【正文】 衣柜 衣柜柜身 ■ 10 余種衣柜柜身：長趟門、短趟門、通用兩門、通用三門、通用四門、通用造型、特殊造型、活動合金底座、通用轉(zhuǎn)角等柜身品種 衣柜材質(zhì) ■架構(gòu)部件全部采用標(biāo)準(zhǔn) 15 厘厚板；衣柜背條寬度大，穩(wěn)定性高，普遍在 16— 30 厘米之間； ■衣柜背板采用加厚 5 厘板； 門板、背板、背條 ■ 20 余種款式：垂簾鏤線、平波鏤線、別致鏤空、四方延續(xù)、手繪印花、靈氣鑲花、細(xì)膩雕花、工藝鏡飾、工藝亞 克力、工藝合金、工藝貼皮、合金拉手、造型拉手、開槽拉手等 ■門板厚度采用 15 厘，而非 18 厘： 15 厘板完全達到國際使用標(biāo)準(zhǔn)，采用 18 厘板是一種浪費和對顧客的不負(fù)責(zé)任。尤其是在 2020 年 8 月份開發(fā)的板木結(jié)合概念家具，更是成為了行業(yè)創(chuàng)新前列產(chǎn)品，受到了市場的持續(xù)追捧。我司對下轄專賣店實施免費送貨至貨運公司的政策，而恒大、福牌，他們工廠一個在東莞，一個在深圳，因為到物流中心路 程遠，所以他們每周只送兩次貨，對于專賣店而言，加長了幾天的貨運周期；并且他們從工廠到物流中心的運輸成本是需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)，這樣又增加了經(jīng)銷商的運營成本，使經(jīng)銷商在終端市場上的競爭優(yōu)勢就更少了。 快樂驛站韓式 —— 如夢如幻的童話世界 以 1525 歲的青年一代為主要消費群體，以韓式風(fēng)格為設(shè)計元素，配以現(xiàn)代歐式設(shè)計，整體色彩淡雅，和諧，為社會新貴營造溫馨舒適的放松之所。它非常的環(huán)保，健康，是真正的 E0 級板材。像我們武漢、上海等其它城市在兒童這塊我們的銷量是做得最好的。我們公司支持的有：宣傳單張、 X展架噴繪、特價產(chǎn)品，另還可以派區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)及廣告配合。 、你的裝修費太少，別的品牌很高。 、公司的每個品牌在某一市場是否就只定一個人來做？ 答：是的。一年賺個十幾二十萬是一點問題都沒有。獨有的板木結(jié)合更環(huán)保更有賣點。 、別的地方賣的怎么樣 ?全國有哪個地方賣的比較好？ 答：很好 !賣的最 好的地方呢?．．像一級市場如北京、上海、成都、鄭州，二級三級市場你附近的 (桂林、義烏、刑臺、洛陽、濰坊等等 )每個月從公司的提貨額都在 6 萬以上； 、你們是免費送貨還是自提 ? 答：由于公司每天出上百萬的貨，考慮到公司整體送貨速度的問題，在樂從區(qū)域內(nèi)免費，區(qū)域外就要經(jīng)銷商自提了 !另外，為了減少產(chǎn)品在貨運過程當(dāng)中不必要的損壞，在單客戶單次貨量比較大的時候，比如開業(yè)擺場貨等，我們要求貨運部來提貨。比如我們就一個老板，今天決定的事情明天就可以做。 成人韓式木槿之戀年產(chǎn)值超過 1 個億，每年每月保持 100%穩(wěn)定增長，而斯曼克、及奧立克每年都在處于下滑趨勢，以你的眼光肯定能看得出來，木槿之戀很快就超越它們成為韓式第一品牌。第一，他們現(xiàn)在還不懂 材料。分銷管理對分店維護，鋪貨開單等都做了很好的說明。 北京：齊國慶 經(jīng)營我司快樂驛站，共開了 5 個店，年提貨額在 699 萬。 香河：楊喜春 經(jīng)營我司快樂驛站，開了 1 個店。在不到一年的時間里，他意識到了店大吸客，就換了一塊 270 平米的好場地，提升了終端賣場的競爭力，又在 07 年進行品牌宣傳及推廣中投入了 15 萬左右，包括電視、報紙、公交車身廣告，才有今天的成就。 新疆奎屯：周紅衛(wèi) 經(jīng)營我司夢幻年華系列 1 個店，年提貨額 100 萬。 天苑 ■ VI 體系嚴(yán)謹(jǐn)； ■建店政策靈活； ■營銷手段靈活； ■品牌推 廣好。 金富雅 ■開發(fā)能力強； ■新產(chǎn)品更換及時； ■賣場包裝到位； ■服務(wù)好； ■產(chǎn)品組合性強、款式大氣； ■兒童行業(yè)亮光第一品牌； ■公關(guān)能力強、渠道建設(shè)好； ■學(xué)習(xí)型企業(yè)，發(fā)展?jié)摿姟? 金富軒 ■價格便宜、特價多； ■有一定的銷售渠道。 目前可對兒童企業(yè)經(jīng)營狀況分布一覽表 項目 企業(yè)名稱 品牌結(jié)構(gòu) 2020 年銷售狀況 一線企業(yè) 金富雅 夢幻年華、夢幻貴族、快樂驛站、快韓 6 億 恒大 多喜愛、我愛我家、優(yōu) 美家 億 福牌 七彩人生、安比時尚 億 二線企業(yè) 富雅 在線、陽光寶貝 1 億 天苑 四季繽紛、時尚我家 億 偉安 小馬天地、新干線、自我特區(qū) 億 三線企業(yè) 金富軒 新一派、亨特 億 金天拓 純真歲月、我型我秀 億 喬利 星動時空 億 金意軒 陽光歲月 億 各競爭對手優(yōu)劣勢比較： 企業(yè) 優(yōu)勢 劣勢 恒大 ■形象包裝修到位； ■品牌影響力強； ■ 渠道建設(shè)好； ■產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定； ■內(nèi)部管理稍為到位。 她相當(dāng)注重口碑傳播，每個客人都追求做到盡善盡美，平時電話跟蹤老客戶產(chǎn)品的使用情況，在節(jié)假日里拜訪老客戶，在不到一年的時間里，快樂驛站品牌迅速在那個不大的城市里建起了良好的口碑，其中有 3 0％的訂單為老客戶介紹過來。經(jīng)營 1 個店。 剛開始經(jīng)營我司夢品牌的時候賣場的面積是 100 平米，銷售一直沒有很大的突破，后經(jīng)過對市 場的一番調(diào)研，分析。 2020 年她又完善內(nèi)部的管理，加強導(dǎo)購員的競技水平、導(dǎo)入 ERP 管理、圓方管理、開始了公司化運營的第一步，同時也打造了金富雅品牌在上海兒童的第一品牌。這類產(chǎn)品的工藝價值很高，技術(shù)難度也很大。這為我們做好現(xiàn)在和未來的兒童家具打下了堅實的基礎(chǔ)。話我就不多說了，你自己去想。一般產(chǎn)品供貨周期為 7 天，特殊改色產(chǎn)品在 1 0 天，暢銷產(chǎn)品公司倉庫都有充足庫存。 兩個品牌都是一個公司的，同一市場兩個人做我覺得有沖突 ? 答：我可以明確的告訴你，一點沖突都沒有。 、你公司有這么多品牌，我所在的區(qū)域選做你哪個品牌比 較適合？ 答：我們公司不管哪個品牌都是相當(dāng)不錯的，真要選的話，得根據(jù)你所在的商圈、位置、面積；還有就是目前商場的品牌結(jié)構(gòu)還進行差異化的市場定位來決定選擇我們公司哪一個品牌經(jīng)營。對終端的安全庫存管理，燈光管理、飾品管理、賣場陳列管理、價格管理、促銷策劃管理、導(dǎo)購培訓(xùn)，售后服務(wù)及終端市場操作等定時指導(dǎo)。在您裝修期間，我們設(shè)計師和區(qū)域人員肯定會全程跟蹤，我們公司對專賣店形象是非常注重和嚴(yán)肅的，所以您一 定要要求施工方完全按我司設(shè)計的圖紙標(biāo)準(zhǔn)來裝修。 銷售預(yù)知系統(tǒng)是在產(chǎn)品銷售前，導(dǎo)購人員將客戶需要的產(chǎn)品通過專門定制的軟件在電腦中以二維、是三維的空間展示，真實摸擬產(chǎn)品在客戶家中擺放的情景狀態(tài)，給消費者更多購買的參考，減少購買產(chǎn)品時的盲目性和效果的不確定性。為經(jīng)銷商實施現(xiàn)代公司化運作奠定了管理的基礎(chǔ)。金富雅家具產(chǎn)品組合靈活，能充分滿足現(xiàn)代家庭 DIY 家居的需要！ 金富雅家具的五金材料怎么樣？ 答：金富雅家具全部采用原裝進口五金，有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，確保安全、反復(fù)是用數(shù)萬次以上，而且不容易被銹蝕，外觀精美。 亨利美家 —— 華麗高貴的貴族之家（華麗典雅的貴族之家） 本系列融合歐洲巴洛克風(fēng)格中繁復(fù)、奢華特點，傳承古典文化中厚重、深沉的底蘊，散發(fā)出悠遠，深厚的文化韻味，特別適合穩(wěn)重、成熟的成功人士。 目前工廠的產(chǎn)能和生產(chǎn)情況： 公司現(xiàn)有員工 2660 余名，月生產(chǎn)量達到 5000 萬以上，可以完全滿足經(jīng)銷商的銷售需求。我司的單個系列產(chǎn)品均有良好的市場定位和針對性消費人群，而且還可以進行品牌組合，達到非常好的互補優(yōu)勢。 ■活動層板都是采用四邊全封邊； 透氣孔設(shè)計 結(jié)構(gòu)尺寸 ■夢幻年華、快樂驛站衣柜高 米、寬 0 .58 米、單門長度 米 五、書臺的普通賣點 產(chǎn)品名稱 賣點 書臺 書臺面板 ■全部書臺可自由組合： ■ 8 鐘書臺面板：直角書臺、翹角書臺、轉(zhuǎn)角書臺、轉(zhuǎn)動書臺、活動書臺、條柜書臺、升降書臺（訂做）、折疊書臺（訂做）。 青少年兒童房間，顏色要 豐富，家具和裝飾品需要經(jīng)常變換位置和搭配，床、書臺、衣柜經(jīng)常要換個方向擺放。如果業(yè)務(wù)人員沒有在當(dāng)天匯報情況，按照展會丟失一個客戶 100 元標(biāo)準(zhǔn)處罰。 第七步：跟車回廠。 第五類問題得分 您圖紙帶了嗎，位置好不好，多大面積，地租多少，什么時候能開業(yè)。 經(jīng)銷商 對不起，我名片發(fā)完了。 讓夢幻貴族的每個細(xì)胞都飽含了歐洲皇室的華麗與高尚，厚重與深沉，豪邁與凝煉！??！ 我們的木槿之戀韓式品牌，是最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放浦?，目前處于供不?yīng)求；現(xiàn)面向全國個別空白市場單獨招商，最大的特點是：市場定位準(zhǔn)確、款式大氣、小件豐富、嚴(yán)謹(jǐn)完整、包裝精美、設(shè)計一流、品牌卓越。我們是由廣東家協(xié)、廣東社科院、中國企業(yè)文化促進會聯(lián)合頒發(fā)的廣東家具行業(yè)十強企業(yè)，中國兒童家具市場消費者首先品牌、中國國內(nèi)市場用戶滿意第一品牌，同獲此殊榮的還有皇朝、紅蘋果、中信等著名家具企業(yè)。 4 糖衣炮彈 改變品牌 ■引導(dǎo)客戶改變品牌選擇的術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化： ■目標(biāo)人群定位不同，細(xì)分市場各異，我們的各品牌之間市場不沖突，只會增加你的市場份額等來引導(dǎo)客戶選擇品牌，幫助客戶做決定。 7 爭分奪秒 控制時間 ■每個業(yè)務(wù)經(jīng)理要控制好新老客戶的業(yè)務(wù)洽談時間，老客戶只需寒暄幾分鐘即可，涉及到訂貨或其他售后服務(wù)問題，由跟單員協(xié)調(diào)解決； ■業(yè)務(wù)洽談時間主要分配給新客戶，一個新客戶時間控制在 20 分鐘，如果在 20 分鐘搞不定，可以請求你的上級協(xié)助 8 “反戈一擊” 客戶拒絕