醫(yī)藥代表手冊(cè)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著規(guī)范及儀表 頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。 眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈 嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。 服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于男性化 或過于性感的服裝，款式以簡潔大方為好。 鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干 襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。 首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上首飾。 身體：不可有異味，選擇高品位的香水。 化妝：一定要化妝，否則是對(duì)客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不 可濃妝艷抹。 銷售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具 * 產(chǎn)品目錄 * 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄 * 圖片及公司畫冊(cè) * 地圖 * 名片 * 客戶檔案 * 計(jì)算器 * 筆記用具 * 最新價(jià)格表 * 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品 * 空白 “ 合同申請(qǐng)表 ” 、 “ 拜訪記錄表 ” 等專業(yè)銷售表格 對(duì)銷售工具的準(zhǔn)備，我們可遵循豐田公司的基本方針： 推銷工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷售代表自己去創(chuàng)造的，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力。 競爭品牌的信息收集 收集競爭品牌信息 收集的具體內(nèi)容 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整； 競爭品牌的銷售政策調(diào)整 ； 競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整； 競爭品牌的新產(chǎn)品推出
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