營銷策劃第二章ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-14 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略 第一節(jié) STP營銷戰(zhàn)略概述 ? STP營銷概念 ? STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 STP營銷概念 ? S指 Segmenting market，即市場細(xì)分 ? T指 Targeting market，即選擇目標(biāo)市場 ? P為 Positioning，亦即定位 市場細(xì)分、目標(biāo)化和市場定位簡稱為 STP營銷，它在營銷中占據(jù)重要的地位，是營銷 成敗的關(guān)鍵。 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 ? 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營銷機(jī)會， 實(shí)現(xiàn)市場的開拓創(chuàng)新。 ? 2．有利于中小企業(yè)開拓市場。 ? 3．有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應(yīng)變能力。 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分概念與必要性 ? 消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分概念與必要性 ? 所謂市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的標(biāo)準(zhǔn)，將整體市場劃分為兩個或兩個以上具有不同需求特性的“子市場”的工作過程。 ? 市場細(xì)分的必要性 1. 消費(fèi)者需求的差異與消費(fèi)者需求的相似性的矛盾運(yùn)動 2. 市場需求的差異性和企業(yè)營銷能力的局限性的矛盾運(yùn)動 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 消費(fèi)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1．按人口因素進(jìn)行市場細(xì)分 ? 2．按經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行市場細(xì)分 ? 3．按地理因素進(jìn)行市場細(xì)分 ? 4．按心理因素進(jìn)行市場細(xì)分 ? 5．按購買行為進(jìn)行市場細(xì)分 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1)．按產(chǎn)品的最終用戶細(xì)分 ? 2)．按購買者的地理位置細(xì)分 ? 3)．按購買者的經(jīng)營規(guī)模細(xì)分 ? 4)．按購買者的行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分 ? 5)．按購買者追求的利益細(xì)分 第三章 市場營銷策劃的核心： STP營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 目標(biāo)市場的確定 ? 目標(biāo)市場的概念 ? 對細(xì)分市場是否有效的判別 ? 目標(biāo)市場營銷策略 ? 確定目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮的因素 第三章 市場營銷策劃的核心： STP
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