醫(yī)藥代表如何提高銷售（ppt42頁)-全文預(yù)覽
【正文】 力 ” 勇敢地向客戶展示你的 怎樣去 “ 推動 ” 你的客戶 如何推動 心中時刻想著目標，落實到位 管理好自己的資源和行為 了解客戶，分析客戶，處理好關(guān)系 給他任務(wù) 幫助他克服阻力和困難 再給更高的任務(wù)和更大的幫助 管理好自己的資源 你有哪些資源？ 客戶 費用 關(guān)系 時間 感情 公司 心思 做好計劃 管好自己的行為 你的行為態(tài)度決定你的銷量 做好行程計劃（周工作計劃總結(jié)表） 用強硬意志把自己推出門 養(yǎng)成良好的習(xí)慣 無業(yè)績說一切的一切都毫無意義 客戶購買的阻力 害怕作出決定 害怕上當 害怕對習(xí)慣的改變，拒絕新事物 害怕復(fù)雜的使用 害怕價格太高 當客戶提出反對意見時，以上阻力開始作用 善于和敢于提要求 你認可我，我也認識你，可以提要求 我的要求是我們共同的目標 完成目標你的利益比我大 對你提要求是為你好，在幫我的同時也在幫自己 想一想 我們敢提要求嗎？ 我們怎樣提要求？ 記住 銷售的成敗不取決于客戶，取決于你 客戶的問題永遠不會自己消矢
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