【文章內(nèi)容簡介】 天的貨運周期；并且他們從工廠到物流中心的運輸成本是需要經(jīng)銷商自己承擔，這樣又增加了經(jīng)銷商的運營成本，使經(jīng)銷商在終端市場上的競爭優(yōu)勢就更少了。 服務(wù)優(yōu)勢：金富雅的市場營銷人員一年有八個月時間在市場上為各專賣店經(jīng)銷商提供全程的專賣店運營支持。在您經(jīng)營的過程中我們會全程為您免費提供：賣場包裝設(shè)計、施工指導、產(chǎn)品安裝指導、飾品擺放、開業(yè)活動策劃、宣傳資料、促銷活動特價產(chǎn)品、形象推廣策劃、導購員知識培訓、倉儲管理培訓、訂單管理培訓等與經(jīng)營有關(guān)的支持。請相信我 們可以做到，因為在后面支撐這些的是金富雅公司那支近百人的專業(yè)營銷團隊。 目前工廠的產(chǎn)能和生產(chǎn)情況： 公司現(xiàn)有員工 2660 余名，月生產(chǎn)量達到 5000 萬以上，可以完全滿足經(jīng)銷商的銷售需求。 二、產(chǎn)品知識 目前貴公司有哪些品牌？ 目前我們公司擁有 6 個系列： 夢幻年華彩色 —— 陪我做夢的家具 以 515 歲的兒童為主要目標群體，產(chǎn)品造型活潑，色彩亮麗，屬于亮光漆系列，環(huán)保材料，健康自然，全面呵護成長中的寶寶。 快樂驛站彩色 —— 我們尊重孩子的選擇 以 1020 歲兒童、青少年為主要目標群體，產(chǎn)品設(shè)計簡潔， 色彩幽雅，充分尊重成長中的兒童，青少年活潑好動、自由純真的天性，培養(yǎng)他們獨立自強的品格。該產(chǎn)品屬于亞光磨紗系列。 快樂驛站韓式 —— 如夢如幻的童話世界 以 1525 歲的青年一代為主要消費群體，以韓式風格為設(shè)計元素，配以現(xiàn)代歐式設(shè)計，整體色彩淡雅，和諧，為社會新貴營造溫馨舒適的放松之所。 夢幻年華貴族 —— 尊重自己的童年 以 625 歲之間的“公主”及“王子”為目標群體，傳承歐洲文藝復興時期羅可可家具風格，線條簡潔莊重，色彩高貴典雅，獨有裂紋漆工藝，更顯藝術(shù)品位。 木槿之戀 —— 幽雅別致的田園雅筑（幽雅別致的 田園風情） 糅合了韓式簡潔、清雅的特點，形成了幽雅別致的田園風情。為現(xiàn)代都市人營造出反撲歸真的田園家居。 亨利美家 —— 華麗高貴的貴族之家（華麗典雅的貴族之家） 本系列融合歐洲巴洛克風格中繁復、奢華特點，傳承古典文化中厚重、深沉的底蘊，散發(fā)出悠遠，深厚的文化韻味，特別適合穩(wěn)重、成熟的成功人士。 你的產(chǎn)品是什么時候推出來的 ? 答： M 是 2020 推的， K 是 2020 年推的，木是 2020 年推的， K 韓是 2020 年推的！夢貴 2020年推的 新品的開發(fā)速度快不快？ 答：可以這么說，我們公司在新品開發(fā)方面在行 業(yè)內(nèi)絕對是速度比較快的幾個公司之一所以這方面你不用擔心，我們有一個 30 多人的強大研發(fā)團隊。而且我們的設(shè)計師經(jīng)常到米蘭與世界頂尖的設(shè)計師交流，把握家具的流行趨勢。 你公司的產(chǎn)品環(huán)保性能怎么樣？ 答：這點你完全放心，我們公司的產(chǎn)品均采用 OSB 板制造，是行業(yè)里面唯一一家使用這種造價昂貴的基材生產(chǎn)家具的企業(yè)。它非常的環(huán)保，健康，是真正的 E0 級板材。我們的“亨利美家”系列采用的是進口櫻桃木，楓木、橡木等名貴高檔木材，真正的實木，尊貴奢華的象征。 貴公司產(chǎn)品的核心賣點是什么？ 答：金富雅家具的核心賣點： 一款三式、一式三色、一款三質(zhì)。金富雅家具每一款家具至少有三種組合變換樣式，每一款產(chǎn)品又對應(yīng)有三種顏色，而每一款產(chǎn)品又有三種材質(zhì)，中纖板、實木板、大芯板。金富雅家具產(chǎn)品組合靈活，能充分滿足現(xiàn)代家庭 DIY 家居的需要！ 金富雅家具的五金材料怎么樣？ 答：金富雅家具全部采用原裝進口五金，有嚴格的質(zhì)量監(jiān)管，確保安全、反復是用數(shù)萬次以上，而且不容易被銹蝕，外觀精美。所有五金配件都打上了我們企業(yè)的 LOGO 標識，確保產(chǎn)品質(zhì)量不受侵犯。 三 .價格知識 、你的價格比 XX 品牌貴 答： ：那要看是怎 么樣的配置，我們還有比他更便宜的。 ： XX 品牌近段都在大面積撤店，經(jīng)營一個品牌不是看他的價格，而是看他能不能被市場所接受。像我們武漢、上海等其它城市在兒童這塊我們的銷量是做得最好的。 ：我們?nèi)珖?960 家專賣店， 95%以上的專賣店都在贏利。 你們各系列產(chǎn)品的價格是多少元一套？ 品牌名稱 套間價格（元 /套） 米單床價格（元 /間） 套間均價 最低價 夢幻年華色彩 2400——2800 1800 600——800 夢幻貴族 6000—10000 1800——2500 快樂驛站色彩 2300——2700 1800 600——800 快樂驛站韓式 3300——4000 1000——1200 快樂驛站韓式二代 3500——4200 1000——1200 木槿之戀 4500——5000 4100 1200—— 1400（ 米床） 四、品牌文化： 貴公司的品牌戰(zhàn)略是怎樣的？ 答：我們公司實行多品牌戰(zhàn)略，以差異化營銷方式切割市場，構(gòu)建藍海品牌戰(zhàn)略格局！矢志成為中國乃 至世界兒童家具的第一名！ 五、專賣店經(jīng)營管理 、貴公司在幫助專賣店提升內(nèi)部管理方面有哪些重要措施 ? 公司幫助專賣店，特別是連鎖專賣店在提升管理方面做了很多工作，而且這種支持工作還在不斷加強。比如促銷策劃與推廣支持，我們有專門的商學院，由專業(yè)講師團隊對專賣店導購員定期培訓，編輯《導購員培訓手冊》和《經(jīng)銷商管理手冊》； 其中還有一個關(guān)鍵舉措就是，公司與國內(nèi)專業(yè)的管理軟件公司一起正在加緊調(diào)研和編制CRM 集成系統(tǒng) 管理軟件，這個軟件是在現(xiàn)代商業(yè)連鎖規(guī)范化流程管理的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)建的一個電腦管理系統(tǒng)，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、多庫存管理、 OA 辦公、電子彈屏錄音系統(tǒng)、視頻會議、銷售預警等。為經(jīng)銷商實施現(xiàn)代公司化運作奠定了管理的基礎(chǔ)。 、擺場貨賣不動怎么辦 ? 答：怎么可能會賣不動呢 ?您擺場的這些產(chǎn)品本來就是經(jīng)過市場調(diào)研開發(fā)和經(jīng)過市場考驗挑選出來的產(chǎn)品，如果真有特殊情況，你有一款在三個月內(nèi)不動，我們給你一個特價你不就賣掉了嘛！ 、專賣店如何做，開一個專賣店要花多少錢？ 答：開出一個專賣店很簡單，最主要的是看您如何 去經(jīng)營，我們公司一直都是以專賣店的模式操作市場，在彩色家具行業(yè)是比較專業(yè)的，我們會有一整套專賣店操作資料給您，同時專業(yè)人員會現(xiàn)場指導。加盟我們一個店投資成豁不高，按一個 180 平米的標準店來講，前期投資在 15 萬左右。 、能不能自己單獨搞促銷，廠家如何支持 答：可以單獨做促銷活動而且我們公司是會大力支持的。我們公司支持的有：宣傳單張、 X展架噴繪、特價產(chǎn)品，另還可以派區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場指導及廣告配合。像這些都是一些初步的，具體的一些支持內(nèi)容得看你做促銷的方式和規(guī)模了，到時我們雙方可以協(xié)調(diào)的。 、能不能 改尺寸，收多少錢 ? 答：就目前全國這么多網(wǎng)點，基本沒有出現(xiàn)改尺寸的問題，因為我們的產(chǎn)品組合起來涵蓋了幾乎所有客戶需求的尺寸。比如書臺尺寸、度的尺寸、、就看我們的店員怎么去引導、銷售 ! 、你的產(chǎn)品有多少種顏色 ? 答：有多少款式就有多少種顏色，每款都有他的一個主色，這樣算的話最少也有 20 種以上 ! 、請問你們公司有沒有用到銷售預知系統(tǒng) ? 答：我們是利用圓方最新版本的銷售預知系統(tǒng)平臺，并在公司成立了專業(yè)的建模設(shè)計隊伍共同定制開發(fā)，此系統(tǒng)既有圓方系統(tǒng)的成熟功能，又能充分滿足到金富雅 家具的個性化需要。 銷售預知系統(tǒng)是在產(chǎn)品銷售前，導購人員將客戶需要的產(chǎn)品通過專門定制的軟件在電腦中以二維、是三維的空間展示，真實摸擬產(chǎn)品在客戶家中擺放的情景狀態(tài)，給消費者更多購買的參考，減少購買產(chǎn)品時的盲目性和效果的不確定性。此系統(tǒng)對于專賣店，更可以稱作為一位不會說話的“家居設(shè)計師”和“銷售工程師”，有力地幫助導購人員在銷售過程中的簽單成交。 、導購員的服裝是不是公司統(tǒng)一免費服裝 ? 答：我們公司安裝工的服裝目前已經(jīng)統(tǒng)一，導購員的服裝因為之前做的不太好看，目前正在重新規(guī)劃當中。 渠道 政策： 有沒裝修支持 ?支持是多少 ?如何返法 ?是否可以按銷量來返？ 答：我們公司原則上是沒有裝修費的，不過如果你是在好的商場，好的位置，并且賣場包裝完全按公司要求裝修，公司可以適當考慮一下，兒童在 60— 80 元左右，“木槿之戀”在 100— 120 元左右 (報最高的裝修費要比政策低 20 元 )，如何返法 ?按公司的營銷政策，特殊的除外。 、你的裝修費太少，別的品牌很高。 答： A：選擇一個品牌，不能以裝修返款作為首要考慮的條件，你做一個品牌專賣店不是靠裝修費賺錢而是或靠賣產(chǎn)品賣錢．對吧 ? B：這只是 我們的一項支持標準，如果是特殊情況公司可以特殊對待的嘛 !比如說：您進駐的商圈和位置的優(yōu)異狀況 !對了 !我可以看一下您帶過來的商場平面示意圖嗎 ? 、開業(yè)擺場上貨能不能打折，開業(yè)有沒有特價支持？ 答：開業(yè)擺場產(chǎn)品公司是不打折的。但開業(yè)期間我們公司絕對會有特價款推出。 、公司飾品打幾折，形象用品收不收費，有沒有施工監(jiān)理 ? 答：我們公司的飾品和形象用品都是以成本價提供給各個專賣店的，不存在折扣。在您裝修期間，我們設(shè)計師和區(qū)域人員肯定會全程跟蹤，我們公司對專賣店形象是非常注重和嚴肅的，所以您一 定要要求施工方完全按我司設(shè)計的圖紙標準來裝修。 、廠家有沒有廣告支持？ 答：我們公司有廣告支持，我們公司會在央視投放電視廣告，同時和一些大型的家居門戶網(wǎng)站進行深度合作，提升我們的品牌知名度。同時，我們支持經(jīng)銷商在自己所在的區(qū)域做廣告。需要公司支持的廣告需先經(jīng)過公司營銷中心的審核通過，公司支持的力度要和你的提貨量掛鉤。 、公司的每個品牌在某一市場是否就只定一個人來做？ 答：是的。這樣就不存在同一品牌同一城市相互拆價，方便我們對市場的管理；也能保證你們的利潤。