大客戶銷售-用腦拿訂單-銷售中的全腦博弈(編輯修改稿)
2025-07-06 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 VITO關系手段 ?請客，送禮，信任的獲得 ?話題，問題，依賴的建立 ? LPRS全腦人際關系聯(lián)絡圖 11 下載 采購動機分析：組織動機 ?產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術參數(shù) ?產(chǎn)品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品 ?供方品質(zhì)：信譽，品牌，名聲，背景 ?供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫存，物流 ?交易過程：賬款，試用，檢驗 ?市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟 12 下載 采購動機分析：個人動機 ?職位穩(wěn)定：準確決策，個人職責 ?個人收益：回扣，好處，請客等 ?上級肯定：升遷，個人權力 ?個人壓力：責任，后果 ?內(nèi)部關系：溝通，人際 ?個人前景：職業(yè)發(fā)展 13 下載 思考 ?請思考，在現(xiàn)有的客戶組織中，你的人脈關系圖是什么？ ?請繪制客戶組織中人脈關系圖與你的關系密切度 ?請羅列一個清單，總結客戶組織中采購時考慮的所有組織動機 ?請羅列一個清單，總結客戶組織中采購時考慮的所有個人動機 14 下載 關系密切度的衡量方法 ?平常時刻是否會主動聯(lián)系我？（ 10） ?關鍵時刻是否會為我說話？（ 20） ?平常時刻是否會向別人推薦我？（ 10
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