解析購物中心及業(yè)態(tài)調(diào)整(編輯修改稿)
2025-02-06 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即吸引 “ 陌生 ” 客流；成長期是 “ 穩(wěn)客 ” ，即穩(wěn)住 “ 回頭 ” 客流；成熟期是 “ 留客 ” ，即培養(yǎng)固定的 “ 忠實 ” 客流。 一般情況下，一個可出租面積在 10 萬平方米以上的購物中心或者數(shù) 10 萬平方米的大型城市綜合體，平時每天的客流要達(dá)到 34 萬人左右，周末要達(dá)到 78 萬人左右，才可能支撐租戶的經(jīng)營期待。所以，客流是一個購物中心可持續(xù)發(fā)展的首要因素。商業(yè)管理公司的任務(wù)，就是盡可能擴(kuò)大客流量。這個時期的工作重心，就是要想方設(shè)法提高區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)概率。 第二階段：成長期的商業(yè)管理 租戶調(diào)整的基本原則：這個時期的租戶調(diào)整，就是招商工作中講到的 “ 二次招商 ” 和“ 持續(xù)招商 ” 。招商工作貫穿商業(yè)管理工作的全過程，租戶的調(diào)整也會貫穿始終。 租戶的調(diào)整，是基于這些原因： 一、競爭環(huán)境的變化。舊有的競爭對手在不斷地調(diào)整競爭策略，采取新的競爭措施，引進(jìn)更有競爭優(yōu)勢的品牌；同時，新的購物中心可能出現(xiàn)，競爭是一個動態(tài)的過程，誰能把握主動，就能立于不敗之地； 二、消費(fèi)者的需求的不斷變化。隨著客群的增加，需求的多元化矛盾就會更加突出，如不及時調(diào)整品種與品牌，就不能滿足不斷變化的消費(fèi)需求； 三、租戶經(jīng)營的變化。有些租戶經(jīng)過冷場期的考驗，證明其經(jīng)營能力、管理能力和經(jīng)營業(yè)績數(shù)
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