云南紅魔方-20xx年巴江明珠嶺城營(yíng)銷初案(編輯修改稿)
2025-02-04 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工程面 地塊前期 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 4月 工地圍墻建設(shè) 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 4月 市區(qū)售樓部整改完成 開發(fā)公司 經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 項(xiàng)目廣告位建設(shè)完成 開發(fā)公司 經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 銷售面 銷售人員培訓(xùn)及物料準(zhǔn)備 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 客戶預(yù)登記及團(tuán)購(gòu)實(shí)施 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 認(rèn)籌卡銷售，蓄水 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 第一階段 策劃、廣告面 工作層面 工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)單位 配合單位 完成時(shí)間 備注 策劃面 營(yíng)銷推廣案定案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 行銷目標(biāo)設(shè)定 團(tuán)購(gòu) 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 銷售定價(jià)模擬 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 確定銷控方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 推廣面 營(yíng)銷推廣案定案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 廣告公司確定并進(jìn)場(chǎng) 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 4月 項(xiàng)目主形象創(chuàng)意完成 廣告公司 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 首次戶外廣告出街 廣告公司 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 工地圍墻廣告發(fā)布 廣告公司 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 相關(guān)推廣物料到位 廣告公司 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 多媒體支持 動(dòng)畫制作公司 經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司、開發(fā)公司 2022年 45月 認(rèn)籌卡制作 廣告公司 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司 2022年 4月 ②、第二階段 策劃、工程 工作層面 工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)單位 配合單位 完成時(shí)間 備注 策劃面 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷執(zhí)行方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 開盤執(zhí)行方案確定 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 SP執(zhí)行方案 確定 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 工程面 樁基工程啟動(dòng) 建筑公司 開發(fā)公司 2022年 5月 第二階段 銷售、推廣 工作層面 工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)單位 配合單位 完成時(shí)間 備注 銷售面 營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)執(zhí)行 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 強(qiáng)力蓄水 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 5月 SP活動(dòng)執(zhí)行 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 45月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（首次開盤） 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 56月 推廣面 強(qiáng)力推廣：媒介、活動(dòng)、人力推廣 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 56月 產(chǎn)品說明會(huì) 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 56月 持續(xù)推廣、相關(guān)物料 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 6月 ③第三階段工作推進(jìn) 工作層面 工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)單位 配合單位 完成時(shí)間 備注 策劃面 二次開盤執(zhí)行方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 67月 省內(nèi)外銷渠道營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 7月 三次開盤方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 9月 客帶客方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 8月 工程面 物業(yè)管理方案確定 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 67月 樣板房建設(shè) 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 6— 7月 銷售面 營(yíng)銷渠道建立、營(yíng)銷聯(lián)盟拓展、會(huì)員營(yíng)銷執(zhí)行、客帶客執(zhí)行 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 6— 7月 二次開盤 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 8月 三次開盤 開發(fā)公司 經(jīng)紀(jì)公司 2022年 10月 推廣面 活動(dòng)營(yíng)銷 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 8— 9月 持續(xù)推廣、相關(guān)物料 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 8— 9月 樣板房呈現(xiàn) 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 9月 ④、第四階段工作推進(jìn) 工作層面 工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)單位 配合單位 完成時(shí)間 備注 策劃面 尾盤促銷方案 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 10月 工程面 主體工程建設(shè) 開發(fā)公司 建筑公司 2022年 810月 銷售面 尾盤促銷 執(zhí)行、客帶客執(zhí)行 經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)公司 2022年 11月 —— 2022年 4月 推廣面 老客戶答謝會(huì)、系列營(yíng)銷活動(dòng) 經(jīng)紀(jì)公司 廣告公司、開發(fā)公司 2022年 12月 樣板區(qū)局部 呈現(xiàn)、尾盤推廣 2022年 12月 四、營(yíng)銷策略 ■ 營(yíng)銷手法 ■ 營(yíng)銷執(zhí)行 ■ 回款計(jì)劃 營(yíng)銷策略與執(zhí)行 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 銷售人員培訓(xùn)及物料準(zhǔn)備、進(jìn)場(chǎng) 明線營(yíng)銷 暗線營(yíng)銷 2022年 認(rèn)購(gòu)卡銷售、蓄水 ,客戶登記團(tuán)購(gòu)實(shí)施 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) （首次開盤） 二次買卡及升級(jí)鎖定 后續(xù)貨包強(qiáng)力蓄水，營(yíng)銷渠道建立，營(yíng)銷聯(lián)盟拓展，會(huì)員營(yíng)銷執(zhí)行 推廣階段劃分 持銷期 開盤強(qiáng)銷期 蓄水期 認(rèn)籌期 形象期 尾盤期 活動(dòng)營(yíng)銷、 、產(chǎn)品說明會(huì)、樣板房展示、持續(xù)推廣、相關(guān)物料到位 活動(dòng)營(yíng)銷、持續(xù)推廣、相關(guān)物料、樣板區(qū)局部呈現(xiàn) 老客戶答謝會(huì) 二次開盤 首次廣告出街，圍墻廣告發(fā)布 推廣物料到位，多媒體支持，認(rèn)籌卡制作 尾盤促銷執(zhí)行 公開認(rèn)籌，團(tuán)購(gòu)開啟，售樓部整改開放。 2022年 三次開盤 多種營(yíng)銷渠道建立，營(yíng)銷聯(lián)盟拓展，會(huì)員營(yíng)銷執(zhí)行 客帶客政策執(zhí)行 ①營(yíng)銷流程總控圖 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)： 在定價(jià)策略上我們盡量提高項(xiàng)目均價(jià)，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。為避免客戶的抵觸心理，在前期的產(chǎn)品定位、包裝定位上須以高姿態(tài)面對(duì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的物有所值。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)樓盤中獨(dú)樹一幟，盡量在項(xiàng)目的硬件上接近優(yōu)良，軟件上體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚感、尊貴。 政策風(fēng)險(xiǎn)： 如何避免因國(guó)家政策（如加息）引起的不利因素，我們須以投資
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