培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧-全文預(yù)覽
【正文】 涵蓋以 下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標準等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報道作為培訓(xùn)素材。以行業(yè)市場為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購充電，提高自信力等為主。筆者在實踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的 USP（獨有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個性，將優(yōu)點最大化，將缺點最小化；對于競品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點最小化，將缺點最大化。 ◇ 新制度的執(zhí)行世上沒有一成不變的制度，世異時移，終端的銷售制度也是一個動態(tài)變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對相關(guān)人員進行專題培訓(xùn)，讓每個人理解制度的每一個細節(jié)及目的，達成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。因此當企業(yè)及競品推廣出新的推廣概念的時候是市場部確定培訓(xùn)課題的契機，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！ ◇ 促銷活動為了 確保促銷活動取得預(yù)期效果，需要以此為契機確立促銷活動的專題培訓(xùn)。 ◇ 新品上市一般新品在上市之初多被賦 于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)年度產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點及新品上市可能面臨到的阻礙等進行分析，結(jié)合企業(yè)、市場內(nèi)外
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