[建筑]2006年江蘇鎮(zhèn)江香格里拉山莊策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)水寶地讓獨(dú)棟別墅式居住回歸自然享受。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 14 定位理由 ? 戰(zhàn)略的需要 鎮(zhèn)江別墅市場(chǎng)還存在于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段 ,無(wú)論從產(chǎn)品本身概念對(duì)其引導(dǎo) 滲透還是項(xiàng)目推廣中對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)中很難看到“對(duì)生活方式中的詮釋 與引導(dǎo)” ,讓客戶(hù)感受到未來(lái)中的夢(mèng)想生活 .別墅銷(xiāo)售中 ,別墅產(chǎn)品僅 僅是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié) ,但不應(yīng)該是全部 ,客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候 , 也在預(yù)付著他們未來(lái)生活的方式 . ? 市場(chǎng)的需要 作為鎮(zhèn)江頂級(jí)別墅樓盤(pán) ,香格里拉莊園所追尋的目標(biāo)客群應(yīng)該是“豐 富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫 耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性?！毕愀窭锢f園給予其將是物 質(zhì)的莊園，精神的原鄉(xiāng)。 目前我們所做的將是引導(dǎo)市場(chǎng)，并沒(méi)做一些無(wú)謂的抄襲，我們需要是 市場(chǎng)中的唯一。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 14 定位理由 ? 推廣銷(xiāo)售的需要 分期開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期項(xiàng)目，必須有可持續(xù)發(fā)展的主題，有不易被模仿的 獨(dú)特氣質(zhì)。香格里拉莊園不僅僅是物質(zhì)上的榮耀，諸如紅酒山莊、主 題公園、高爾夫推桿等，更是精神上的原鄉(xiāng)，與城市共處，與自然環(huán) 繞，在這里生活需要一種高度，更需要一種氣質(zhì)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位概念詮釋 極少主義原鄉(xiāng)莊園生活 原鄉(xiāng)莊園生活以其隱逸自然的格調(diào)，難得的生態(tài)水系和山體森林園林系統(tǒng)，以及奢華、自由、寬松、私密的文化氛圍，在鎮(zhèn)江別墅市場(chǎng)中嘗試著建立起一種更加和諧、更加天朗風(fēng)清和回歸自然的別墅生活秩序。探索出一套嶄新的城市別墅開(kāi)發(fā)理念，他們是物質(zhì)的，是精神的，是奢華的，是和諧的，是城市的，更是自然的生活方式。 ? 一種可以真正洗盡繁華、回歸自然的城市別墅莊園生活態(tài)度 莊園應(yīng)該是一種輕松，自在的生活方式，我們面對(duì)的是鎮(zhèn)江新財(cái)富階層，真正生活思想家，他們懂得賺錢(qián)，珍惜名譽(yù)，也懂得享受，深諳生活的本質(zhì)，懂得在繁囂的現(xiàn)世之中怎樣犒賞自己。在品閱巔峰之上，懂得心靈內(nèi)斂，對(duì)生活有至純至美至善的精神向往。他們是比較內(nèi)斂的精英分子，注重精神的品味，尊重內(nèi)心的感受 ，我們所給予的正是這樣的一種真正洗盡繁華、回歸自然的城市歸隱莊園的生活 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位概念詮釋 ? 純粹、優(yōu)雅、為同質(zhì)屬性階層定制的別墅 純粹，不只在于建筑和生活，更在于精神和文化。香格里拉莊園堅(jiān)持的是自己的文化品味，是為那些在精神和物質(zhì)上同樣富有的、內(nèi)斂的、有知識(shí)的同質(zhì)屬性人群而精心打造的心靈家園。是一片精神的領(lǐng)地，更是同質(zhì)階層的專(zhuān)屬地，適合質(zhì)同道合的精英人士，為生活而在此循隱。在歷經(jīng)繁華喧鬧之后，渴望能從心理到生活都回歸自然 ? 莊園生活是一種融合、個(gè)性、細(xì)節(jié)、天人合一 香格里拉莊園體現(xiàn)一種融合的生活態(tài)度，與自然融合，依山而建， 與城市融合，緊鄰城市中心， 10分鐘就可快速接駁繁華，因此是真正的城市別墅概念。在身體與心靈上做到天人合一。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣定位概念詮釋 ? 別墅親情、私密、別墅的新院落主義 在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，親情，禮尚往來(lái)是維系一個(gè)家族興盛的命脈。親情不因距離而阻隔，不因時(shí)間而疏遠(yuǎn)，根植于傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，將東方院落式居住形式和西方開(kāi)放式別墅居住思維融于一身，連通間與間之間的前庭后院，部分別墅下層式庭院設(shè)計(jì)。 ? 樂(lè)水、居山、風(fēng)生水起的別墅生活 作為城市山林別墅，對(duì)山景內(nèi)涵的延伸是本項(xiàng)目獨(dú)到之處。以往的鎮(zhèn)江山景別墅大多停留在望山而居或隔山而居的時(shí)代，但香格里拉莊園是在經(jīng)營(yíng)一座山 。尊重自然、尊重山體出發(fā)，不僅令建筑與山對(duì)話(huà)，還使居住如此的業(yè)主與山對(duì)話(huà)。而背山面水居住一直是人類(lèi)居住的最高理想 ，這是幽雅生活的起源，讓心靈超越喧囂，讓生活超越平凡，樂(lè)水、居山是原鄉(xiāng)莊園真正的生活形態(tài) 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告定位語(yǔ)（傳播口號(hào)） 信步山林 獨(dú)墅天下 釋義： 信步山林首先的一方面強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目豐富優(yōu)美得基地資源，無(wú)從再版山水風(fēng)光，背山面水千年承傳的地脈風(fēng)水，無(wú)從再生的天賜美景中暢享生活，自然為本，人行為尊，人與環(huán)境的天人合一是香格里拉莊園的至極境界 。另外一方面講述了一種原鄉(xiāng)莊園生活方式，他們是物質(zhì)的，是精神的，是奢華的，是和諧的，是城市的，更是輕松自然的生活方式。 獨(dú)墅天下則更多得強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目比肩天下得雄心和業(yè)主觀(guān)山、觀(guān)林、觀(guān)天下的氣度，在這里，閱讀半山，應(yīng)有成功者的生活視角和行為氣質(zhì)，在這里閱讀半山，需要一種高度，更需要一種氣度 。 香格里拉莊園項(xiàng)目推廣主題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 馬斯洛需求層次 社交需求 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需求 安 全 需 求 客戶(hù)心理價(jià)值塑造 生 理 需 求 居 住 飲 食
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