南京蘇寧天潤(rùn)城第二街區(qū)樓盤(pán)營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-06 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶分流 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總則 天潤(rùn)城第一街區(qū)的銷售業(yè)績(jī)足以證明本項(xiàng)目對(duì)南京購(gòu)房者的吸引力，我公司將繼續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施有力、有效的營(yíng)銷策略，短時(shí)間內(nèi)積聚客戶資源。 途徑一：對(duì)前期積攢的客戶進(jìn)行篩選，電話回訪； 途徑二：對(duì)“蘇寧環(huán)球會(huì)”會(huì)員進(jìn)行電話回訪； 途徑三：對(duì)全市拆遷地點(diǎn)進(jìn)行篩選，甄別區(qū)域進(jìn) 行宣傳； 途徑四：在市區(qū)、大廠、銷售中心舉辦一系列的 活動(dòng)，積聚人氣，吸引客戶； 途徑五：持續(xù)高密度的廣告宣傳，大量的道旗、布幔 宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造策略 小區(qū)自備小區(qū)巴士直通 132路公交底站（ 132路公交車(chē)為刷卡公交）。 聯(lián)系公交公司，將 132路順延到小區(qū)。 提前公示小區(qū)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)的建設(shè)計(jì)劃，并尋求名校的合作； 引進(jìn)南京藝術(shù)學(xué)院、南京戲劇學(xué)院、英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)、環(huán)球醫(yī)療機(jī)構(gòu)等知名機(jī)構(gòu)合作； 對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施進(jìn)行包裝，如大型超市、各類知名牌，尋求合作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 新聞事件營(yíng)銷策略 通過(guò)舉辦有新聞亮點(diǎn)的活動(dòng)，創(chuàng)造新聞點(diǎn)， 聯(lián)合報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體 參與。 ? 熱點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷策略 每月在大廠十村、新街口、家樂(lè)福超市舉辦 一次樓盤(pán)促銷活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?遞進(jìn)式銷售策略 時(shí)間安排 工作內(nèi)容 3月 12日前 電話邀約前期意向客戶 3月 12日 第二街區(qū)開(kāi)始選房 簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 3月 14日 簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)契約 交納個(gè)人按揭材料 辦理銀行按揭的簽字 3月 17日 —20日 房展會(huì)促銷活動(dòng) 4月 15日 —17日 房展會(huì)促銷活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?價(jià)格策略 價(jià)格的定位 銷售均價(jià) —2500元 /平方米 定價(jià)原則 一層：底價(jià) 二層：略低于銷售均價(jià) 三層、四層：最高 五層、六層：銷售均價(jià) 注：景觀效果好的住宅設(shè)置一定差價(jià) 小區(qū)內(nèi)地理位置好的住宅設(shè)置一定差價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?優(yōu)惠策略 環(huán)球會(huì)會(huì)員購(gòu)房享受 ； 一次性付款 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、推廣策略 ?媒體推廣策略 廣告類型： 品牌廣告 +產(chǎn)品廣告 +形象廣告 +促銷廣告 產(chǎn)品類型： 蘇寧品牌對(duì)“天潤(rùn)城”來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告，蘇寧品牌結(jié)合天潤(rùn)城第二街區(qū)的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行連續(xù)的廣告宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?廣告類型說(shuō)明 ?報(bào)紙廣告 發(fā)布媒體： 現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、南京晨報(bào) 發(fā)布類型： 新聞?lì)悺V告類 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息 針對(duì)人群： 有購(gòu)房意向的客戶 ?電視、廣播廣告 選擇媒體： 18頻道、江蘇電視臺(tái)、城市頻道、南京電視臺(tái)、江蘇交通臺(tái) 發(fā)布類型：廣告片、專題欄目 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息 針對(duì)人群： 有購(gòu)房意向的客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?戶外廣告牌 發(fā)布地點(diǎn)： 大橋北路、家樂(lè)福超市、銷售中心旁 發(fā)布目的： 傳遞項(xiàng)目信息，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，提升蘇寧品牌影響力。 針對(duì)人群： 大廠地區(qū)居民、浦口地區(qū)居民、下關(guān)地區(qū)居民及過(guò)往行人。 ?戶外橫幅 發(fā)布地點(diǎn)： 蘇寧電器大廠店、下關(guān)店、銷售中心 發(fā)布目的： 傳達(dá)價(jià)格、套型優(yōu)勢(shì)，吸引客戶 針對(duì)人群： 大廠地區(qū)居民、浦口地區(qū)居民、下關(guān)地區(qū)居民及過(guò)往行人。 ?實(shí)踐營(yíng)銷： 現(xiàn)場(chǎng)熱情、周到的服務(wù)、詳盡的講解達(dá)到口碑傳播的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?南京主流
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