zara——核心競爭力,戰(zhàn)略與全球管理(編輯修改稿)
2025-02-05 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ZARA公司優(yōu)秀的電腦管理系統(tǒng)里，每天都會(huì)統(tǒng)計(jì)一些缺碼、滯銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常被就地打折處理，以更換新品。 因此，有人總結(jié) ZARA是 “一流的形象、二流的生產(chǎn)、三流的價(jià)格” Add 一流的形象 是因?yàn)槠溥x址、櫥窗、店面陳列和款式等， “ 情調(diào) ”與 “ 內(nèi)涵 ” 是成熟消費(fèi)者認(rèn)知品牌及產(chǎn)生重復(fù)購買意愿的 “ 引路石 ” 。 二流的生產(chǎn) 是因?yàn)樗]有采用最頂尖品牌那樣高檔的面輔料，也遠(yuǎn)不如中國大牌服裝企業(yè)的自動(dòng)吊掛流水線等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)的熟練工人 三流的價(jià)格 是因?yàn)樗鼪]有了昂貴的設(shè)計(jì)、廣告等費(fèi)用、原材料成本也比較低，其產(chǎn)品定價(jià)只有設(shè)計(jì)師品牌服裝的 1/61/4甚至更少。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 銷售渠道策略 促銷策略 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTE Zara銷售渠道策略 ZARA為將商品以迅速、平價(jià)的方式送達(dá)消費(fèi)者手中 ,zara采用了“直營”策略。 ZARA作為服裝品牌的同時(shí)，也是零售連鎖店的品牌，他們在世界各地?fù)碛写罅康倪B鎖店鋪，而為達(dá)到商品傳遞迅速、價(jià)格低廉的經(jīng)營目標(biāo)， zara的連鎖店鋪基本由總部進(jìn)行直營，貨物由總部集中進(jìn)行調(diào)配。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 銷售渠道策略 促銷策略 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTE Zara促銷策略 ZARA與其他企業(yè)相比，在 promotion方面具有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。在 ZARA的品牌管理模式中，有著著名的“三不”原則，即不做廣告、不打折、不外包。沒有廣告、沒有促銷，這樣的獨(dú)特個(gè)性使消費(fèi)者對此品牌更加忠誠。 不廣告 ZARA運(yùn)用商鋪的地理位置來宣傳自己，它在選址都選在最發(fā)達(dá)城市的最好地段：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1