市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織教學(xué)課件ppt(編輯修改稿)
2025-02-02 03:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要。明年，日立的市場(chǎng)定位應(yīng)該有所改觀，使之成為它提高價(jià)格的基礎(chǔ)。 日立公司應(yīng)當(dāng)執(zhí)行這一主要行動(dòng)，其策略如下： ①向消費(fèi)者提高知名度和增加對(duì)日立產(chǎn)品的支持： 引進(jìn)易于理解的 《 使用說(shuō)明書(shū) 》 。 創(chuàng)造一種特別易于理解的 《 使用說(shuō)明書(shū) 》 。 為合作廣告節(jié)目提供一些廣告素村，其中心內(nèi)容在于強(qiáng)調(diào)日立的說(shuō)明書(shū)是容易理解的。 ②爭(zhēng)取零售商對(duì)日立盒式錄像機(jī)產(chǎn)品的支持： 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)零售商折扣的計(jì)劃。 提供店內(nèi)陳設(shè)以幫助日立產(chǎn)品的銷售。 制定一份零售商宣傳計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)日立新說(shuō)明書(shū)的好處。 今年，對(duì)銷售日立盒式錄像機(jī)銷售額達(dá) 5萬(wàn)美元的零售店組織一次激勵(lì)活動(dòng)。 ? ６行動(dòng) ? ① 《 使用說(shuō)明書(shū) 》 。 ? ②零售商折扣。日立在明年將繼續(xù)執(zhí)行今年的數(shù)量折扣策略。 ③推銷人員培訓(xùn)。對(duì)推銷員的培訓(xùn)將從 12月 1日開(kāi)始直到要進(jìn)行新的推銷活動(dòng)為止。 ④開(kāi)設(shè) 800次 24小時(shí)免費(fèi)熱線電話。 1989年 2月 1日起公司將開(kāi)設(shè) 800次 24小時(shí)免費(fèi)熱線電話，與顧客討論有關(guān)日立盒式錄像機(jī)的問(wèn)題。 ⑤零售商店策略。對(duì)零售商店的活動(dòng)安排包括如下將要執(zhí)行的策略： 在新型盒式錄像機(jī)和說(shuō)明書(shū)即將運(yùn)到零售商手中之前，確切地說(shuō)在 1988年 12月 1日前，日立公司將通知零售商。 凡購(gòu)買 10臺(tái)日立公司產(chǎn)盒式錄像機(jī)的零售商，將免費(fèi)獲得一份關(guān)于介紹易于理解說(shuō)明書(shū)的店內(nèi)樣品招貼。 店內(nèi)陳設(shè)。店內(nèi)陳設(shè)將委托一家廣告代理商設(shè)計(jì)制作。陳設(shè)將有 4英尺高，有 20臺(tái)盒式錄像機(jī)，最大限度地利用樓層空間，以充分吸引顧客的注意，使顧客從四方八面都能看到。 ⑥展示宣傳活動(dòng)。 ⑦適用廣告。如果零售商在合作廣告基金上投資的話，他們將獲得購(gòu)買額 2％的收益。不過(guò)這是有條件的，只有當(dāng)他們將廣告宣傳的內(nèi)容集中在介紹日立公司的新型 《 使用說(shuō)明書(shū) 》 方面時(shí)，零售商才有可能獲得這 2％的盈利。合作廣告基金占廣告費(fèi)用的一半。 ⑧公共關(guān)系。公司發(fā)布新型易于掌握的 《 使用說(shuō)明書(shū) 》 的新聞，并把新聞送到銷售日立公司盒式錄像機(jī)產(chǎn)品的零售商所在當(dāng)?shù)貓?bào)刊及有關(guān)雜志發(fā)表。 ? ７預(yù)算： ? 活動(dòng)項(xiàng)目 關(guān)鍵日期 數(shù)量 費(fèi)用（元） ? ８控制 第二節(jié)組織與部門 一市場(chǎng)營(yíng)銷組織的目標(biāo)和效率 ? 1市場(chǎng)營(yíng)銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。 ? 2市場(chǎng)營(yíng)銷組織的目標(biāo)。 快速反應(yīng)、效率最大、用戶至上 ? 3市場(chǎng)營(yíng)銷組織的效率與效果。 結(jié)果與努力的比率 實(shí)際與預(yù)測(cè)的對(duì)比 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置模式比較 模式 目 的 中 心 起 點(diǎn) 終 點(diǎn) 傳統(tǒng) 推銷產(chǎn)品 產(chǎn)品 企業(yè) 顧客 現(xiàn)代 滿足需求 顧 客 顧客 循環(huán) 二市場(chǎng)營(yíng)銷部門及其演變 ? 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的不斷發(fā)展演變而來(lái)的，大致經(jīng)歷： ? 1單純的銷售部門、 ? 2兼有附屬職能的銷售部門、 ? 3獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門、 ? 4現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門、 ? 5現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè) 五個(gè)階
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