醫(yī)藥代表手冊ppt課件(已修改)
2025-01-17 07:47 本頁面
【正文】 銷售代表手冊 作者：漁歌子 制作人：秋子 第一章 銷售代表的職責及要求 專業(yè)銷售 專業(yè)銷售 即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專 業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務的過程。 定點巡回銷售 即銷售代表在單位工作時間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪 客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。 推銷內(nèi)容包括自己 (oneself)、觀念 (conception) 和產(chǎn)品 (product)。運用 ,再推銷觀 念， ,最后推銷產(chǎn)品。 不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋 “ 客戶為什么大量購買您的產(chǎn)品。 ” 同時也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。 銷售代表的職責及要求 銷售代表基本素質(zhì)要求 愛心 信心 恒心 熱忱心 把熱忱心和您的推銷工作結(jié)合在一起，那么，您的推銷工作將不會顯得那么辛苦和單調(diào)。對推銷工作充滿熱忱的人，不論推銷時遇到多少困難，面臨多大的壓力，始終會用不急不躁的態(tài)度去進行。只有報著這種態(tài)度，推銷才會成功，才會達成目標。 第二章 銷售代表出訪前的計劃和準備 銷售代表的自身準備 銷售代表的儀容儀表 著裝原則 切記要以身體
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