東莞常平別塾項(xiàng)目推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-01 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么因素促使目標(biāo)客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品 ？ 什么因素阻礙目標(biāo)客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品 ？ 外在環(huán)境喧囂，缺乏別墅應(yīng)有的私密性，與尊貴的 生活不相稱(chēng)。 項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模不大居家氛圍不濃。 針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目特征以及目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)障礙與 利益，本項(xiàng)目如何有針對(duì)性的確定自己的項(xiàng)目特色及 定位，最大限度的爭(zhēng)取目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體？ 定位篇 同路 模式：定位鐵三角 [同 制造差異 引導(dǎo)需求 創(chuàng)造第一 項(xiàng)目命名： 聚龍世家 關(guān)于命名 ： 龍是神圣的象征，聚龍世家表明了大家族尊貴 的生活榮耀，迎合對(duì)目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值觀的取向；也是對(duì)本地文化 特色的溶入，同時(shí)是對(duì)同方另一成熟項(xiàng)目聚富花園的傳承，發(fā) 展開(kāi)發(fā)理念的提升。 副推案名 同方世家、金龍世家、裔天別墅 產(chǎn)品定位： 深宅大院 世襲領(lǐng)地 1）定位的原則：區(qū)隔市場(chǎng)，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，瞬間打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù) 的內(nèi)心。 2） “ 深宅大院 ” 展示的是項(xiàng)目的外在特征， “ 世襲領(lǐng)地 ” 講述的則 是內(nèi)在精神品質(zhì)。 3）本定位準(zhǔn)確概括了項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)，即：低密度的建筑空間，超大戶(hù)型、私家庭院。滿足客戶(hù)社會(huì)交往、家族排場(chǎng)生活；同時(shí)與客戶(hù)精神文化特征傳統(tǒng)根基，家族觀念的膨脹，尊貴身份的展示相迎合， 而這些正是我們的目標(biāo)客戶(hù)最為關(guān)心的，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不充分具備 ，能夠與他們形成最大差異化的。 這是因?yàn)? 廣告語(yǔ)： 留給常平的傳奇 （ 龍脈傳承 ， 盡顯尊貴 ） 建筑實(shí)體的領(lǐng)先開(kāi)發(fā)模式是傳奇；景觀價(jià) 值是傳奇；血脈的相傳 ， 記載物質(zhì)財(cái)富和精 神繼承的全部生活秘密更是一種傳奇 。 廣告調(diào)性 尊貴、大氣 推廣篇 鑒于項(xiàng)目定位和產(chǎn)品體量的 43棟，以及目標(biāo)客戶(hù) 的精確定位，在推廣時(shí)高調(diào)入市迅速啟動(dòng)形象； 展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用口碑鏈?zhǔn)絺鞑ゲ榭蛻?hù) 提供深度服務(wù)。 推廣思路： 推廣原則： 短、平、快 短 —— 與目標(biāo)客戶(hù)保持最短的距離，一針見(jiàn) 血！ 平 —— 最有效的傳播組合，用最平的費(fèi)用， 取得最佳的推廣效果??！ 快 —— 快節(jié)奏，?。?
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