《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理必讀》ppt課件-文庫吧
2024-12-21 08:11 本頁面
【正文】 （ 1） ?課題邀請 ? 提出調(diào)研目的 ? 收集建議調(diào)研方案 ? 調(diào)研方案評估 ? 一般邀請 2－ 3家調(diào)研公司，從中選擇 ?確定調(diào)研公司，建立課題 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 與調(diào)研公司的合作規(guī)程 （ 2） ?設計問卷 ? 調(diào)查主問卷及篩查問卷設計 ? 試調(diào)查 ? 調(diào)查問卷修改及確認 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 與調(diào)研公司的合作規(guī)程 （ 3） ?調(diào)查公司服務內(nèi)容 ? 設計調(diào)查方案（調(diào)查方法，時間進度，預算費用，質(zhì)量管理系統(tǒng)，調(diào)查團隊介紹，等） ? 設計調(diào)查問卷 ? 組織管理實地調(diào)查 ? 數(shù)據(jù)回收與分析 ? 提交調(diào)查報告 ? 必要時可進行調(diào)查概要結果演說 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 評估調(diào)研公司的幾點要素 （ 1） ?調(diào)查領域及經(jīng)驗 ?相關主題的調(diào)查經(jīng)驗 ?相關調(diào)查方法經(jīng)驗 ?人員專業(yè)經(jīng)驗 ?質(zhì)量控制系統(tǒng) 如何選擇專業(yè)調(diào)研公司 評估調(diào)研公司的幾點要素 （ 2） ?費用情況 ?時間進度 ?與客戶配合情況 ?職業(yè)態(tài)度 醫(yī)藥市場調(diào)研對象 ?處方藥的調(diào)研對象（被訪人） 特定科室的醫(yī)生、特定疾病的患者、藥劑部門人員、 政府主管部門的官員、媒體受眾 ?非處方藥的調(diào)研對象（被訪人） 特定疾病的患者、特定的零售藥店營業(yè)員、媒體受眾、特定科室的醫(yī)生、政府主管部門的官員 定性、定量調(diào)查內(nèi)容梗概 ?新藥上市前調(diào)查 市場概況 特定疾病的治療原則、方案 處方及購買行為分析 競爭品牌促銷分析 新藥產(chǎn)品概念測試 新藥處方 /購買意向 藥物價格敏感度測試 傳媒感知度測試 ?已上市藥調(diào)查 市場概況 特定疾病治療原則、 方案的變化 處方及購買行為分析 競爭品牌促銷分析 傳媒感知度測試 （對重新定位藥品） 概念及價格測試 成功與不成功的市場調(diào)研 成功的市場調(diào)研 ?為計劃與實施市場營銷活動提供準確客觀的決策依據(jù) 不成功的市場調(diào)研 ?片面甚而失準的調(diào)查結果對后續(xù)決策的 誤導 錯誤的結果 錯誤的決定 第五單元 新產(chǎn)品上市技巧 New Product Launch ModelPLM ? 對企業(yè)的重要性 IMPORTANCE ? 產(chǎn)品上市模型的原則 PLM－ PRINCIPLES ? 產(chǎn)品上市模型的工具 PLM－ TOOLS ? 產(chǎn)品上市模型的階段 PLM－ PHASES 我們?yōu)槭裁葱枰⒁粋€模型 來上市產(chǎn)品？ ? 總結以往產(chǎn)品上市的經(jīng)驗教訓。 ? 在一個非常復雜的過程中，避免錯過關鍵的步驟。 ? 在企業(yè)運作的一個最不確定的工作程序中幫助我們整理這些不確定因素及投資風險。 還有什么目的？ 我們今天討論的產(chǎn)品上市模型是什么？ ? 產(chǎn)品上市模型（ PLM）是提高產(chǎn)品在地區(qū)、全國及至全球上市的質(zhì)量與速度的計劃工具（PLANNING TOOL）。 ? PLM提高業(yè)務與財務方面的成功率。 ? PLM是使工作簡便化的標準工作程序。 ? PLM是產(chǎn)品上市的計劃工具，應該與企業(yè)的策略性計劃及每天的業(yè)務計劃同時起作用。 產(chǎn)品上市模型（ PLM）的細節(jié) 初步評估 深度評估 開發(fā)市場 市場測試 OUTPUT 取贏概念 產(chǎn)品原型及包裝 取勝產(chǎn)品 /包裝 市場與銷售計劃 初步財政評估 基本業(yè)務與財務計 項目經(jīng)濟性吸引 供應系統(tǒng)質(zhì)量提高 劃 有效的廣告與推廣 擴展計劃 行動 總結強有力的主意 確定項目： 確定產(chǎn)品 /包裝 市場結果軌跡 概念測試 *概念 開發(fā)詳細的項目經(jīng) 供應系統(tǒng) 完成初步財政評估 *產(chǎn)品 /包裝 濟性指標 開發(fā)擴展計劃 開發(fā)成功的藍圖 *經(jīng)營與財政計劃 開發(fā)文稿 決策 我們是否要為下一 業(yè)務計劃？ 我們是否能達成市 我們是否準備好來 步準備資源？ 相應的資產(chǎn)？ 場的目標？ 擴展？ 成功規(guī)范 提煉出好的主意？ 總結以往成功 /失敗 準確無誤的執(zhí)行規(guī) 的經(jīng)驗教訓 范 產(chǎn)品上市模型的關鍵原則 ? 把時間作為競爭優(yōu)勢來使用。 ? 盡早地得到清晰、可測定的項目目標的批準。 ? 排除溝通方面的障礙。 ? 迅速作出決定，不要拖延。 ? 經(jīng)理的職責是一人教練，不是一個檢驗官。 ? 當某一過程凍結時，想辦法找原因促使解凍并順利發(fā)展。 ? 在項目進行時，要使各相關部門 /人員都有一個統(tǒng)一認識。 ? 排除造成重復工作的可能。 等等。 成功上市的基本因素 ? 清楚地確定項目及成立項目小組。 ? 盡早地、清晰地確定目標、目的及成功規(guī)范
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