培訓(xùn)課題的確立與教案編寫(xiě)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 ◇ 終端信息傳 播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁(yè)、臺(tái)卡、 X 展架 …… 終端信息傳播媒介是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說(shuō)到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。 ◆ 以促銷活動(dòng)為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場(chǎng)劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物 料使用詳解，活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。二、培訓(xùn)教案的編寫(xiě)技巧 ⒈ 確立培訓(xùn)的主題主題應(yīng)是開(kāi)宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購(gòu)員在培訓(xùn)過(guò)程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購(gòu)員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。 ◇ 新品上市一般新品在上市之初多被賦 于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)年度產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號(hào)、市場(chǎng)的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識(shí)！ ◇ 新的推廣概念各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 ◇ 新制度的執(zhí)行世上沒(méi)有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，新制度的出臺(tái)一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理
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