【正文】 的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤(rùn)”的邊緣。近年來日益增大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使得他們不得不潛心研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)，以彌補(bǔ)可能隨時(shí)出現(xiàn)的外貿(mào)損失。近年來，家紡公司的代理商大會(huì)一屆比一屆提前，目的就是爭(zhēng)奪代理商資源。、有序競(jìng)爭(zhēng)向縱深開展之前，家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)案，在整個(gè)業(yè)界掀起了波瀾。，并購將呈常態(tài)一度收購多喜愛事件在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而最近羅卡芙又開始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問并購成功與否，這種頻現(xiàn)“橄欖枝”的現(xiàn)象，傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)——中國家紡開始注重資本層面的運(yùn)作，開始向規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。目前，國內(nèi)一線家紡品牌都有了明星代言，許多二線品牌仍在跟進(jìn)，這些品牌大都蓄勢(shì)而為，品牌攻勢(shì)尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動(dòng)，因此，注重形象的品牌企業(yè)注定要?jiǎng)澇鲆还P媒體預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行品牌宣傳，屆時(shí)，中央類的媒體和一些產(chǎn)經(jīng)媒體將受益匪淺。2015年，技術(shù)創(chuàng)新的趨勢(shì)將在家紡行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步得到確認(rèn)，技術(shù)創(chuàng)新將成為行業(yè)內(nèi)的新生力量在與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最為有效的一項(xiàng)戰(zhàn)略武器。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅能有效降低營(yíng)銷傳播成本，而且利于消費(fèi)者“卷入”品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌之間的溝通。由此，許多古老的國際品牌開始重新審視中國市場(chǎng)，而一些國際采購巨頭諸如沃爾瑪?shù)龋查_始重新進(jìn)行全球資產(chǎn)配置，中國家紡市場(chǎng)的重要性正在不斷上升。三、中國家紡十大品牌排名 羅萊Luolai(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,上海，已上市)2 水星(一線品牌/牌子,上海名牌,家紡十大品牌,上海)3 博洋Beyond(中國名牌,家紡十大品牌,大型企業(yè)集團(tuán),寧波)4 夢(mèng)潔(中國馳名商標(biāo),中國名牌,一線品牌/牌子,湖南長(zhǎng)沙，已上市)5 紫羅蘭(一線品牌/牌子,家紡十大品牌,江蘇名牌,江蘇南通)6 孚日sunvim(中國名牌,一線品牌/牌子,山東名牌,山東濰坊)7 凱盛kasen(中國馳名商標(biāo),家紡十大品牌大型企業(yè),上海)8 富安娜(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,深圳，已上市)9 維科(一線品牌/牌子,家紡十大品牌,浙江名牌,浙江寧波)10 恒源祥(中國紡織業(yè)知品牌，上海恒源祥家用紡織品有限公司)四、家紡主流兩大方向仿生家紡仿生家紡本質(zhì)是擺脫紛繁的誘惑，多些真實(shí)，少些雕琢，追求怡然和寧靜的完美境界。在忙碌的工作和生活中，人們接觸自然，回歸本質(zhì)并不現(xiàn)實(shí)，作為唯一可以輕松卸下包袱和重?fù)?dān)的家，成為人們倍加珍惜的私人空間，而臥室則成為最能營(yíng)造這樣輕松氣氛的地方。中國以前的高投入、高消耗、低工資、高出口、低消費(fèi)的發(fā)展模式日益成為阻礙中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的瓶頸。不合理的市場(chǎng)細(xì)分所謂的家紡應(yīng)該是家用紡織品的全稱，但是目前的家用紡織品卻被人為地分為兩三個(gè)互不交集的市場(chǎng)：“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強(qiáng)的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強(qiáng)的家用紡織品”，以及不成氣候但是卻非常有潛力的“家飾品”，被散布在各個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈沒有有效整合另一個(gè)原因是現(xiàn)有家紡企業(yè)本身實(shí)力有限，單個(gè)企業(yè)就其實(shí)力來說無法完成其功能：首先是資金，目前真正年銷售額達(dá)到10億的家紡企業(yè)寥寥無幾；其次是生產(chǎn)，具有真正大家紡全品類生產(chǎn)能力的企業(yè)也很少；再次是渠道，有實(shí)力進(jìn)行大終端開拓的企業(yè)幾乎沒有。酒店目前酒店的室內(nèi)紡織品在設(shè)計(jì)上還是比較單調(diào)。電子商務(wù)依托網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，讓劉喜產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上的信息以及成交量增加，這樣會(huì)形成我們產(chǎn)品無形中給經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)劉喜家紡的認(rèn)知度會(huì)相對(duì)高些，也提高了經(jīng)銷商忠誠度！七、劉喜家紡具體推廣方案一、推廣目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群和經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知?jiǎng)⑾布壹彯a(chǎn)品的品質(zhì)、款型和色調(diào)的整體搭配，縮短劉喜家紡產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、提高終端銷售進(jìn)程，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。3．事件營(yíng)銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）能向一些比較貧困的鄉(xiāng)村提高贊助，對(duì)提高劉喜家紡的知名度有很大的好處。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。其代表作是廣西桂林實(shí)景山水歌舞劇《印象〃劉三姐》和張家界的《天門狐仙》；二是以著名旅游中心區(qū)為依托打造旅游“特色演出”精品，代表作是深圳華僑城集團(tuán)率先在“世界之窗”“中華民俗文化村”《天禪》；三是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同打造復(fù)合型旅游演藝項(xiàng)目。對(duì)周邊演藝市場(chǎng)簡(jiǎn)析：張家界有《天門狐仙》、《魅力湘西》和《梯瑪神歌》；重慶武隆《武隆印象》由張藝謀打造的以頻臨消失的船工號(hào)子為主要內(nèi)容，涵蓋了關(guān)于巴渝的歷史與文化的記憶，通過展現(xiàn)巴蜀文化的風(fēng)土人情和已經(jīng)頻臨消失的藝術(shù)形式生活方式，以及現(xiàn)代文明和傳統(tǒng)文化的沖撞來反思號(hào)召傳統(tǒng)文化的傳承；酉陽的《桃花源記》；我州鳳凰縣的《邊城》《苗寨故事》《巫儺絕技》等。建立民族、地域、文化、品牌特色等，相互協(xié)同。其次，演藝旅游特色的根源是其文化特色，打造演藝旅游特色則需要以文化特色為基礎(chǔ)，如此，演藝旅游策劃者們更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，為演出注入更多的內(nèi)涵、更新的元素必須推陳出新，必須要有突破，唯有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)上搶占先機(jī)，吸引游客觀眾。國內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1．自然環(huán)境：從日照時(shí)間、降雨量、晝夜溫差等條件，都適宜釀酒葡萄生長(zhǎng)。其次，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，物質(zhì)豐富。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。特是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對(duì)干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護(hù)身體、提高品位的一種時(shí)尚。每年以16%的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率遞增，消費(fèi)者以25%的增長(zhǎng)率遞增。縱觀各葡萄酒生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)，紅葡萄酒始終占80%左右的水平，居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。未來10年間，中國經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)而較快的增長(zhǎng)速度，城市化和消費(fèi)升級(jí)。2014年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量將達(dá)到90萬噸，2015年約達(dá)到140萬噸，2016年達(dá)到180萬噸，10年將增長(zhǎng)5倍以上。，普遍對(duì)紅酒的口感提出質(zhì)疑。紅葡萄酒的釀造方法有很多，共同特點(diǎn)都是去梗、壓榨，再將果肉、果核、果皮統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)發(fā)酵桶中發(fā)酵，發(fā)酵過程中酒精發(fā)酵和色素、香味物質(zhì)的提取同時(shí)進(jìn)行。釀造單寧含量較低、較柔順易入口的“新酒”，浸漬時(shí)間會(huì)很短；釀造可長(zhǎng)期收藏的紅酒，因需要足夠的單寧，浸漬時(shí)間則需延長(zhǎng)。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。有資源整合的能力：運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的：有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn)。制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位：中國企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。這是很多中國人消費(fèi)高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。目前，國內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)垤潮?、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。以上，便是我近一個(gè)半月參與的營(yíng)銷工作提出的營(yíng)銷方案的縮影。近幾年中國食用植物油的對(duì)外高依存度已經(jīng)成為政府和企業(yè)的心頭之痛，在短短數(shù)年間，中國由大豆出口國變成了進(jìn)口國?！焙辖鸷撇栌凸煞萦邢薰究偛棉k公室主任郭玉龍?jiān)诮邮堋吨袊?lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。在主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。茶油作為全球油類的一種，目前所占市場(chǎng)比例僅為1%左右。因此，橄欖油得以快速發(fā)展。▲規(guī)劃：油茶產(chǎn)業(yè)政策利好 山茶油發(fā)展正當(dāng)時(shí)近幾年來，油茶的品質(zhì)開始得到人們的認(rèn)知，尤其發(fā)展油茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、糧食安全等方面的作用開始受到人們、尤其是中央高層的關(guān)注，2007年國務(wù)院出臺(tái)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)油料生產(chǎn)發(fā)展的意見》（國辦發(fā)[2007]59號(hào)文件），明確提出要大力發(fā)展油茶等特種油料作物。政策利好，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)?！睂?duì)茶油的市場(chǎng)前景，郭玉龍表現(xiàn)得信心滿懷?！北本┮患沂秤糜凸纠习逶诮邮堋吨袊?lián)合商報(bào)》記者采訪時(shí)道出了自己的顧慮?！暗鸷颇壳笆窃谟筒桀I(lǐng)域做宣傳做得最多的，湖南、湖北、江西、廣州、上海等地的媒體上投放的廣告均很多。我們首先就是要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來，只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來了，幾百個(gè)億的產(chǎn)業(yè)，不是哪一家企業(yè)或哪幾家就能做得了的。天時(shí)：中央和地方各級(jí)政府十分重視油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；地利：湖南是中國油茶的主產(chǎn)區(qū)；人和：公司股東對(duì)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都形成了共識(shí)?！坝锌茖W(xué)研究分析指出，利用油茶籽生產(chǎn)的茶油是一種綠色無公害產(chǎn)品，其不飽和脂肪酸含量達(dá)90%以上。在當(dāng)今”渠道為王，終端制勝“的年代，記者發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了第一位?！盀榇?，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，金浩公司提出了”逐年搶占全國一線城市和高檔市場(chǎng)的擴(kuò)張思路，相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳、江西等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場(chǎng)、BC店和團(tuán)購銷售隊(duì)伍組成的多層次密集分