外貿(mào)談判的原則ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)聘職位為出口貿(mào)易專員。現(xiàn)在有一家外企 —— 西門子（公司）約你去面談。請針對此次面談收集相關(guān)談判信息 ? 要求：四人一組，用 PPT形式完成，下次課抽 4組同學(xué)做演示，每組 7分鐘。 ? 演示內(nèi)容：信息內(nèi)容，信息來源及收集方法 商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì) ?良好的職業(yè)道德 ?廣博的學(xué)識結(jié)構(gòu) ?良好的心理素質(zhì) ?較高的能力素養(yǎng) 良好的職業(yè)道德 ?這是談判人員必須具備的首要條件 ?談判人員必須遵紀守法、廉潔奉公，忠于國家、組織和職守，要有強烈的事業(yè)心、進取心和責(zé)任感 廣博的學(xué)識結(jié)構(gòu) ?橫向方面有廣博的知識（ P38) ?縱向方面也要有較深的專門學(xué)問 ?具備 “ T”字型的知識結(jié)構(gòu) 談判人員如何才能具備 “ T” 字型的知識結(jié)構(gòu)？ 社會、企業(yè)和自我培養(yǎng) P46 良好的心理素質(zhì) ?勇敢決斷 ?充滿信心 ?隨機應(yīng)變 ?有效溝通 談判人員的組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員 ? 首席代表 其相應(yīng)的基本職能 ? 監(jiān)督談判程序； ? 掌握談判進程； ? 聽取專業(yè)人員的建議和說明； ? 協(xié)調(diào)談判班子成員的意見； ? 決定談判過程中的重要事項； ? 代表單位簽約； ? 匯報談判工作。 談判人員的組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員 ? 技術(shù)精湛的技術(shù)專業(yè)人員 其相應(yīng)的基本職能 1. 同對方進行技術(shù)細節(jié)方面的磋商； 2. 修改草擬談判文書的有關(guān)條款； 3. 向首席代表提出解決技術(shù)問題的建議； 4. 為最后決策提供技術(shù)方面的論證 談判人員的組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員 ? 業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員 其相應(yīng)的基本職能 1. 闡明己方參加談判的愿望和條件； 2. 弄清對方的意圖和條件； 3. 找出雙方的分歧或差距； 4. 掌握該項談判總的財務(wù)情況； 5. 了解談判對手在項目利益方面的期望指標； 6. 分析、計算修改中的談判方案所帶來的收益變動； 7. 為首席代表提供財務(wù)方面的意見和建議； 8. 在正式簽約前提供合同或協(xié)議的財務(wù)分析表。 談判人員的組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員 ? 法律人員 其相應(yīng)的基本職能 1. 確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位； 2. 監(jiān)督談判在法律許可范圍內(nèi)進行； 3. 檢查法律文件的準確性和完整性。 談判人員的組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員 ? 熟練業(yè)務(wù)的翻譯人員 ? 記錄人員 其相應(yīng)的基本職能 ? 語言
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