醫(yī)藥目標(biāo)市場ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的必要性； ? 消費需求存在相對同質(zhì)性 —— 形成市場細(xì)分的可能性。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 27 四、消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、人口密度、城市大小、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小等 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍 生活方式 ： 個性細(xì)分 :性格內(nèi)向與外向、獨立與依賴、樂觀與悲觀、保守、自由、激進(jìn)等 時機(jī)、利益、使用者、使用率、待購階段、態(tài)度 忠誠度細(xì)分 ： 重復(fù)購買次數(shù) 挑選時間長短 對價格敏感度 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 28 地理細(xì)分 地理細(xì)分，是將市場劃分為不同的區(qū)域市場，例如可按下列地理特征將市場細(xì)分： －行政區(qū)劃 －城市規(guī)模 －資源狀況 －氣候 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 29 人文細(xì)分 人文細(xì)分，是根據(jù)人文統(tǒng)計學(xué)變量，如年齡、性別、代溝、家庭類型、家庭規(guī)模與生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍為基礎(chǔ)劃分不同的群體來細(xì)分市場。人文統(tǒng)計學(xué)變量是區(qū)分消費者最常用的基礎(chǔ)。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 30 心理細(xì)分 心理細(xì)分，是按消費者的社會階層、生活方式、人格特征劃分為不同的群體。 ? 生活方式細(xì)分 ? 個性細(xì)分市場 ? 購買態(tài)度細(xì)分 ? 購買動機(jī)細(xì)分 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 31 行為細(xì)分 ? 行為細(xì)分，是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的購買動機(jī)、購買行為和使用情況消費市場。常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有： 1. 購買時機(jī)細(xì)分 2. 使用者狀況 3. 使用率細(xì)分 4. 品牌忠誠度細(xì)分 5. 利益細(xì)分 6．態(tài)度細(xì)分 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 32 市場細(xì)分的方法 ? (一 )單一變量細(xì)分法 含義：根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。 如依據(jù)年齡將市場劃分為兒童和成人市場。 ? (二 ) 含義：是根據(jù)影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素 進(jìn)行市場細(xì)分 。 如依據(jù)年齡（成人和兒童）和收入（高、中、低）劃分為 6個市場。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 33 市場細(xì)分的方法 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 34 市場細(xì)分的步驟 ? (1)選定產(chǎn)品的市場范圍 ? (2)確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，分析異質(zhì)性需求 ? (3)確定細(xì)分市場的名稱 ? (4)確定打算進(jìn)入的細(xì)分市場 ? (5)進(jìn)一步調(diào)查研究目標(biāo)市場 ? (6)預(yù)測獲利水平 ? (7)實際開發(fā)市場 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略 35 第二節(jié) 目標(biāo)市場與市場定位 ? 目標(biāo)市場的含義 是指藥品企業(yè)根據(jù)自身條件，從所有細(xì)分市場中選定的、決定為之提供相應(yīng)藥品產(chǎn)品或服務(wù)以滿足其需求的若干細(xì)分市場。 2022/2/2 Ch10 產(chǎn)品策略
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