【文章內(nèi)容簡介】 消費市場的發(fā)展動向，在經(jīng)過系統(tǒng)的消費市場調(diào)研和趨勢研究后，結(jié)合目標市場的文化及消費特點進行產(chǎn)品開發(fā)，以不斷增強既有消費群體的粘性，同時吸引新的消費者。強大而完善的產(chǎn)品線給羅萊的銷售和品牌建設(shè)提供了堅實的后盾，2022 — 2022 年，羅萊品牌連續(xù) 8 年榮膺“市場占有率第一名”。 三、羅萊家紡市場開拓現(xiàn) 狀 2陳迪虎 . 羅萊家紡營銷渠道的問題與對策研究 [D].華東理工大學(xué) ,2022. （一）市場細分和目標市場選擇 市場細分，根據(jù)不同的消費者需求，收集市場信息和獲取企業(yè)，不同的管理，不同的消費習(xí)慣等。這些市場中的一些在消費者群體方面具有類似的特征所有消費者消費群體，特別是市場部分。 家紡主要目標 是兒童的床上用品，用戶是孩子，消費者在一定程度上針對大型購物中心，大型購物中心更是為成年人 較多 ，確實這將是為成年人支持詳細分解市場。今天，獲得 信息的主要渠道是 互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體信息。二十三 歲 到三 十歲的人群作為一個團體的一部分，如圍繞它的新奇購物目標，消費者 注重 羅萊公司的品牌，在他們的相對外觀有強大的能力接受焦點。 （二）產(chǎn)品定位 主要產(chǎn)品類型為： 家居系列，時尚系列，優(yōu)雅系列，溫暖系列，經(jīng)典系列和核心類系列： 羅萊家紡 公司加工技術(shù)和設(shè)計風(fēng)格的紡織產(chǎn)品分為以下五大類產(chǎn)品，我們將不同優(yōu)雅的系列產(chǎn)品 —— 優(yōu)雅的 、 自然的 、 愛和美麗的所有女性的生活 進行 創(chuàng)造，創(chuàng)造 出 一個舒適的生活空間 ， 每個系列的產(chǎn)品都有自己獨特的功能。這些產(chǎn)品的特點主要是優(yōu)雅的水仙花等。追求色彩和靈魂，追求感性體驗，溫暖范圍的產(chǎn)品，為所有夫婦生活在這個重要時刻提供最終的愛的表達，給品牌結(jié)婚和信 仰的精神。刺繡圖案也主要基于選擇來表達 ，如 玫瑰 代表 溫暖和愛，康乃馨和其他，作為一系列基于紅系列。 羅萊家紡 的品牌定位完全反映了歐洲 特色 ，經(jīng)典紡織品混合物 的 優(yōu)雅和浪漫，并賦予其自己的品牌文化。這些都深深體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售和終端服務(wù) 上 。注重新技術(shù)，使用新功能，滿足 消費者的 同時 還啟用 自然，環(huán)保 的 面料滿足 要求 健康睡眠客戶 。國內(nèi)消費者覆蓋家用物品系列的要求， 羅萊家紡都在盡全力 滿足支持需求。 羅萊家紡的主旨是 “ 快樂的合作伙伴創(chuàng)造和建立一個更好的社會的良心成功事業(yè) 的 使命，點燃生活的熱情 ” ， 紡織公司的愿景是 “ 尊重，公司有自成立以來一直渴望人們的服務(wù)，努力做到所有客戶滿意。同時 羅萊家紡 也 用其 優(yōu)質(zhì)的紡織產(chǎn)品，良好的服務(wù)贏得了客戶的好評。 3 羅萊家紡 在公司的商店數(shù)量上有一定的競爭優(yōu)勢，商店主要位于大城市， 但羅萊家紡 的網(wǎng)點 分布不均 。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和幾個國家的崛起，日益增長的現(xiàn)代生活方式，人們很快就可以實現(xiàn)人均可支配收入，消費態(tài)度也大大提高， 繼而 品牌服裝需求增加。相反，目前 羅萊家紡 公司 的高成本 聘請，有限的市場潛力局限，市場有限的大型租賃費用，商業(yè)地價的大幅度租賃費用， 且 面 臨多個網(wǎng)點的員工。因此，如有必要，擴大特許經(jīng)營權(quán)，以提高 羅萊家紡 商店運營管理的地理位置，合理的經(jīng)銷商店 將 作為適當(dāng)?shù)奈磥頎I銷策略。 羅萊家紡 是第一個采用國際供應(yīng)鏈管理的 家紡 企業(yè)，但公司花費巨大的財政和物質(zhì)資源在 用于 過去幾年改善供應(yīng)鏈管理公司，反應(yīng)速度的管理和利用大大增加，成本不斷降低適應(yīng)能力到新的社會和經(jīng)濟環(huán)境繼續(xù)加強，但與一些頂級國 內(nèi)甚至國際 服裝品牌相比，然后供應(yīng)鏈仍然比較慢，這不利于 羅萊家紡 在全 國及全球 營銷活動。 所以 為了實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的最高目標，它仍然 有很長路要走。 4 在產(chǎn)品類別中，豐富的公司主要是 羅萊家紡 紡織品成為主要經(jīng)營項目的主要市場， 羅萊家紡 公司的毯子，枕頭，床單，床墊等產(chǎn)品提供。主要類型的產(chǎn)品，羅萊家紡 也為不同年齡段的客戶開發(fā) 了不同的產(chǎn)品 ，如 羅萊家紡 公司也為兒童提供所有主要產(chǎn)品線的兒童， 付出 了很多精力。當(dāng) 羅萊家紡 的研發(fā)不斷改進其產(chǎn)品線時，我們將永遠 擁有 豐富產(chǎn)品。 （三）市場渠道的選取 營銷，電子商務(wù)的發(fā)展是 羅萊家紡 的發(fā)展方向。在直銷渠道模式中， 羅萊家紡 以低廉的價格和低成本為客戶提供最實惠的產(chǎn)品，提供客戶感知價值，同時提高客戶滿意度。 羅萊家紡 質(zhì)量第 一，依靠嚴格檢查每個產(chǎn)品，努力實現(xiàn)零熱量紡 3許成勇 . 羅萊家紡多品牌營銷渠道管理研究 [D].華東理工大學(xué) ,2022. 4李萌萌 . 羅萊家紡 “ 產(chǎn)業(yè) +資本 ” 戰(zhàn)略的財務(wù)支持分析 [D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) ,2022. 織產(chǎn)品的缺陷，降低產(chǎn)品故障率。 羅萊家紡更 有自己的官方旗艦店在卡羅來納州，不僅有一個不同的卡羅來納州旗艦博物館， 而且還 占領(lǐng)一個更大的市場，吸引客戶滿足不同的消費者的需求。 在研究能力方面，上海國際大城市，信息更集中，技術(shù)更先進，羅萊家紡企業(yè)提高了產(chǎn)品研究能力，贏得了眾多優(yōu)秀的科研人才，具有很大的科學(xué)價值。此外， 羅萊 強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計，科研和技術(shù)的引入，同時也提高了他們的研究實力，使得領(lǐng)先的紡織品品牌的研究能力提前。由于他們擁有高效的研發(fā)團隊，羅萊家紡 在產(chǎn)品開發(fā)方面正在取得重大進展，獲得消費者方面，羅萊家紡擁有自己的海外研發(fā)中心，所以羅萊家紡滿足中國消費者的需求，同時也滿足外國消費者的需求。該產(chǎn)品的創(chuàng)新成為了一個獨特的優(yōu)勢， 同時這也為 產(chǎn)品功能 的創(chuàng)新 提供了巨大的 便利 。 當(dāng)前羅萊家紡主要采用線下市場渠道的方法，方便更多人來關(guān)注，增加市場開拓度。 （四）產(chǎn)品促銷策略 強調(diào)追求自由的生活方式 ， 強調(diào)羅萊家紡品牌的個性 ， 強調(diào)以創(chuàng)造流行文化的趨勢 來自我表達 。羅萊家紡的公司品牌正在成為一個特殊的兒童床上用品品牌，并正在努力成為一個模擬的二級品牌團隊。羅萊家紡的品牌是他們的理念，是一個很好的文化傳統(tǒng)：我們擅長服裝，只是為了讓潛在消費者仔細選擇和開發(fā)我們的產(chǎn)品 。 隨著每個公司的品牌消費者 的 移動，羅萊家紡公司的精神 也會隨之 提供給 移動的員工 們 。 通過客戶參與產(chǎn) 品研發(fā) 的涉及 ,充分了解客戶的需求意圖 ,在產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)過 程中始終以客戶為中心 ,并采用敏捷制造系統(tǒng) ,制定有效 的 產(chǎn)品 決策。 羅萊家紡 企業(yè)在產(chǎn)經(jīng)營屮 ,把客戶 作伙伴 ,并經(jīng)常性地保持與客戶的符效溝通 ,從而 直接快速的了解客戶的需求意閣和需求變化 。在產(chǎn)品的生產(chǎn) 開發(fā)過程中 ,增加 交流 ,使客戶積極參與到產(chǎn)品的改進、設(shè)計或生產(chǎn)等活動 中來。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品更容被客戶接受 ,同時也縮短了產(chǎn)品進入市場的時問 ,為產(chǎn)品的成功銷售 奠定了基礎(chǔ)。 的優(yōu)化 產(chǎn)品組合主要包括產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的深度和產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度三個方面 ,其中 ,產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)全部生產(chǎn)線的數(shù)量 ,產(chǎn)品組合的深度指每一條生產(chǎn)線所組含的不同種產(chǎn)品的總和 ,產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度則指的是各種產(chǎn)品線之間在生產(chǎn)特點、用途、銷售方式等方面的關(guān)聯(lián)程度。 企業(yè)的品牌是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn) ,它不僅可以區(qū)別其它商品或服務(wù) ,是商品或服務(wù)的個性體現(xiàn) ,