產(chǎn)品決策與管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品管理與營銷管理 ? 營銷 Marketing 是 “ 活動過程 ” ，而不是一個“ 組織形式 ” ? 進入到第三階段后，企業(yè)普遍面臨的問題是： “ 需求的細分 ” 、 “ 產(chǎn)品的眾多 ” 、 “ 資源的有限 ” 、 “ 長期的計劃 ” 、 “ 持久的利潤 ” 、 “ 客戶的增加 ” 。 總結(jié) ? 企業(yè)的資源都是有限的，在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，為什么企業(yè)的表現(xiàn)會有好有壞？ ? 對于企業(yè)來說，投入資源進行生產(chǎn)本質(zhì)就是一種企業(yè)投資行為，但是許多企業(yè)之所以發(fā)展缺乏后勁，就是因為他們把 “ 投資 ” 做成了 “ 投機 ” ，有利潤就上，有好處就搶，根本沒有一個切實可行的企業(yè)戰(zhàn)略作為支撐。 總結(jié) ? 寶潔提出的產(chǎn)品管理思想解決了企業(yè)發(fā)展中最核心，最本質(zhì)的問題： ? 模糊企業(yè)品牌，強化產(chǎn)品品牌，把某個產(chǎn)品或品牌當作一個虛擬公司來經(jīng)營，通過內(nèi)外競爭來使企業(yè)有限的資源流向最有價值的產(chǎn)品上。 二、產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理： 中間管理層 ——負責日常管理某一單一產(chǎn)品、服務(wù)或一組緊密相關(guān)的產(chǎn)品線的營銷經(jīng)理，也負責開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 其他類似的頭銜包括 “ 品牌經(jīng)理 ” （ brand manager）、 “ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)理 ” （ industry manager）、 “ 顧客細分經(jīng)理 ” （ customer segment manager）等（ “ 產(chǎn)品 ” 一詞在此泛指產(chǎn)品及服務(wù)）。 產(chǎn)品經(jīng)理的職責 ? 觀點：全面管理 VS 執(zhí)行？ ? 根據(jù)近來的一些權(quán)威的研究，產(chǎn)品經(jīng)理的職責可以定義為以下三個主要方面： ? 一是分析市場 ? 二是為產(chǎn)品制定目標和戰(zhàn)略 ? 三是制定產(chǎn)品、價格、廣告、促銷、分銷渠道決策。 分析市場 市場分析主要解決四個方面的問題： ? 產(chǎn)品大類吸引力分析 要解決的是產(chǎn)品大類的規(guī)模、最少近三年的市場增長、這一類產(chǎn)品的生命周期、銷售的季節(jié)性和周期性、新進入品牌的威脅、主要的競爭對手及其資源、還包括政治、技術(shù)、經(jīng)濟、法律、社會等方面的因素； ? 競爭者分析 ； ? 消費者分析 ； ? 市場潛力和市場預(yù)測 解決的是如何評估市場潛力和銷售潛力、如何進行市場預(yù)測的問題。 制定產(chǎn)品目標和戰(zhàn)略 ? 一般來說，新產(chǎn)品和進入市場成熟期的產(chǎn)品需要制定不同的目標和戰(zhàn)略。產(chǎn)品經(jīng)理要解決合適地確定市場目標、選擇達到目標的戰(zhàn)略方案、提高銷售量或者市場份額、提高利潤的問題，并且針對產(chǎn)品生命周期的不同特點為企業(yè)制定正確的方案。 制定產(chǎn)品、
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