機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)銷售話術(shù)（ppt42頁)-全文預(yù)覽
【正文】 保原因的同時(shí)也介紹了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給客戶提供了一定選擇的空間。對(duì)于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對(duì)比較低的。 ? 知道您追求最高的性價(jià)比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險(xiǎn)種就沒向您推薦，比如車上人員責(zé)任險(xiǎn)，就是個(gè)不記名的比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險(xiǎn)，就可以選擇不投保，雖然保費(fèi)不貴才 100多塊，但能省則省嘛。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。三者推薦您保 30萬或者 50萬，對(duì)于一般的交通事故， 30萬基本夠用了，但是 30萬三者和50 萬之間才差了 200多塊錢，但保障卻提高了近一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢，可心里塌實(shí)多了。而且我跟您說，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用、還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 30萬限額內(nèi)出，多劃算?。〔还馊绱?，三者險(xiǎn)實(shí)行的還是 每次賠償限額原則 ，就是說，您保這 30萬不是說最多賠您 30萬，而是每次事故最多賠您 30萬，如果發(fā)生 10次 30萬的事故，我們就賠 300萬，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個(gè)放心！ ? 另外這個(gè)不計(jì)免賠能減少很多公司免賠的部分。您別看交強(qiáng)險(xiǎn)保額是 ， 那可是分項(xiàng)賠償?shù)摹? ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)： ? 對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。 ? 不計(jì)免賠險(xiǎn)： ? 全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。 車輛損失險(xiǎn)： 車損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身損失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。 從第二次投保交強(qiáng)險(xiǎn)開始實(shí)行“ 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ” 的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制。車險(xiǎn)銷售話術(shù) 什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn) 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。 交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算與費(fèi)率浮動(dòng) 首年投保交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行全國統(tǒng)一固定費(fèi)率。 費(fèi)率下浮 10% 費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低 30% 費(fèi)率上浮 10% 上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故 連續(xù)未發(fā)生的 上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的 上年有責(zé)事故造成死亡的 費(fèi)率不變
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