【正文】 、號(hào)、生曰、地址等都做了詳細(xì)的記錄，多倉(cāng)庫(kù)管理記錄商品的數(shù)量、擺放的位置、成本價(jià)、安全庫(kù)存、 分件和套件的配套關(guān)系、品牌、系列、不同店面間可以進(jìn)行庫(kù)存調(diào)撥、調(diào)出的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存減少，調(diào)入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存增加，自動(dòng)生成出入庫(kù)單，并能錄入原因說(shuō)明。然后她又在 06 年做了我們第三個(gè)店，每個(gè)月的提貨額基本保持在 35 萬(wàn)左右，08 年又做了我們第四、第五個(gè)店， 09 年又在紅星美凱龍及居然各訂了一塊面積增加 2 個(gè)店，現(xiàn)提貨額保持 90 萬(wàn)左右。一年穩(wěn)賺100 多萬(wàn)，另外今年還計(jì)劃再上二店。晚上還要幫客戶(hù)組裝家具，就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日地堅(jiān)持。現(xiàn)又在紅星拿了400 平米的位置增開(kāi)一個(gè)分店及做我司木槿之戀的成人韓式品牌。 ■款式單薄、同配置同質(zhì)量?jī)r(jià)格貴 8— 12%； ■售后服務(wù)多； ■研發(fā)能力差； ■新產(chǎn)品更換慢； ■物流成本高，不方便。 ■產(chǎn)品通用性差； ■賣(mài)場(chǎng) 形象包裝差； ■品牌影響力差； ■渠道一般； ■服務(wù)差。 ■形象差； ■質(zhì)量不穩(wěn)定； ■管理混亂 (老板多 )對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純。 ■同等組合價(jià)格過(guò)高，比金富雅貴 35%左右； ■物流不方便、物流成本高； ■售后差； ■投資成本大、風(fēng)險(xiǎn)高； ■勢(shì)利經(jīng)營(yíng)：有贏(yíng)利的市場(chǎng)廠(chǎng)家自己經(jīng)營(yíng)。另外她要求店面每年裝修一次，以保持店面的形象。沈姐這個(gè)人是從河南隨軍來(lái)到桂林，從導(dǎo)購(gòu)員做起，在做導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候認(rèn)識(shí)了金富雅的業(yè)務(wù) 人員，覺(jué)得兒童產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)空間并且非常感興趣。最后總結(jié)出原來(lái)是長(zhǎng)春市場(chǎng)很大，我們的品牌的布點(diǎn)太少，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)起到涵蓋的作用。得到了公司奧迪 Q5 的巨獎(jiǎng)！并成為金富雅的終生榮譽(yù)員工！！ 沈陽(yáng)：王海英 經(jīng)營(yíng)夢(mèng)幻年華及快樂(lè)驛站、木槿之戀共 8 個(gè)店，現(xiàn)年提貨額 861 萬(wàn)。這種家具是未來(lái)市場(chǎng)的方向。在這方面，金富雅是做得最好的，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的是真正的市場(chǎng)安全、產(chǎn)品安全。 我們公司的整體優(yōu)勢(shì)： 金富雅的兒童家具年產(chǎn)值超過(guò) 6 億，這是真實(shí)數(shù)據(jù)，在兒童家具行業(yè)是唯一的一家。 （ 3）我們的彩色家具又增加了一條生產(chǎn)線(xiàn)，木槿之戀獨(dú)立出來(lái)，去年開(kāi)了新廠(chǎng)，今年在東莞又增加了 3 萬(wàn)千平米的廠(chǎng)房，已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)出糧！ 、售后問(wèn)題多不多，補(bǔ)件收不收錢(qián)，加不加改色費(fèi) ? 答：售后問(wèn)題肯定是會(huì)有的，但是比率不高 !我們公司對(duì)品質(zhì)問(wèn)題還是把握的很?chē)?yán)的，今年是我們的品質(zhì)提升年，產(chǎn)品合格率達(dá)到 99%??！ 不然的話(huà)，我們?cè)谌珖?guó)就不會(huì)有那么多專(zhuān)賣(mài)店和這么大的品牌影響力了 !如果是公司品質(zhì)問(wèn)題，是絕對(duì)不會(huì)收取補(bǔ)件費(fèi)用的。因?yàn)閮煞N品牌面對(duì)的消費(fèi)群體、包裝、推廣方案都完全不一樣。像我們公司的每一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位都是不一樣的。 、有沒(méi)有大型的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)？ 答：有啊，我們今年 12 次區(qū)域?qū)з?gòu)員培訓(xùn)， 6 次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)， 2 次經(jīng)銷(xiāo)商（老板）培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前您必須派 1 名導(dǎo)購(gòu)員到公司接受半個(gè)月培訓(xùn)！ 這些培訓(xùn)一般是在公司舉行，有時(shí)候也會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商那邊舉行。 、廠(chǎng)家有沒(méi)有廣告支持？ 答：我們公司有廣告支持，我們公司會(huì)在央視投放電視廣告，同時(shí)和一些大型的家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，提升我們的品牌知名度。此系統(tǒng)對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店，更可以稱(chēng)作為一位不會(huì)說(shuō)話(huà)的“家居設(shè)計(jì)師”和“銷(xiāo)售工程師”，有力地幫助導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的簽單成交。 、擺場(chǎng)貨賣(mài)不動(dòng)怎么辦 ? 答：怎么可能會(huì)賣(mài)不動(dòng)呢 ?您擺場(chǎng)的這些產(chǎn)品本來(lái)就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)挑選出來(lái)的產(chǎn)品，如果真有特殊情況，你有一款在三個(gè)月內(nèi)不動(dòng)，我們給你一個(gè)特價(jià)你不就賣(mài)掉了嘛！ 、專(zhuān)賣(mài)店如何做，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要花多少錢(qián)？ 答：開(kāi)出一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店很簡(jiǎn)單，最主要的是看您如何 去經(jīng)營(yíng)，我們公司一直都是以專(zhuān)賣(mài)店的模式操作市場(chǎng)，在彩色家具行業(yè)是比較專(zhuān)業(yè)的，我們會(huì)有一整套專(zhuān)賣(mài)店操作資料給您，同時(shí)專(zhuān)業(yè)人員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。所有五金配件都打上了我們企業(yè)的 LOGO 標(biāo)識(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量不受侵犯。 你的產(chǎn)品是什么時(shí)候推出來(lái)的 ? 答： M 是 2020 推的， K 是 2020 年推的，木是 2020 年推的， K 韓是 2020 年推的！夢(mèng)貴 2020年推的 新品的開(kāi)發(fā)速度快不快？ 答：可以這么說(shuō)，我們公司在新品開(kāi)發(fā)方面在行 業(yè)內(nèi)絕對(duì)是速度比較快的幾個(gè)公司之一所以這方面你不用擔(dān)心，我們有一個(gè) 30 多人的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 二、產(chǎn)品知識(shí) 目前貴公司有哪些品牌？ 目前我們公司擁有 6 個(gè)系列： 夢(mèng)幻年華彩色 —— 陪我做夢(mèng)的家具 以 515 歲的兒童為主要目標(biāo)群體，產(chǎn)品造型活潑，色彩亮麗，屬于亮光漆系列，環(huán)保材料，健康自然，全面呵護(hù)成長(zhǎng)中的寶寶。 價(jià) 格優(yōu)勢(shì)：金富雅兒童色彩產(chǎn)品價(jià)格與恒大、福牌等兒童家具品牌相比，出廠(chǎng)價(jià)便宜了近千元，與金富軒、金開(kāi)拓、僑利等品牌相比，在品牌優(yōu)勢(shì)明顯的情況下，出廠(chǎng)價(jià)也只高了兩三百元。 ■四種尺寸規(guī)格： 、 、 、 ■采用 25 厘、 30 厘的中纖板 書(shū)臺(tái)上架 ■ 7 種款式：趟門(mén)書(shū)架、開(kāi)門(mén)書(shū)架、抽屜書(shū)架、分層書(shū)架、轉(zhuǎn)角書(shū)架、圓角書(shū)架、直角書(shū)架； ■四種尺寸規(guī)格： 、 、 、 。這樣可以為青少年兒童帶來(lái)新感受，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和靈感，有利于他們的身心健康，避免思維發(fā)展不均衡 三、床的普遍賣(mài)點(diǎn)： 產(chǎn)品名稱(chēng) 賣(mài)點(diǎn) 床 床身規(guī)格 ■ 7 種規(guī)格： 11/a.0 、 、 、 、 、 、 ； ■中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)臥房、主臥室、經(jīng)濟(jì)適用房適合 米寬度規(guī)格的床身，兒童房適合 米床身。查不到相關(guān)記錄，一樣按照丟失一個(gè)客戶(hù) 100 元標(biāo)準(zhǔn)處罰。 業(yè)務(wù)經(jīng)理分批次回廠(chǎng)，重要客戶(hù)陪同回廠(chǎng)，注意跟車(chē)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。 總得分： 不要在現(xiàn)場(chǎng)打分 但要心里有數(shù) 定金帶了沒(méi)有，能不能現(xiàn)在訂下來(lái)，定得越早對(duì)您越有利。 業(yè)務(wù) 沒(méi)關(guān)系，我登記一下就可以了。 我們的快樂(lè)驛站品牌，銷(xiāo)售量排名行業(yè)前列，她最大的特點(diǎn)就是磨砂面、牢固耐用、功能多、帶韓式、帶板木結(jié)合。 金富雅 2020 年建廠(chǎng)到現(xiàn)在有 8 年歷程， 8 大生產(chǎn)基地或工廠(chǎng)【夢(mèng)幻年華、快樂(lè)驛站、木槿之戀、亨利美家（ 2 個(gè)）、沙發(fā)廠(chǎng)、床墊廠(chǎng)、五金廠(chǎng)】大大提升了企業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)能力，幾乎以每年建 一個(gè)分廠(chǎng)的速度飛速發(fā)展，年總銷(xiāo)售額達(dá) 6 個(gè)億，員工 2660 名；在全國(guó)已有960 家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品出口東南亞、澳洲、韓國(guó)和日本和美國(guó)； 2020 年開(kāi)始成為集團(tuán)公司，集團(tuán)旗下有三個(gè)分公司：金富雅分公司、亨利美家分公司、富裕軒妮分公司。 5 暗送秋波 腳踏多只船 ■ 廣泛接待客戶(hù)，“腳踏多只船”，收集建立好客戶(hù)檔案資料 （ 1）如果某個(gè)空白市場(chǎng)有多個(gè)意向客戶(hù)爭(zhēng)搶加盟，要先多選然后在優(yōu)選、精選！或者把符合公司要求的客戶(hù)推介公司其他品牌或其他空白市場(chǎng)； （ 2）如果某個(gè)市場(chǎng)我們已經(jīng)有符合公司要求的品牌專(zhuān)賣(mài)店，我們不要拒絕該市場(chǎng)或商場(chǎng)的新意向客戶(hù)，并推介到其他空白市場(chǎng)，收集建立好客戶(hù)檔案資料。謝謝！！】 ■第二個(gè)短信為下午 3 點(diǎn)鐘左右打電話(huà)再次預(yù)約和提醒客人上車(chē)的時(shí)間和地點(diǎn)后馬上發(fā)個(gè)短信：內(nèi)容為【尊敬的王總，我是剛才打您電話(huà)提醒您上車(chē)時(shí)間和地點(diǎn)的金富雅家具夢(mèng)貴品牌華南大區(qū)區(qū)域主管張前忠小弟或小妹， 4點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)在 6號(hào)館 B15— 16或 3號(hào)館 A15等您，不見(jiàn)不散，拜拜?。?！】 ■第三個(gè)短信為：當(dāng)天客人到工廠(chǎng)參觀(guān)洽談，在賓館住下離開(kāi)后在發(fā)個(gè)短信：【尊敬的王總，您好，我是金富雅家具夢(mèng)貴品牌華南大區(qū)區(qū)域主管張前忠小弟或小妹，今天辛苦您了，明 天早上我們有專(zhuān)人叫醒您用早餐，記住 8： 30 準(zhǔn)時(shí)在賓館門(mén)口乘坐公司大巴車(chē)到東莞展館，早點(diǎn)休息，明天見(jiàn)，晚安！】 （ 4） 1 次總結(jié)分析，每天睡覺(jué)前一定要總結(jié)分析當(dāng)天的客戶(hù)接待情況，對(duì)接待的新客戶(hù)進(jìn)行 ABC 分類(lèi)，制定出第二天的工作計(jì)劃，有的放矢。她最大的特點(diǎn)就是亮光面、和諧穩(wěn)重、大氣實(shí)用、帶啞光面、帶韓式、帶板木結(jié)合。 （三）結(jié)束語(yǔ)：金富雅是廣東家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，中國(guó)兒童家具市場(chǎng)消費(fèi)者首先品牌、中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌，如果您有意向代理，可以跟我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理談一談。 第一類(lèi)問(wèn)題得分 有哪些品牌您現(xiàn)在沒(méi)做了，為什么不做了，這個(gè)品牌后來(lái)被誰(shuí)做了，做得怎么樣?？蛻?hù)交納定金后一定要給客戶(hù)開(kāi)具《加盟定金收據(jù)》??！ 第五步：預(yù)定經(jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)。將暫無(wú)意向客戶(hù)、一般意向客戶(hù)、準(zhǔn)意向客戶(hù)、交訂金客戶(hù)名單和開(kāi)店計(jì)劃上交營(yíng)銷(xiāo)中心。我們更需要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出新店的數(shù)量和看店時(shí)間，以便及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策，調(diào)集相關(guān)資源，一旦業(yè)務(wù)人員隱瞞意向客戶(hù)不報(bào)，打小算盤(pán)，整個(gè)工作都會(huì)被打亂。 窈窕的高屏、流行的矮屏、簡(jiǎn)約的直屏、舒緩的彎屏、志趣的斜屏；輕盈的薄屏、飽滿(mǎn)的厚屏、時(shí)尚的雙屏、富潤(rùn)的圓屏、粗狂的方屏；和諧的束腰屏、吉祥的印花屏、細(xì)膩的雕花屏、靈氣的鑲花屏； 別致的鏤空 屏、優(yōu)雅的鏤線(xiàn)屏、前衛(wèi)的工藝屏、質(zhì)感的硬包屏； 舒適的軟包屏、雍容的軟體屏 床頭柜 床柜柜身 ■ 20 余種床柜柜身： 4 腳承重、 4 邊承重、合金底座承重、雙腳承重、圓邊柜身、直邊柜身、雙桶柜身、單桶柜身、玻璃工藝柜身、五金工藝柜身、亞克力工藝柜身等 抽屜軌道 ■ 3 種：滑軌、躺軌、折軌 抽屜面板 ■ 10 余種抽屜面板：鏤線(xiàn)面板、鏤空面板、合金面板、鏡飾面板、亞克力面板、造型面板、開(kāi)槽面板、開(kāi)孔面板等 抽屜底板 ■ 5 厘板 抽屜面板與柜身 ■接觸的地方都貼有橡膠墊 四、書(shū)臺(tái)的普通賣(mài)點(diǎn)： 產(chǎn)品名稱(chēng) 賣(mài)點(diǎn)