培訓課題的確立與教案編寫技巧(文件)
【正文】 引人，離不開網(wǎng)絡(luò)的豐富資源，充分調(diào)用網(wǎng)絡(luò)資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個培訓師必備的基本素質(zhì)之一。 A（ Attention 注意）—— 主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓對象的注意； I(Interesting 興趣 )—— 圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓對象感興趣的培訓內(nèi)容； D(Desire 欲望 )—— 培訓內(nèi)容要能激發(fā)培訓對象的求知、占有的欲望； A(Action 行動 )——培訓教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓教案的靈魂，提綱是教案 的血脈，素材是培訓教案的血肉。 ◇ 終端走訪與交流與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流 …… 常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！ ◇ 其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。 ① 素材搜集的渠道 ◇ 媒體電視 /廣播 /當?shù)刂髁鞯膱蠹?/雜志等，如：《大河報》、《鄭州晚報》、《現(xiàn)代家電》、《電子報》、《電腦報》、《東方家電》、《銷售與市撤、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進行傳播。 ◆ 以企業(yè)文化為主題的培訓提綱主要
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