， 以求控制別人的知覺和認知 ， 使自己給別人留下好的印象；而作為社會的主體 ， 人們又要盡量識別他人的印象管理 ， 剔除他人裝飾出的東西 ，了解他人的真實態(tài)度 、 情感和人格 。 只有這樣 ， 人們方能辨別真?zhèn)?，以控制 、 影響其交往活動 ． 1． 個體比較容易控制的表現(xiàn) （ 語言 、 儀表等 ） ； 2． 個體不太留意或未加以控制的流露 （ 某些身體姿態(tài) 、 眼神等 ） ． 當(dāng)這兩個部分表現(xiàn)不一致或相矛盾時 ， 人們往往以后者為標準去作判斷 ． 五、對行為與事件的推斷：歸因 歸因就是人們利用信息對自己及他人行為的原因加以相斷的過程． （ 一 ） 何時歸因 1．當(dāng)出乎意料的、不尋常的事發(fā)生時 人們通常都希望自己對這個世界有一定的預(yù)測力，這樣人們才會感到安全 ． 2．負性的事件 糟糕的、痛苦的、不愉快的事件容易引起人們?nèi)ヌ角笤颍员隳苷业浇鉀Q問題的方法，使自己生活得更好． 3．對個體很重要、但又不太了解、肯定的事． （ 二 ） 歸因理論 1． 成敗歸因模型 （ 維納 ， 1979） （ 1） 內(nèi)一外因 內(nèi)因：人格 、 品質(zhì) 、 動機 、 態(tài)度 、 情緒 、 能力 、 努力等 外因：環(huán)境因素 、 運氣 、 任務(wù)難度等 （ 2） 穩(wěn)定一不穩(wěn)定 穩(wěn)定：能力 、 規(guī)則等 不穩(wěn)定：努力 、 運氣等 （ 3） 可控制性 （ 是否在個人的控制范圍之內(nèi) ） 維納對原因三種維度的區(qū)分 ， 使研究者能夠更好地了解不同的歸因結(jié)果對人的期望 、 情緒 、 動機 、 自信心 、 健康等方面的影響 ． 三緯度六因素歸因模式 緯度 因素 穩(wěn)定性 內(nèi)外在性 可控性 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 內(nèi)在 外在 可控 不可控 能力 是 是 是 努力 是 是 是 任務(wù)難度 是 是 是 運氣 是 是 是 身心狀態(tài) 是 是 是 其他 是 是 是 2． 三維理論 （ 凱利 ， 1967） 主要觀點： （ 1） 行為的原因可分為三種：行動者 、 行動者知覺的對象及行動產(chǎn)生的環(huán)境 ． （ 2） 要找出行為的原因 ，
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