醫(yī)藥代表銷售毛明川(已修改)
2025-06-09 01:35 本頁面
【正文】 醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧 ?初步了解市場和營銷的內涵 ?明確醫(yī)藥代表在公司中的角色 ?以有效的專業(yè)銷售拜訪完成公司的目標 培訓目標 課程 市場營銷 基礎 醫(yī)藥代表 角色 銷售拜訪 過程 ?市場與營銷 ?市場的 3C策略 ?營銷的 4P原則 ?營銷的過程 ?什么是銷售 市場營銷是公司及其所在市場發(fā)生聯系的過程 ,對公司而言 ,它包括我們如何比競爭對手更好的持續(xù)和有利潤的開發(fā)并生產產品和提供服務以滿足客戶的需求 、要求或價值觀 。 基本含義： 組織通過滿足客戶的需要而生存并發(fā)展 。 什么是市場營銷？ Customer Company Competitor 市場的 3C策略 公司 —— 發(fā)展壯大 客戶 —— 滿足需求 競爭 —— 超越競爭 ? 產品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Process ? 促銷 Promotion 營銷組合 ——4P原則 ? 創(chuàng)造認識 ? 鼓勵試用 ? 正式采用 營銷的三個基本過程 ? 廣 告： 使客戶了解 ? 銷售宣傳： 鼓勵試用 ? 公 關： 加強形象 ? 銷 售： 達成目的 促銷組合 什么是銷售？ 銷售 是一種說服他人的情境 業(yè)務人員運用有效的溝通手段 ，說服客戶采取某種行動 、 接受某種想法或認同某種特定的觀念的過程 。 ? 強力推銷 ? 公式化銷售 ? 客戶導向銷售 銷售手段 市場營銷 基礎 醫(yī)藥代表 角色 銷售拜訪 過程 ?市場與營銷 ?市場的 3C策略 ?營銷的 4P原則 ?營銷的過程 ?什么是銷售 ?客戶導向的銷售 ?醫(yī)藥代表的角色 ?銷售的要素（ QTQ） ?卓越的銷售之環(huán) ?成功的七個原則 ? 客戶是他領域的專家 ? 需要更專業(yè)更客觀的介紹 ? 客戶通常不是最終用戶 ? 需要更多的拜訪 ? 市場競爭更加激烈 藥品銷售的特殊之處 中國醫(yī)藥代表現狀 交際家 藥 品 講 解 員 藥 品 銷 售 員 專業(yè)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表的角色 客戶導向的銷售 ?特點 ： – 以市場主流客戶的需求為中心 – 關注你首要客戶的個體化需求 – 注重選擇客戶 ?方式 ： – 通過有效的探詢發(fā)現客戶需求，提高單次拜訪質量 – 建立連續(xù)性的主要客戶檔案，建立長期的正向客戶關系 醫(yī)藥代表的基本功能 /角色 醫(yī)藥代表的角色 通過有效促銷 、 有效覆蓋和管理區(qū)域 ， 在指定的區(qū)域中達成公司產品的預期的銷售利潤 ， 并與客戶發(fā)展良好關系以達成公司的目標 。 銷售的要素 正確的 銷售代表
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