培訓(xùn)課題的確立與教案編寫(xiě)技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 16:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行設(shè)想演練，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案?jìng)?cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識(shí)，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷(xiāo)售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動(dòng)的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷(xiāo)售心態(tài)。以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購(gòu)充電，提高自信力等為主。 ⒉ 構(gòu)思培訓(xùn)提綱在編寫(xiě)培訓(xùn)教案的過(guò)程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類(lèi)后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購(gòu)員加深對(duì) 培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。 ◆ 以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)提綱無(wú)外涵蓋以下幾方面：技術(shù)參數(shù)解析，產(chǎn)品 USP 解析，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)產(chǎn)品策略構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品線分析，產(chǎn)品 SWOT 分析法，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的阻礙及解決途徑，產(chǎn)品的講解詞總結(jié)等。 ◆ 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場(chǎng)劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物 料使用詳解，活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。 ◆ 以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以 下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。 ◆ 以銷(xiāo)售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方
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