【文章內(nèi)容簡介】 臨的問題１．內(nèi)銷市場尚未激活目前國內(nèi)市場的品牌，要么走精英品牌路線，采用“百貨＋專賣店”模式，主流價位在3000元以上，高的上萬元，對于一般家庭來說屬于奢侈型消費；要么便宜，走ＫＡ賣場，但是產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，花色設(shè)計不能滿足要求，只能滿足一些功能性需求。可以說，家紡競爭集中在兩端，中間普通大眾的需求被忽略了，真正的家紡消費并未被激活。不合理的市場細(xì)分所謂的家紡應(yīng)該是家用紡織品的全稱，但是目前的家用紡織品卻被人為地分為兩三個互不交集的市場：“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強(qiáng)的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強(qiáng)的家用紡織品”，以及不成氣候但是卻非常有潛力的“家飾品”，被散布在各個市場。“專賣店＋商場專柜”束縛手腳現(xiàn)有的商場專柜面積有限，專賣店大多面積也有限，終端的這種局限性使得家紡的延伸產(chǎn)品開發(fā)與展示受到了影響，只能像賣服裝一樣賣家紡（目前主要是床品）。但是不同的是，服裝的搭配效果在一個人身上就可以完成，而一套床品的效果卻不是單純鋪在床上能夠完成的，它特別需要的是家居配套氛圍的營造，這種整體的感覺才是真正形成“沖動型”購買的來源。然而這一切在目前的小終端都無法達(dá)到。產(chǎn)業(yè)鏈沒有有效整合另一個原因是現(xiàn)有家紡企業(yè)本身實力有限，單個企業(yè)就其實力來說無法完成其功能：首先是資金，目前真正年銷售額達(dá)到10億的家紡企業(yè)寥寥無幾；其次是生產(chǎn)，具有真正大家紡全品類生產(chǎn)能力的企業(yè)也很少；再次是渠道，有實力進(jìn)行大終端開拓的企業(yè)幾乎沒有。六、劉喜初期進(jìn)入國內(nèi)市場方向前期打開市場，我個人覺得先從渠道入手，這樣公司投入的費用也相對的減少，劉喜家紡在進(jìn)入國內(nèi)市場，首先從兩個方向入手。品牌路線，百貨+連鎖這個模式現(xiàn)在對于劉喜家紡還不適合，因為前期劉喜家紡產(chǎn)品沒有在國內(nèi)流通，品牌知名度比較小，對于消費者來說比較陌生，前期投入會比較大，、渠道渠道目前適合劉喜現(xiàn)在的操作模式，劉喜產(chǎn)品想加快市場流通速度，必須先從行業(yè)入手，當(dāng)行業(yè)經(jīng)銷商認(rèn)可這可品牌，對于后期他們推進(jìn)百貨+連鎖有很大推動作用。首先要讓全國各地經(jīng)銷商，讓整個行業(yè)知道劉喜家紡，指導(dǎo)劉喜家紡產(chǎn)品、規(guī)模、以及在國內(nèi)的知名度。酒店目前酒店的室內(nèi)紡織品在設(shè)計上還是比較單調(diào)。對于那些終日穿梭于不同的城市乃至不同的國度的人們來說，酒店在某種程度上就意味是他們流動的家，我們國家酒店的床上用品可以說是千篇一律，許多酒店的床上用品一直都是白色一統(tǒng)天下。相對于單一的酒店用品來說，家用紡織品的設(shè)計就要豐富的多，家紡產(chǎn)品在色彩、紋樣以及材質(zhì)上都比酒店用品來得細(xì)膩，也更貼近人的生活。所以酒店目前可以開拓的一個市場，但是前提必須我們的產(chǎn)品要有獨特的地方，如果還是跟風(fēng)市場的款式與品牌，那我們的產(chǎn)品在市場就沒有競爭的意義，操作起來會非常飛被動！裝飾工程公司+家裝公司目前國內(nèi)走這些產(chǎn)品流通的廠家比較少，因為這塊也有很大市場，前期對我們產(chǎn)品品牌都有一定的拉力。電子商務(wù)依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，讓劉喜產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上的信息以及成交量增加，這樣會形成我們產(chǎn)品無形中給經(jīng)銷商和消費者對劉喜家紡的認(rèn)知度會相對高些，也提高了經(jīng)銷商忠誠度！七、劉喜家紡具體推廣方案一、推廣目的1．讓目標(biāo)消費群和經(jīng)銷商在最短的時間內(nèi)認(rèn)知劉喜家紡產(chǎn)品的品質(zhì)、款型和色調(diào)的整體搭配，縮短劉喜家紡產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．促使消費者和經(jīng)銷商能有合作欲望和消費觀念，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高劉喜家紡品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高劉喜家紡在全國市場的銷量以及市場占有率。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、提高終端銷售進(jìn)程，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查1．渠道調(diào)查：競品家紡銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策2．終端調(diào)查：競品家紡銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等3．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)丶壹徥袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對劉喜家紡?fù)瞥龅膹V告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對劉喜家紡生產(chǎn)的產(chǎn)品車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高劉喜家紡的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）能向一些比較貧困的鄉(xiāng)村提高贊助，對提高劉喜家紡的知名度有很大的好處。五、劉喜家紡國內(nèi)市場開發(fā)安排前期開發(fā)區(qū)域：北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1．將當(dāng)?shù)貎?yōu)勢終端形象專賣店轉(zhuǎn)化成劉喜的加盟店合作合作商，進(jìn)一步提高劉喜家紡品牌的影響力2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)?？ǎ⒖蛻魴n案3．定期回訪劉喜合作客戶以及直營專賣店客戶，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。第三篇：國內(nèi)演藝市場分析國內(nèi)市場：就目前國內(nèi)旅游演藝市場發(fā)展情況來看，主要有以下三種運(yùn)營模式：一是以旅游地山水實景為依托打造實景演藝產(chǎn)品。其代表作是廣西桂林實景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢互補(bǔ)、共同打造復(fù)合型旅游演藝項目。改制后的北京歌舞劇院為再現(xiàn)中國宮廷表演藝術(shù)。但旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新困難，容易僵化。旅游產(chǎn)業(yè)的高額運(yùn)作存在風(fēng)險，合型人才缺乏。對周邊演藝市場簡析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。對湘西演藝市場的分析：我州2016年的年旅游人次3820萬，按演藝市場游客流量來分析，以600萬旅游人次能容納一臺旅游演藝晚會來看，我州總共可以打造6臺旅游演藝晚會。目前有鳳凰的《邊城》、山江鎮(zhèn)的《苗寨故事》、芙蓉鎮(zhèn)一臺以土司文化的演繹節(jié)目三臺，現(xiàn)有市場上座率比較樂觀。發(fā)展策略：因地制宜、特色立足、建立品牌、機(jī)制靈活、管理高效。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。創(chuàng)建旅游區(qū)的品牌，推動旅游經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展因地制宜、結(jié)合實際、實事求是，通過確立旅游客源來找準(zhǔn)旅游定位、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，決不能丟失自“我”，是演藝旅游發(fā)展必須遵循的法則。在看到實景演出的火熱景象的同時，也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，游客觀眾的口味勢必會越來越高，沒有鮮明的地方文化特色的演出，肯定是沒有生命力的。首先，隨著生活水平的不斷提高，人們對于文化消費品的需求越來越大，旅游成為人們尋求精神文化生活的常見方式，也因此應(yīng)運(yùn)而生了旅游演藝市場，作為一個文化資源大州，我州的旅游演藝市場發(fā)展前景可以預(yù)見，根據(jù)鳳凰縣旅游局統(tǒng)計，2015年全縣旅游收入已經(jīng)突破一百個億。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競爭激烈的旅游市場上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。我認(rèn)為在我州還可以在鳳凰縣可打造一臺以土家族苗族文化為主要內(nèi)容的綜合性室內(nèi)旅游演藝晚會，充分展現(xiàn)土家族和苗族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精髓，展示我州少數(shù)民族風(fēng)情，彰顯我州文化藝術(shù)精品。第四篇：國內(nèi)葡萄酒市場分析國內(nèi)紅酒市場分析紅酒的銷售我實習(xí)的單位主要面向國內(nèi)市場。通過這么多天的學(xué)習(xí)，在銷售部的幾名的同事的協(xié)力合作下，我做了一些市場環(huán)境分析和市場營銷方案。國內(nèi)紅酒市場分析 內(nèi)部優(yōu)勢：1．自然環(huán)境：從日照時間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達(dá)26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達(dá)到20多萬噸。2．消費市場：首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年25%以上的速度增長。據(jù)有關(guān)葡萄酒權(quán)威人士預(yù)測，在未來的5年里，中國這個世界上人口基數(shù)最大的國家將成為葡萄酒消費新的增長點。其次，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，物質(zhì)豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的思想意識中，將進(jìn)一步促進(jìn)中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強(qiáng)。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。3．文化環(huán)境：中國酒文化源遠(yuǎn)流長，酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，品格高雅，中國