【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等中國(guó)移動(dòng)正在通過(guò)不同的方式來(lái)縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的劣勢(shì)價(jià)格消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國(guó)移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信,使中國(guó)聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢(shì)被淡化中國(guó)移動(dòng)也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揮隨著WTO的到來(lái),未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可能更多,將加劇市場(chǎng)拓展 的難度認(rèn)知從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來(lái)說(shuō)，移動(dòng)的基站覆蓋比較廣泛，信號(hào)好，這個(gè)是有目共睹的。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車(chē)上你就會(huì)看出移動(dòng)還是聯(lián)通信號(hào)好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說(shuō)，聯(lián)通的客服很難打進(jìn)去，而且即便打進(jìn)去服務(wù)態(tài)度、解決問(wèn)題、響應(yīng)問(wèn)題速度都不盡如意。相反，移動(dòng)這塊的服務(wù)質(zhì)量我個(gè)人認(rèn)為是很到位的，至少我周?chē)拇蠖鄶?shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動(dòng)手機(jī)。從管理來(lái)說(shuō)，聯(lián)通內(nèi)部部門(mén)管理比較混亂，這也是一直無(wú)法跟移動(dòng)相提并論的地方中國(guó)聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動(dòng)了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動(dòng)。在此期間，除了推出市場(chǎng)期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國(guó)際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動(dòng)的推出，中國(guó)聯(lián)通將給用戶(hù)帶來(lái)更豐富的終端選擇和更多實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢(shì)，“選3G，就選沃”的口號(hào)也已深入人心，而此番推廣活動(dòng)中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級(jí)等多項(xiàng)推廣舉措，不僅讓潛在用戶(hù)和在網(wǎng)用戶(hù)都受益匪淺，同時(shí)還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會(huì)吸引到更多的潛在用戶(hù)，并加速用戶(hù)從2G向3G遷移的過(guò)程。3 中國(guó)聯(lián)通此次3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套餐包的促銷(xiāo)舉措包括兩類(lèi)，一類(lèi)是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈(zèng)送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無(wú)線(xiàn)貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類(lèi)是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，用戶(hù)在中國(guó)聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營(yíng)業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等），購(gòu)買(mǎi)除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈(zèng)多功能讀卡器等禮品。3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶(hù)預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個(gè)上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個(gè)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡套餐。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒(méi)有分月限制、可自由支配。第四篇：學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣方案——招生策劃一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村還是面向城市二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。二、市場(chǎng)策劃一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門(mén)面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過(guò)程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi)以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般 集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)、維護(hù)型等若干類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交