產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目管理--之四--產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與模式(編輯修改稿)
2025-02-06 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 3) 創(chuàng)新的時(shí)間間隔越來越短。 27 產(chǎn)品壽命周期的戰(zhàn)略類型分布 項(xiàng)目 產(chǎn)品壽命周期的戰(zhàn)略類型分布 產(chǎn)品壽命周期圖 引入期 成長(zhǎng)期 飽和期 衰退期 創(chuàng)新戰(zhàn)略分布 專利戰(zhàn)略 速度戰(zhàn)略 成功率戰(zhàn)略 速度戰(zhàn)略 攻勢(shì)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)率戰(zhàn)略 精益戰(zhàn)略 守勢(shì)戰(zhàn)略 專利戰(zhàn)略 速度戰(zhàn)略 創(chuàng)新模式分布 功能創(chuàng)新 市場(chǎng)創(chuàng)新 形式創(chuàng)新 突破式創(chuàng)新 重大產(chǎn)品創(chuàng)新 聯(lián)合創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 形式創(chuàng)新 重大工藝創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新 漸進(jìn)式創(chuàng)新 獨(dú)立創(chuàng)新 功能創(chuàng)新 市場(chǎng)創(chuàng)新 形式創(chuàng)新 突破式創(chuàng)新 重大產(chǎn)品創(chuàng)新 聯(lián)合創(chuàng)新 銷售規(guī)模 時(shí)間 28 攻勢(shì)戰(zhàn)略和守勢(shì)戰(zhàn)略 ? 攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以產(chǎn)品為突破口而制定的主動(dòng)進(jìn)攻性的產(chǎn)品決策措施。具體地說，是指以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，不斷開拓、鞏固、發(fā)展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而采取的產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的產(chǎn)品整體進(jìn)攻戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)守住已占據(jù)的市場(chǎng)，維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，盡可能通過適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者來避免競(jìng)爭(zhēng)者的反擊。 29 、攻勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，可將企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)基利者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的強(qiáng)弱和競(jìng)爭(zhēng)地位的高低，決定了攻勢(shì)產(chǎn)品策略的不同內(nèi)容。 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?增加產(chǎn)品的新用途 30 、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 正面攻勢(shì)，即集中資源優(yōu)勢(shì)，滲透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心部位，發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的正面攻勢(shì)。 ? 側(cè)面攻勢(shì)，一是技術(shù)性側(cè)攻，給客戶提供高新技術(shù)，從側(cè)面攻擊對(duì)手的脆弱部位；二是服務(wù)性側(cè)攻；三是地理性側(cè)攻。 ? 圍攻。一是產(chǎn)品圍攻，即生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、多款式的系列產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無空隙可鉆；二是市場(chǎng)圍攻，即產(chǎn)品滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 31 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 迂回攻勢(shì)。一是發(fā)展與企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)無關(guān)的產(chǎn)品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是開發(fā)新產(chǎn)品取代原有產(chǎn)品。 ? 游擊攻勢(shì)。即從不同側(cè)面、角度給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小型和間歇性打擊，旨在騷擾對(duì)方，使其陷入混亂，尤其是對(duì)資源不占優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者特別有用。一是品牌游擊攻勢(shì)，如使用無品牌，或一品多牌，打一槍換一個(gè)地方。二是人才游擊攻勢(shì)。 32 、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ? 安于市場(chǎng)將要地位，在與競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)手共處的狀態(tài)下求得盡可能多的市場(chǎng)利益的企業(yè)，稱為市場(chǎng)跟隨者。這些企業(yè)大都處于資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)之中，對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者采用有選擇、有距離的跟隨。 ? 市場(chǎng)跟隨者的攻勢(shì)戰(zhàn)略主要有：一是生產(chǎn)特色產(chǎn)品，滿足細(xì)分市場(chǎng)中某一子市場(chǎng)的需要；二是仿效，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿效、質(zhì)量仿效、服務(wù)手段仿效等，模仿和跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)者，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。 33 、市場(chǎng)基利者戰(zhàn)略 ? 專鉆市場(chǎng)空隙，生產(chǎn)某類產(chǎn)品專為滿足細(xì)小市場(chǎng)需要的企業(yè)，稱為市場(chǎng)基利者。由于它們常常尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的市場(chǎng)空位，一旦發(fā)展壯大，就有可能成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 ? 市場(chǎng)基利者的攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略有：一是專門為具有特殊需要的顧客服務(wù)；二是專門為某一二個(gè)大企業(yè)作配套服務(wù)；三是專門生產(chǎn)某種特殊高檔或低檔產(chǎn)品；四是專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的某些零件；五是專門按定單生產(chǎn)客戶預(yù)定的產(chǎn)品。 34 、守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)如何使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品組合在市場(chǎng)上的地位不受競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，以維持市場(chǎng)占有率。具體內(nèi)容如下： ? 1)維持或擴(kuò)大產(chǎn)品的數(shù)量，努力提高效率，降低成本，使企業(yè)在采購、制造和銷售產(chǎn)品中能形成規(guī)模效益，取得較高的利潤(rùn)； ? 2)保證或提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅要完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高技術(shù)性能的可靠性，還要在外形、式樣、顏色、品牌、包裝、服務(wù)等方面提高質(zhì)量 35 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 3)適度的產(chǎn)品線延伸，增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次范圍，通過開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，滿足顧客不同消費(fèi)層次的需要，以加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 4)適度的產(chǎn)品線擴(kuò)充，即在現(xiàn)有產(chǎn)品檔次范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目，如在中檔彩電生產(chǎn)中增加不同的型號(hào)和規(guī)格，以防競(jìng)爭(zhēng)者有可乘之機(jī)。 36 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 5)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品，由于人們收入水平、消費(fèi)心理等因素的綜合作用，顧客對(duì)所需要的商品或服務(wù)有著某種特殊的要求和偏好，企業(yè)為此開發(fā)一些具有一定特色的產(chǎn)品，以滿足顧客的需要 ? 6)積極縮減策略，即主動(dòng)地縮小產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、廣度與深度，包括減少產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品品種規(guī)格，將企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源集中起來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，旨在增強(qiáng)企業(yè)的防御力量。 37 、攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略的關(guān)系 ?攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略存在著既相區(qū)別又相聯(lián)系的辯證關(guān)系。主要區(qū)別在于： ? 使用對(duì)象不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略使用對(duì)象主要是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如市場(chǎng)主導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者 ? 指導(dǎo)思想不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略是積極開拓、勇于進(jìn)取，而守勢(shì)戰(zhàn)略則是安于現(xiàn)狀、穩(wěn)定保守 ? 內(nèi)容不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略是開拓發(fā)展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占
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