解析購物中心及業(yè)態(tài)調整(編輯修改稿)
2025-02-06 07:49 本頁面
【文章內容簡介】 即吸引 “ 陌生 ” 客流；成長期是 “ 穩(wěn)客 ” ，即穩(wěn)住 “ 回頭 ” 客流；成熟期是 “ 留客 ” ，即培養(yǎng)固定的 “ 忠實 ” 客流。 一般情況下，一個可出租面積在 10 萬平方米以上的購物中心或者數 10 萬平方米的大型城市綜合體，平時每天的客流要達到 34 萬人左右，周末要達到 78 萬人左右，才可能支撐租戶的經營期待。所以，客流是一個購物中心可持續(xù)發(fā)展的首要因素。商業(yè)管理公司的任務，就是盡可能擴大客流量。這個時期的工作重心，就是要想方設法提高區(qū)域內的消費概率。 第二階段：成長期的商業(yè)管理 租戶調整的基本原則：這個時期的租戶調整，就是招商工作中講到的 “ 二次招商 ” 和“ 持續(xù)招商 ” 。招商工作貫穿商業(yè)管理工作的全過程，租戶的調整也會貫穿始終。 租戶的調整，是基于這些原因： 一、競爭環(huán)境的變化。舊有的競爭對手在不斷地調整競爭策略，采取新的競爭措施，引進更有競爭優(yōu)勢的品牌；同時，新的購物中心可能出現，競爭是一個動態(tài)的過程，誰能把握主動，就能立于不敗之地； 二、消費者的需求的不斷變化。隨著客群的增加，需求的多元化矛盾就會更加突出，如不及時調整品種與品牌，就不能滿足不斷變化的消費需求； 三、租戶經營的變化。有些租戶經過冷場期的考驗，證明其經營能力、管理能力和經營業(yè)績數
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