醫(yī)藥代表如何提高銷售ppt42頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 推銷的成敗 ， 與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比 。 越是難纏的客戶 ， 他的購買力就越強(qiáng) 。 只要你說的話有益于別人 ， 你將到處受到歡迎 。 在沒完全氣餒之前 ， 不能算失敗 。 若要收入加倍 ， 就得有加倍的準(zhǔn)客戶 。 成功者不但懷抱希望 ， 而且擁有明確的目標(biāo) 。 若要成功，除了努力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)遇。 推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友。 昨晚多幾分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。代表如何提高銷量 困 惑 我一直很努力，銷量總是上不去 銷量的來源 藥店 1 藥店 2 代表 1 代表 2 區(qū)域 1 區(qū)域 2 公司 銷 量 目 標(biāo) 及 推 動(dòng) 我們 客戶 目標(biāo) 影響力 推動(dòng)力 阻力 吸引力 態(tài)度觀念 方法 業(yè)務(wù)員的主要工作 說服，推動(dòng)，激勵(lì)目標(biāo)客戶 選擇，確立目標(biāo) 排除用藥阻力，幫助老板克服困難和惰性 讓客戶接授你的一切 客戶的吸引力 療效 安全性 利益 附加值 客戶的阻力 競爭對(duì)手 其他利益 對(duì)你及你的產(chǎn)品公司的態(tài)度 討論 客戶購買的關(guān)鍵 到底在哪里 ？ 關(guān)鍵 “ 認(rèn)識(shí) ” “ 認(rèn)可 ” “ 推動(dòng) ” “ 響應(yīng) ” “認(rèn)識(shí) ” 你的客戶 你對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)決定你的
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