醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理必讀ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 08:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并且得到需要同 意項(xiàng)目中任何一部分的管理層人員的批準(zhǔn)。關(guān)鍵是決定一部分 及關(guān)鍵的步驟， “ 遵守或破環(huán) ” 成功規(guī)范。 ? 嚴(yán)格地遵守成功規(guī)范，如果項(xiàng)目的執(zhí)行符合成功規(guī)范的要求， 則繼續(xù)執(zhí)行；如果不符合，則應(yīng)停止或決定是否繼續(xù) /合適的下 一步是什么。 ? 集中精力于最佳的執(zhí)行，在市場(chǎng)測(cè)試及擴(kuò)展階段要盡量少地作 改動(dòng)。 ? 在項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)一定要讓管理層人員參與與批準(zhǔn)。 等等。 PLM 工具一：目的、目標(biāo)、策略與檢測(cè)（ OGSM） ? OGSM是業(yè)務(wù)發(fā)展中某一領(lǐng)域的決策的策略性計(jì)劃工具。 ? 目的 (Objective)是工作中某一領(lǐng)域清醒選擇的 方向 。 ? 目標(biāo) (Goal)是 定量化 的硬 目標(biāo) 。 ? 策略 (Stragety)是指某項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的 一系列決定 。 ? 檢測(cè) (Measure)是在執(zhí)行策略中用于測(cè)定項(xiàng)目進(jìn)展的 軌道 。 對(duì)產(chǎn)品上市的策略部署與領(lǐng)域計(jì)劃 企 業(yè) 整 體 經(jīng) 營 目 標(biāo) 2022年目標(biāo) 處方藥 OGSM OTC OGSM 產(chǎn)品組合分析 2022執(zhí)行計(jì)劃 某一 OTC上市計(jì)劃 領(lǐng)域計(jì)劃 某一處方藥上市計(jì)劃 建立成功規(guī)范 ? 有三種成功規(guī)范： ? 項(xiàng)目建立規(guī)范 ? 項(xiàng)目定義規(guī)范 ? 市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)范 ? 這些規(guī)范分別在 PLM 的各個(gè)階段起作用。 初步評(píng)估 深入評(píng)估 開發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)測(cè)試 功能 Ramp。D 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng) 制造 財(cái)務(wù) 銷售 法律 醫(yī)學(xué)臨床 產(chǎn)品上市模型的階段概況：功能性的參與 初步評(píng)估－項(xiàng)目建立階段 行 動(dòng) ? 總結(jié)強(qiáng)有力的主意，哪些可以把產(chǎn)品推向成功，成為一個(gè)大的品牌？ ? 篩選最好的主意： ? 在我們追求的分支里確實(shí)存在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)嗎？ ? 提出的主意是否滿足消費(fèi)者的主要需求？這些需求是沒有被滿足 的嗎？消費(fèi)者認(rèn)知如何？ ? 在概念測(cè)試以前，我們是否已找到開發(fā)產(chǎn)品的概念？在技術(shù)上是 否支持這個(gè)概念？ ? 在領(lǐng)域策略中，這些主意是否相一致？等。 ? 以這些主意為基礎(chǔ)開發(fā)概念。 ? 進(jìn)行集中小組討論 FGD調(diào)查測(cè)試概念及調(diào)整概念。 ? 完成初步財(cái)務(wù)評(píng)估、價(jià)格等。 ? 這個(gè)上市的主意有多大？銷售量潛力有多大？ ? 確定上市的粗略時(shí)間表？ 誰干什么？－項(xiàng)目建立階段 ? 品牌管理（市場(chǎng)人員）：市場(chǎng)分析，總結(jié)各方面的建議，篩選好的主意等。 ? Ramp。D小組：技術(shù)靈活性及成本分析。 ? 市場(chǎng)調(diào)查組：市場(chǎng)分析、概念測(cè)試等。 ? 財(cái)務(wù)部門：利潤初步分析，資金準(zhǔn)備 /時(shí)間等。 成功規(guī)范－項(xiàng)目建立階段 目標(biāo) 通常包括 OUTPUT *建立技術(shù)部門與消 *主要 /未滿足的消費(fèi)者需求確 *技術(shù)能為消費(fèi)者提 費(fèi)者需求的連接 定，滿足的需求有哪些？ 供明確的利益 *確定產(chǎn)品 / 包裝、 *制造 /銷售能力 *產(chǎn)品 /包裝及概念 技術(shù)與概念組合以 開發(fā)適當(dāng) 創(chuàng)造最大的業(yè)務(wù)擴(kuò) *生產(chǎn)技術(shù) /制造程序 展機(jī)會(huì) *確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)與投 *利潤 /投資收益、成本分析 資水平，哪些是對(duì) 財(cái)政上成功的關(guān)鍵 *其他被證明成功的因素 所在 *時(shí)機(jī) (如 :在市場(chǎng)中是第一個(gè) ) 決策與結(jié)果－項(xiàng)目建立階段 ? 決策： ? 這個(gè)產(chǎn)品真的能為我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)嗎？這些機(jī)會(huì)是否足夠多以致于我們準(zhǔn)備更多的資源？我們要確定這個(gè)項(xiàng)目嗎？ ? 結(jié)果： ? 認(rèn)同文件：項(xiàng)目建立建議書 ? 隨后的行動(dòng)：－在領(lǐng)域計(jì)劃中加入該項(xiàng)目 －確定關(guān)鍵的成功規(guī)范 －項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目支持人的確定 －準(zhǔn)備資源（人、錢、時(shí)間等） 深入評(píng)估－項(xiàng)目定義階段 行 動(dòng) ? 確定產(chǎn)品概念。 ? 確認(rèn)配方、劑型等技術(shù)因素以支持傳播概念，開發(fā)包裝及評(píng)估 成本。 ? 確定制造程序。 ? 開發(fā)并同意項(xiàng)目定義階段的規(guī)范。 ? 開發(fā)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)初步計(jì)劃。銷售額潛力，是否需要新廠房、設(shè) 備？利潤會(huì)如何？ ? 開發(fā)并同意產(chǎn)品、包裝、概念及文稿發(fā)展計(jì)劃。如何進(jìn)入該領(lǐng) 域？如何上市？如何決定概念、文稿？由誰來執(zhí)行等？ 成功藍(lán)圖－項(xiàng)目定義階段 目標(biāo) 通常包括 OUTPUT *開發(fā)產(chǎn)品邁向成 *重要的 /未滿足的消費(fèi)者需求 *所有適應(yīng)市場(chǎng)需要 功的所有因素 *購買傾向 的產(chǎn)品、程序及材 *確定多方位功能 *文稿的有效性 料諸多方
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