【文章內(nèi)容簡介】 選聘平臺 依據(jù)國際購物中心協(xié)會的分類 按商圈輻射范圍分類： 鄰里型購物中心； 2社區(qū)型購物中心； 3區(qū)域型購物中心； 超區(qū)域型購物中心（業(yè)態(tài)復(fù)合度最高，是真正的“摩爾”） 按入駐商家的主要業(yè)態(tài)和行業(yè)分類： 時裝精品購物中心； 大型量販購物中心； 主題與節(jié)慶購物中心； 工廠直銷購物中心。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 按購物中心的業(yè)態(tài)復(fù)合度的程度分類 業(yè)態(tài)復(fù)合程度極高，如面積又超過 12萬㎡，即可稱真正的摩爾購物中心 MALL。 如泰國曼谷西康廣場 /施康廣場（ Seacon Square）、菲律賓馬尼拉 SM MEGAMALL等。 業(yè)態(tài)復(fù)合程度較低，（如只有大型百貨公司，而沒有大賣場；或只有大賣場，而沒有大型百貨公司或沒有大型影城）就稱不上摩爾購物中心 MALL。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 按摩爾購物中心的外觀分類 美國式簡潔的外立面，粗看如同特大型倉庫或工廠：如菲律賓 SM MEGAMALL、 廈門 SM城市廣場、美國 MALL OF AMERICA。 童話般的的歐洲古城堡式外立面：如臺灣的臺貿(mào)購物中心、菲律賓 ROBINSONS ，豪華高貴的現(xiàn)代派，如同特大型百貨公司：如上海正大廣場、臺北京華城、菲律賓 ROBINSONS PLACE、菲律賓 SM ASIAMALL、 菲律賓香格里拉 MALL 分散的多個商業(yè)建筑組成的建筑群：如香港黃浦新天地、菲律賓TUTUBAN CENTRE、菲律賓 FILVEST SUPERMALL、寧波天一廣場 購物樂園式的摩爾：如韓國漢城樂天樂園世界內(nèi)的 LOTTE摩爾（樂天百貨集團(tuán)投資） 交通綜合樞紐 換乘式綜合摩爾購物中心， 具有內(nèi)地特色的購物中心 美國式的小型購物中心：如青島佳世客 JUSCO 附帶寫字樓的摩爾：如北京百盛、北京新世界中心 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 五、購物中心包括哪幾部分？ 集購物、休閑、娛樂、文化、飲食、游覽等多功能服務(wù)、體驗于一體的一站式消費(fèi)。 零售設(shè)施： 核心主力店：百貨、綜合超市等； 輔助主力店 ： 時裝、電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店； 配套輔助店： 不同地區(qū)商品特色店； 文化娛樂設(shè)施： 核心主力店： 動感影院、科技展覽等； 輔助主力店：兒童樂園等； 配套輔助店 ： 藝術(shù)攝影、旅行社、網(wǎng)吧等； 餐飲設(shè)施： 核心主力店： 中餐、咖啡西餐、美食廣場、酒吧等； 輔助主力店 ：快餐類、風(fēng)味小吃類等； 配套服務(wù)設(shè)施： 賓館、寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 KTV 兒童消費(fèi) 家居生活 美容美體 影院 大型超市 國際潮流 快速時尚 新生活體驗之城 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 六、購物中心的生命周期 導(dǎo)入階段或者叫做推進(jìn)階段 這個是指第一到第二個租約期。就是前一到六年。 第一個特點(diǎn)，購物中心定位。 成長階段“蜜月階段”。這個階段是開業(yè)三到九年的時候，特點(diǎn)是人流穩(wěn)定，并且人流不斷增長，使知名度在不斷增加，人氣越來越旺。成長期的目標(biāo)第一是租金的增長，第二是使租金組合更加完美，第三是塑造和增強(qiáng)商業(yè)中心和形象。 成熟階段。這個階段也是非常好了階段，主要經(jīng)營業(yè)指十年或者十年以上的商場，特點(diǎn)是租金繼續(xù)增長，但是增長率有所下降。 衰退期階段 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 七、我國最早的購物中心： 1910年北京頤和園的蘇州街 1999年年底上海港匯廣場的開業(yè) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 八、中國購物中心的發(fā)展策略 購物中心的差異化、特色化、主要包括鼓勵和吸引特色店鋪入駐、抑制競爭對手的概念和策略、保證項目定位的創(chuàng)新性、抓住市場細(xì)分客流挖掘商品資源、客流資源、打造主題以幫助購物中心吸引更多人潮以及為增強(qiáng)購物中心變化感和新鮮感而開展的豐富并且貼近消費(fèi)和生活的主題行銷活動。 積極發(fā)展新區(qū)以及社區(qū)、鄰里購物中心 在沿海發(fā)達(dá)城市與西部城市實施不同的發(fā)展策略 為拓寬資金資金籌集渠道和方式，應(yīng)力求產(chǎn)權(quán)關(guān)系簡單和清晰 拓寬購物中心的綜合功能，整合物質(zhì)、精神多元化的需求 加快鬧市區(qū)百貨店調(diào)整，與地產(chǎn)商開展集約化的互利合作 優(yōu)化購物中心的功能組合以及在其約束下的主力店、次主力店以及其它各類店鋪的配置方法， 尊重專業(yè)價值和管理價值。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 一、商圈的含義： 是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。 商圈分析是零售商店選址的一重大步驟，也是重要的基礎(chǔ)工作。商場在選址時，首先要明確商圈范圍，了解服務(wù)對象，確定經(jīng)營范圍，評估經(jīng)營效益，然后確定大致地點(diǎn)和商店規(guī)模。 邊商圈 次商圈 主商圈 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 二、商圈的構(gòu)成 商圈大致由三部分組成，即主圈、次圈、邊圈。 主圈 主圈即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區(qū)域。在主商圈內(nèi)，顧客在人口中的密度較高，每個顧客的平均購貨額也最高。 次圈 次圈即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區(qū)域。在這一區(qū)域內(nèi)，顧客較為分散，但消費(fèi)者來店購買商品也較為方便。 邊圈 邊圈即邊緣商圈，也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區(qū)域。在邊緣商圈內(nèi)。 商圈在受各種因素的影響，其范圍和形態(tài)狀是會經(jīng)常變化的，一般情況下，商圈形態(tài)表現(xiàn)多為各種不規(guī)則的多角型，為便于研究分析，一般將商圈抽象地視為以商店為 中心向外輻射的圓心圈型 。 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 三、商圈的分析 商圈分析是指對商圈的構(gòu)成、特點(diǎn)和影響商圈規(guī)模變化的各種因素進(jìn)行綜合性的研究。它有助于企業(yè)合進(jìn)選擇店址，在符合設(shè)址原則的條件下，確定適宜的設(shè)址地點(diǎn)；有助于企業(yè)制定市場開拓目標(biāo)，明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群，不斷擴(kuò)大商圈范圍；有助于企業(yè)有效地進(jìn)行市場競爭，在掌握商圈范圍內(nèi)客流來源和客流類型的基礎(chǔ)上，開展有針對性的營銷。 商圈分析的必要性： 商圈分析是零售商店旱災(zāi)行合理選址的基礎(chǔ)工作 商商圈分析是零售商店制定競爭經(jīng)營策略的基礎(chǔ)本前提 商圈分析是零售商店制定市場開拓戰(zhàn)略的重要條件 商圈分析是零售商店減少資金占用的重要手段 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四、商圈分析應(yīng)考慮的因素 人口數(shù)量及特點(diǎn) 包括居住人口數(shù)量、工作人口數(shù)量、過往人口數(shù)量、居民戶數(shù)和企事業(yè)單位數(shù)，及相應(yīng)人口年齡、性別、職業(yè)和收入水平構(gòu)成等。 建設(shè)狀況 包括公共交通、供電狀況、通訊設(shè)備、金融機(jī)構(gòu)等對于百貨商店營銷的方便程度。 社會因素 分析地區(qū)建設(shè)規(guī)劃、公共設(shè)施（公園、公共體育場所、影劇院、展覽館），以及本地區(qū)的人文等，是否有利于百貨商店的發(fā)展。 商業(yè)發(fā)展?jié)摿?