恒安消費產品銷售培訓-銷售人員(編輯修改稿)
2025-07-06 15:42 本頁面
【文章內容簡介】 知道客戶的新地址 Sources of Information – The Inter 信息的來源 因特網 Salesperson Page 9 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 競爭對手的信息 WHO THEY ARE 他們是誰 ?Which panies 哪一家公司 ?Where located 公司在哪里 ?What products 有什么產品 ?What services 有什么服務 ?Who are their customers 有哪些客戶 ?What is channel 有哪些銷售渠道 WHAT IS THEIR STRATEGY 他們的策略 ?Aimed segment 目標客戶群 ?Communication ways 溝通方式 ?Leaders or followers 領先還是隨后 What you should find out 你 應該找出 Competitor Information 競爭對手的信息 WHAT ARE THEIR STRENGTHS AND WEAKNESSES 他們的強項和弱點 ?Innovation power 創(chuàng)新能力 ?Sourcing / Substitutes 資源 / 替代品 WHAT IS THEIR MARKET BEHAVIOUR 他們的市場行為如何 ?Keeping out of price war 不打價格戰(zhàn) ?Aggressive 進取 Salesperson Page 10 Key producers 主要生產商 capacity 生產能力 production 生產情況 exports 出口 imports 進口 prices (bottom prices)價格 (底價 ) product mix 產品組合 plans of growth 增長計劃 problems 難題 INFORMATION SOURCING ON COMPETITORS 競爭對手的信息 SOURCES: Press (Newspapers, Technical Literature,Inter, Stockreports) 資料來源：新聞刊物 (報紙、技術刊物、因特網、股票報告 ) Competitor Information 競爭對手的信息 Salesperson Page 11 Workshop 分組討論會 ? List the Information You Need to be A
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