醫(yī)藥代表手冊ppt課件(完整版)
【正文】 把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。 女性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表 頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。但以淡妝為好，不 可濃妝艷抹。 競爭品牌的信息收集 收集競爭品牌信息 收集的具體內(nèi)容 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整； 競爭品牌的銷售政策調(diào)整 ； 競爭品牌的產(chǎn)品價格調(diào)整； 競爭品牌的新產(chǎn)品推出計劃（附樣品圖片）； 競爭品牌的促銷活動； 競爭品牌新的廣告活動； 競爭品牌新的 POP（附樣品）； 其他一切競爭品牌的信息 ； 如何搜集競爭品牌的信息 1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料； 2． 請教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表； 3． 對批發(fā)商、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行訪問； 4． 從競爭對手的銷售代表、年度報告、內(nèi)部刊物中獲悉； 5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè)、貿(mào)易報刊的相關(guān)文章； 6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉； 7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會上收集； 8． 對各品牌市場表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察 對競爭品牌銷售代表的行動分析 1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率？ 2． 在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時間？ 3． 主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？ 4． 洽談的內(nèi)容如何？ 5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系？ 6． 與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動是否頻繁？
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