市場營銷計(jì)劃組織教學(xué)課件ppt-展示頁
2025-01-15 03:45本頁面
【正文】 品牌計(jì)劃，是關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求，是在某個(gè)市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。 第一節(jié) 市場營銷計(jì)劃 企業(yè)計(jì)劃的演變 S 企業(yè)必須致力于建立先進(jìn)的計(jì)劃系統(tǒng)，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，加強(qiáng)市場營銷。 1有關(guān)企業(yè)計(jì)劃： 企業(yè)計(jì)劃、業(yè)務(wù)、職能、產(chǎn)品（線 品）、品牌 、市場（品 市） 2市場營銷部門在企業(yè)計(jì)劃中起著重要的作用 機(jī)會 評價(jià) 4P 責(zé)任 反饋 3內(nèi)容： 二、市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 組成部分 內(nèi)容 要求 提要 簡述市場營銷計(jì)劃的目標(biāo)及建議 要點(diǎn) 吸引 迅速 背景或 現(xiàn)狀 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷 真實(shí) 全面 有關(guān) 以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料 機(jī)會和問題分析 概述主要的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和 分析 結(jié)合 匹配 劣勢，以及產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo) 核心 數(shù)據(jù) 合理 營銷戰(zhàn)略 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主 定位 組合 恰當(dāng) 要營銷方法 實(shí)施方案 說明每個(gè)營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做 具體 有序 可行 ？什么時(shí)候做？需要多少成本？ 即將營銷戰(zhàn)略具體化 損益預(yù)測 描述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況 科學(xué) 彈性 指導(dǎo) 控制 說明如何對計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控 監(jiān)督 嚴(yán)格 改進(jìn) ? １摘要： ? 由于市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場經(jīng)營得十分出色。因此，加上它的低價(jià)和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報(bào)頻傳，大獲全勝。現(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場已趨于成熟，并且各個(gè)競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。 為此，該公司制定了如下營銷計(jì)劃 ? ２狀況 單位：百萬美元 1986 1987 1988 1989 1990 市場銷售額總規(guī)模 3200 3500 3360 3500 3600 日立銷售額 205 224 201 221 234 日立市場占有率 % % % % % ?市場占有率發(fā)展趨勢 單位：百分比 1986 1987 1988 1989 1990 美國無線電公司 索尼公司 夏普公司 ? 盒式錄像機(jī)市場的成長已經(jīng)停止，該市場領(lǐng)域內(nèi)的大多數(shù)公司都在為維持盈利而奮斗。而激烈競爭的市場和韓國產(chǎn)的低價(jià)盒式錄像機(jī)如三星牌與金星牌的進(jìn)入市場倒似乎不是提價(jià)的主要原因。此時(shí)若日立公司提價(jià)豈不是給韓國人向市場滲透以可乘之饑？日立公司過去一直采用低零售價(jià)和高零售折扣的策略，經(jīng)營一向是十分成功的。如果日立一旦提價(jià)，后果將會如何呢？實(shí)際上，等到韓國出口產(chǎn)品擁有美國市場時(shí)，日立公司的盒式錄像機(jī)在商店中的售價(jià)常常是最低的。美國無線電公司、泛美音響公司和索尼公司的產(chǎn)品都一樣。由于零售店不愿意經(jīng)營五到八個(gè)以上的牌號，所以那些各名度低的公司便為了爭奪零售商店而展開了相互廝殺。由于韓國競爭者的擁入以及零售商已習(xí)慣的、并正
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