家紡市場調研報告分析(編輯修改稿)
2025-02-03 22:22 本頁面
【文章內容簡介】 上海 羅萊 品牌定位 以歐式典雅浪漫的產品風格展現(xiàn)女性優(yōu)雅氣質，延展家居生活的品質內涵 經營方式 地級市以上城市自營，其他城市代理經營，網絡遍及全國，專賣店和專柜共計約 1600多家，直營模式占 65%，加盟占 35% 目標消費群體 每一個熱愛生活和追求品味的中國家庭 推廣手段 央視廣告、戶外廣告，地鐵車載廣告，明星李嘉欣代言 核心競爭力 擁有強大的研發(fā)中心，與國外頂級家紡專業(yè)設計機構及面料商形成緊密合作 加盟政策 單店：保證金 2萬，貨架和裝修由加盟商墊付，完成銷售額公司支持 50%，進貨折扣 ，首批進貨不低于 25萬，季末享受 10%的貨品調換率，完成公司年銷售任務返利： 12%。 促銷政策 絕大部分城市 9折以上銷售，西南區(qū)的部分商場有特價專柜，特價產品 46折銷售 銷售情況 單店銷售年平均 420萬 品牌 產地 品類 品項 價格帶 備注 羅萊 上海 床上用品 全棉印花 4件套 388— 688元 全棉提花 4件套 2088— 3788元 全棉防真絲印花 4件套 858— 1158元 天絲七彩色織提花 4件套 1888— 2280元 纖維被芯（ ） 390— 460元 蠶絲被芯（ ） 880— 1780元 衛(wèi)浴用品 毛浴巾 146189元 家居服 278399元 居家用品 靠墊 76129元 毯類 655875元 富安娜 品牌定位 以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，力創(chuàng)中國的中高端家紡品牌 經營方式 地級市以上以上自營模式，其他城市代理模式，網絡遍及全國，專賣店和專柜共計約 1200多家，其中，直營模式占 60%，加盟占 40%。 目標消費群體 2845歲，追求生活品味的中高收入女性消費者 推廣手段 主要以廣告及報紙招商，專業(yè)展會和網站推廣，公交車身廣告和電視廣告輔之。 核心競爭力 通過 ISO9001： 2023質量體系認證，并有一支 20多人強大的自主研發(fā)設計團隊。 加盟政策 單店：保證金： 2萬，貨架和裝修由加盟商承擔，進貨折扣 ，首批進貨不低于 25萬，進貨 3個月內不影響二次銷售的貨品有 20%的退換率。 促銷政策 絕大部分店鋪不打折銷售，在西南的貴州市場有部分商場進行買 200送 80的活動 銷售情況 單店銷售年平均 250萬 品牌 產地 品類 品項 價格帶 備注 富安娜 深圳 床上用品 純棉印花四件套 850— 1150元 純棉提花四件套 1250— 1550元 真絲提花四件套 5580— 6580元 天絲提花四件套 1680— 1880元 衛(wèi)浴用品 毛巾、浴巾 65156元 浴袍 368398元 被芯 纖維被芯 480520元 抑菌被芯 780960元 纖羽蠶絲被 589688元 舒柔七孔被 8901380元 夢潔 品牌定位 用創(chuàng)造藝術的激情，演繹國內中高端家紡產品的經典、時尚和永恒。 經營方式 全國省市設立 500多家夢潔專賣店， 600多家夢潔專柜，其中加盟占 30%，自營占 70%。 目標消費群體 2845歲的關愛家的人士 推廣手段 主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣。報紙招商、專業(yè)展會；公交車身公告為輔助廣告。 核心競爭力 通過 ISO質量體系認證；擁有強大的產品設計研發(fā)能力和先進的培訓制度、銷售管理能力。 加盟政策 單店：面積 100平以上；啟動資金縣城 40萬、地級市 60萬、省會城市 100萬以上；進貨折扣 5折；裝補 100200元 /平；完成公司最低銷售量享受有 10%的調換率；首批進貨不低于 25萬 促銷政策 全場 300省 100元，華南區(qū)域銷售有特價 4折品 銷售情況 單店銷售年平均 300萬 品牌 產地 品類 品項 價格帶 備注 夢潔 湖南 床上用品 全棉緞紋印花四件套 29803320元 全棉斜紋印花四件套 22102590元 全棉提花四件套 3660— 3980元 全真絲提花四件套 89709300元 純棉被芯 980— 1480元 蠶絲被芯 17602180元 居家用品 休閑毛毯 12901680元 純棉毯 16601980元 羊毛毯 48605580元 暖絨靠枕 175216元 Ⅲ ：項目建議 中國家紡市場發(fā)展的趨勢與未來 消費需求趨勢 功能性家紡保健化 消費群體素質提高和年齡結構的變化，使家紡的保暖、裝飾、實用等常規(guī)功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向轉變 情趣性家紡風格化 現(xiàn)代人文家居文化（園藝化、布藝化、風格化）的家紡設計方向，由強調 “ 情趣和體驗 ” 向強調 “ 個性和風格 ” 的核心價值轉變 品牌演變趨勢 品牌集中化 品牌建設同質化競爭日益加劇，原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)主要領先品牌的市場占有率將逐步擴大， 20%品牌擁有 80%的市場份額的規(guī)律，同樣在家紡行業(yè)重演 品牌高檔化 國內家紡市場中低檔產品基本以國產為主，高檔產品以進口為主。針對消費者對名牌產品日益青睞，眾多品牌紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設計能力，以發(fā)展高附加值的高檔品牌產品搶占市場 渠道模式趨勢 特許經營模式將逐步成熟 作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要模式，特許經營模式在未來相當長時間內會發(fā)揮其應有的優(yōu)勢，并逐步走向成熟 互利共贏模式將探索前進 市場競爭加劇，共贏模式將逐步導入家紡行業(yè)。廠家和經銷商合力做品牌經營，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場 終端創(chuàng)新趨勢 終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式 消費者開始追求整體搭配的完美視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關行業(yè)的密切融合，引導消費 消費針對性更強的終端逐漸興起 家紡品牌與家居大賣場、房地產開發(fā)商合作的新型樣板間終端模型，逐步涌現(xiàn)，有效促進最大化的針對性消費 Brand Positioning 品牌定位 打造一個全新的擁有 NANO科技概念的家紡品牌，應將其品牌層次定位為： ★ 中高檔 即：中檔為主，中偏高檔為輔 Product Line 產品線 產品品類
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