20xx年4月南陽玉龍苑參加房展會營銷活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-18 17:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二 、參展的目的 提高玉龍苑項目房產(chǎn) 品牌 度 ，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度 ； 深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客 戶心中的地位； 增加玉龍苑項目 一期住宅余 量的短期銷售， 結(jié)合即將 推出玉龍苑 2 期 住宅 房源 和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品 ，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑” 一期住宅 物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的 2 期 商業(yè)及 住宅 銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ) ； 接觸新客戶 ， 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū) 2 期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑 的豐盛人生即將全面上市” ； 獲取競爭對手的情報； 常規(guī)性的市場研究 ； 樹立玉龍苑“ 南陽 第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場 品牌形象，逐漸建立玉龍苑 “領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。 二、展會背景 三、 營銷活動全程 時間 計劃 全程時間 20xx 年 3 月 16 日 —— 20xx 年 5 月 31 日 參 展 營銷活動 時間 20xx 年 4 月 7 日 —— 20xx 年 4 月 28 日 展會時間 20xx 年 4 月 23 日 —— 20xx 年 4 月 26 日 五一黃金周營銷活動 時間 20xx 年 4 月 10 日 —— 20xx 年 5 月 31 日 全程 時間 和工作計劃 安排 （ 1） 20xx 年 3 月 16 日至 3 月 31 日工作準(zhǔn)備： 營銷方案確定并開始執(zhí)行 ； （ 2） 20xx 年 3 月 16 日至 4 月 7 日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位； （ 3） 20xx 年 4 月 7 日至 4 月 22 日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等； （ 4） 20xx 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （ 5） 20xx 年 4 月 10 日至 4 月 28 日 五一活動 前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報 ， DM 等； （ 6） 20xx 年 4 月 28 日至 20xx 年 5 月 31 日 五一營銷活動 開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （具體方案另案陳述） 四、辦展流程 洽談?wù)蛊? 了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容 ，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及 參 展的手續(xù) 。 預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。 簽定補充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。 消防治安審核報批： 向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建 材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進行展 會場地布置，包括開幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。 五、展會內(nèi)容策劃 總策 ? 房展會準(zhǔn)備工作 ? 布展公司聯(lián)系； ? 布展方案制作并確定； ? 展位布置； ? 模型運輸。 ? 房展會執(zhí)行 ? 樓盤介紹； ? 資料發(fā)放、客戶登記。 ? 房展會效果分析 ? 客戶資料整理； ? 客戶電話回訪。 準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。 前期造勢 （ 1）從 4 月 7 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 房展會開始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （ 2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （ 3）贈品發(fā)放； （ 4）…… 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。 活動參與人員 開發(fā)商代表（ 12 名）； 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑 案場工作人員 3~4 名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專業(yè)拍攝人員 1~2 名（廣告公司負(fù)責(zé)）；
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