家紡市場調(diào)研報告分析(編輯修改稿)
2025-02-03 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上海 羅萊 品牌定位 以歐式典雅浪漫的產(chǎn)品風(fēng)格展現(xiàn)女性優(yōu)雅氣質(zhì)，延展家居生活的品質(zhì)內(nèi)涵 經(jīng)營方式 地級市以上城市自營，其他城市代理經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)遍及全國，專賣店和專柜共計約 1600多家，直營模式占 65%，加盟占 35% 目標(biāo)消費群體 每一個熱愛生活和追求品味的中國家庭 推廣手段 央視廣告、戶外廣告，地鐵車載廣告，明星李嘉欣代言 核心競爭力 擁有強大的研發(fā)中心，與國外頂級家紡專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)及面料商形成緊密合作 加盟政策 單店：保證金 2萬，貨架和裝修由加盟商墊付，完成銷售額公司支持 50%，進(jìn)貨折扣 ，首批進(jìn)貨不低于 25萬，季末享受 10%的貨品調(diào)換率，完成公司年銷售任務(wù)返利： 12%。 促銷政策 絕大部分城市 9折以上銷售，西南區(qū)的部分商場有特價專柜，特價產(chǎn)品 46折銷售 銷售情況 單店銷售年平均 420萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項 價格帶 備注 羅萊 上海 床上用品 全棉印花 4件套 388— 688元 全棉提花 4件套 2088— 3788元 全棉防真絲印花 4件套 858— 1158元 天絲七彩色織提花 4件套 1888— 2280元 纖維被芯（ ） 390— 460元 蠶絲被芯（ ） 880— 1780元 衛(wèi)浴用品 毛浴巾 146189元 家居服 278399元 居家用品 靠墊 76129元 毯類 655875元 富安娜 品牌定位 以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計風(fēng)格，力創(chuàng)中國的中高端家紡品牌 經(jīng)營方式 地級市以上以上自營模式，其他城市代理模式，網(wǎng)絡(luò)遍及全國，專賣店和專柜共計約 1200多家，其中，直營模式占 60%，加盟占 40%。 目標(biāo)消費群體 2845歲，追求生活品味的中高收入女性消費者 推廣手段 主要以廣告及報紙招商，專業(yè)展會和網(wǎng)站推廣，公交車身廣告和電視廣告輔之。 核心競爭力 通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認(rèn)證，并有一支 20多人強大的自主研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊。 加盟政策 單店：保證金： 2萬，貨架和裝修由加盟商承擔(dān)，進(jìn)貨折扣 ，首批進(jìn)貨不低于 25萬，進(jìn)貨 3個月內(nèi)不影響二次銷售的貨品有 20%的退換率。 促銷政策 絕大部分店鋪不打折銷售，在西南的貴州市場有部分商場進(jìn)行買 200送 80的活動 銷售情況 單店銷售年平均 250萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項 價格帶 備注 富安娜 深圳 床上用品 純棉印花四件套 850— 1150元 純棉提花四件套 1250— 1550元 真絲提花四件套 5580— 6580元 天絲提花四件套 1680— 1880元 衛(wèi)浴用品 毛巾、浴巾 65156元 浴袍 368398元 被芯 纖維被芯 480520元 抑菌被芯 780960元 纖羽蠶絲被 589688元 舒柔七孔被 8901380元 夢潔 品牌定位 用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹國內(nèi)中高端家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時尚和永恒。 經(jīng)營方式 全國省市設(shè)立 500多家夢潔專賣店， 600多家夢潔專柜，其中加盟占 30%，自營占 70%。 目標(biāo)消費群體 2845歲的關(guān)愛家的人士 推廣手段 主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會；公交車身公告為輔助廣告。 核心競爭力 通過 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證；擁有強大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力和先進(jìn)的培訓(xùn)制度、銷售管理能力。 加盟政策 單店：面積 100平以上；啟動資金縣城 40萬、地級市 60萬、省會城市 100萬以上；進(jìn)貨折扣 5折；裝補 100200元 /平；完成公司最低銷售量享受有 10%的調(diào)換率；首批進(jìn)貨不低于 25萬 促銷政策 全場 300省 100元，華南區(qū)域銷售有特價 4折品 銷售情況 單店銷售年平均 300萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項 價格帶 備注 夢潔 湖南 床上用品 全棉緞紋印花四件套 29803320元 全棉斜紋印花四件套 22102590元 全棉提花四件套 3660— 3980元 全真絲提花四件套 89709300元 純棉被芯 980— 1480元 蠶絲被芯 17602180元 居家用品 休閑毛毯 12901680元 純棉毯 16601980元 羊毛毯 48605580元 暖絨靠枕 175216元 Ⅲ ：項目建議 中國家紡市場發(fā)展的趨勢與未來 消費需求趨勢 功能性家紡保健化 消費群體素質(zhì)提高和年齡結(jié)構(gòu)的變化，使家紡的保暖、裝飾、實用等常規(guī)功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向轉(zhuǎn)變 情趣性家紡風(fēng)格化 現(xiàn)代人文家居文化（園藝化、布藝化、風(fēng)格化）的家紡設(shè)計方向，由強調(diào) “ 情趣和體驗 ” 向強調(diào) “ 個性和風(fēng)格 ” 的核心價值轉(zhuǎn)變 品牌演變趨勢 品牌集中化 品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇，原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)主要領(lǐng)先品牌的市場占有率將逐步擴(kuò)大， 20%品牌擁有 80%的市場份額的規(guī)律，同樣在家紡行業(yè)重演 品牌高檔化 國內(nèi)家紡市場中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對消費者對名牌產(chǎn)品日益青睞，眾多品牌紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，以發(fā)展高附加值的高檔品牌產(chǎn)品搶占市場 渠道模式趨勢 特許經(jīng)營模式將逐步成熟 作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要模式，特許經(jīng)營模式在未來相當(dāng)長時間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并逐步走向成熟 互利共贏模式將探索前進(jìn) 市場競爭加劇，共贏模式將逐步導(dǎo)入家紡行業(yè)。廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場 終端創(chuàng)新趨勢 終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式 消費者開始追求整體搭配的完美視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，引導(dǎo)消費 消費針對性更強的終端逐漸興起 家紡品牌與家居大賣場、房地產(chǎn)開發(fā)商合作的新型樣板間終端模型，逐步涌現(xiàn)，有效促進(jìn)最大化的針對性消費 Brand Positioning 品牌定位 打造一個全新的擁有 NANO科技概念的家紡品牌，應(yīng)將其品牌層次定位為： ★ 中高檔 即：中檔為主，中偏高檔為輔 Product Line 產(chǎn)品線 產(chǎn)品品類
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