mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第十六章人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-02-05 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 呂一林 10 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 多數(shù)公司在使用團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售為大型的復(fù)雜客戶(hù)提供服務(wù) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決方案和銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 問(wèn)題：會(huì)讓習(xí)慣與一個(gè)銷(xiāo)售人員打交道的顧客感到混亂或者繁瑣 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 11 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的條件 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 12 大學(xué)畢業(yè)生 招募銷(xiāo)售人員的建議 刊登招聘廣告 職業(yè)介紹所 目前的銷(xiāo)售人員 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 13 選拔的過(guò)程通常是對(duì)候選人的評(píng)估 其他特征 個(gè)性 銷(xiāo)售能力 分析與組織技能 選拔銷(xiāo)售人員 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 14 了解公司并與公司保持一致 了解公司的產(chǎn)品 了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者特征 學(xué)習(xí)如何有效的表達(dá) 對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)項(xiàng)目一般為期 4個(gè)月，目的是 : 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 了解實(shí)地作業(yè)的程序與責(zé)任 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 15 固定數(shù)額 通常是工資 變動(dòng)數(shù)額 通常是傭金 或獎(jiǎng)金 為了吸引銷(xiāo)售人員，公司必須有優(yōu)厚的酬勞方案， 包括以下幾個(gè)要素： 費(fèi)用津貼 補(bǔ)償與工作有 關(guān)的費(fèi)用 獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 16 監(jiān)督銷(xiāo)售人員
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