醫(yī)藥代表如何提高銷售ppt42頁)(已修改)
2025-01-07 04:45 本頁面
【正文】 代表如何提高銷量 困 惑 我一直很努力，銷量總是上不去 銷量的來源 藥店 1 藥店 2 代表 1 代表 2 區(qū)域 1 區(qū)域 2 公司 銷 量 目 標(biāo) 及 推 動(dòng) 我們 客戶 目標(biāo) 影響力 推動(dòng)力 阻力 吸引力 態(tài)度觀念 方法 業(yè)務(wù)員的主要工作 說服，推動(dòng)，激勵(lì)目標(biāo)客戶 選擇，確立目標(biāo) 排除用藥阻力，幫助老板克服困難和惰性 讓客戶接授你的一切 客戶的吸引力 療效 安全性 利益 附加值 客戶的阻力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其他利益 對(duì)你及你的產(chǎn)品公司的態(tài)度 討論 客戶購買的關(guān)鍵 到底在哪里 ？ 關(guān)鍵 “ 認(rèn)識(shí) ” “ 認(rèn)可 ” “ 推動(dòng) ” “ 響應(yīng) ” “認(rèn)識(shí) ” 你的客戶 你對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)決定你的反應(yīng) (1)你 認(rèn)為 客戶是一個(gè)怎樣的人 ? (2)實(shí)際 客戶是一個(gè)怎樣的人 ? (3)在與客戶的交往中前者起著決定性的作用 . 對(duì)客戶準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)才能采取正確的反應(yīng) 。 老板類型分析 朋友型 容易會(huì)見型 創(chuàng)新 /有影響型 困難型 太忙，不能會(huì)見或聆聽型 缺乏經(jīng)驗(yàn)型 沉默型 科學(xué)型 價(jià)格型 粗魯、沖動(dòng)型 全知道型 討論：你認(rèn)
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